第九十四章 貪多嚼不爛
姚衣與魏遠仁有個賭約。
昨天在辦公室里，老魏說余偉文太年輕而且沒經驗，不可能做好招生。老魏對自己的判斷很有信心，毫不猶豫地答應了姚衣的賭約，但他萬萬沒想到，反轉與打臉來得如此之快。
愿賭服輸，老魏乖乖按照姚衣的要求，到理發店推了個大光頭。
魏遠仁本就是地中海發型，這兩周跟著姚衣整理單詞，發量更加稀疏，那幾根舍不得剪的長毛耷拉在腦門上甚是礙眼。
現在剃個光頭，看起來精神多了。
魏遠仁伸手摸著光溜溜的腦殼，強顏歡笑：“說實話，別的優點沒有，信守承諾算一個，愿賭服輸嘛。”
“魏、魏老師？”余偉文剛還在疑惑姚衣在說什么，聽見聲音才反應過來，“我暈，我都沒認出來！原來換個發型會有這么大差別啊，比之前帥了十倍！”
“呵呵，小余真會說話。”
“不不不，真的，我說真的！您回家肯定把家里人都嚇一跳，魏老師，您看起來至少年輕了十歲！”
余偉文語氣篤定，這回魏遠仁的笑容沒那么僵硬了。
誰都享受被人捧被人夸嘛，老魏也是個俗人，哪能例外。
魏遠仁哈哈笑著坐到余偉文旁邊，沖余偉文豎起大拇指，說：“看起來年輕而已，人還是老了，不中用了，比不上你們這些年輕人了。小余，我可聽姚老師說了，今天來咨詢的那些家長，都是你帶來的。嘿，真有本事，昨天我還說你沒經驗干不好呢，沒想到你這么能干。”
鋪墊了一大堆，魏遠仁忽然露出狐貍尾巴，問：“你想了什么法子，能找來這么多人？”
年輕人都愛表現，先把他捧上天，然后虛心求教，很容易打聽到訣竅。老魏是這么想的，不過他還是低估了余偉文。
看起來余偉文臉上笑開了花，但心里清楚的很，他傻笑著不出聲，等著姚衣來做決定。
從那天魏遠仁敢請校長來旁聽姚衣講課就看得出來，這家伙跟李校長關系不錯，畢竟是同齡人，相處時間也長，魏遠仁的屁股肯定坐在李志華那邊。不出意外的話，這回也是幫李校長打聽余偉文的招生秘訣。
學校方面還沒對姚衣的單詞速記班展開宣傳，就有這么多家長過來咨詢，李志華作為分校校長，業績和收入與招生直接掛鉤，豈能不關注這一異常現象？
按說這種獨門秘訣應該私藏，但余偉文的懸賞單在九中已經成了熱門話題，想瞞也瞞不住，與其捂著掖著，不如大大方方講出來，收份人情。
“偉文的方法么，說來簡單，其實里面有不少門道。”
在魏遠仁期待的小眼神注視下，姚衣先說了余偉文懸賞單格式，接著分析了這一模式迅速獲得成功的種種原因，不僅讓魏遠仁連連叫好，也讓余偉文意想不到。
“原來我的懸賞單還有這種作用，能讓學生自發討論形成免費的宣傳，你說的那個詞叫什么？炒熱度？”余偉文有點不好意思，“難怪效果這么好，第一天就有這么多家長過來咨詢，可我真沒想那么多啊，這是瞎貓撞上死耗子。”
“不，我說過，厚臉皮是一種優勢。懸賞單這個點子的出現是偶然，但你的成功是必然。”
姚衣的夸獎與魏遠仁的夸獎不同，后者一聽就是場面話，前者有理有據仿佛陳述事實，讓余偉文心潮澎湃，勁頭十足。
“還有，這只是開始，之后兩天過來咨詢的人數可能會下滑，但等到周末一定會回漲。我估計要不了多久，就會招滿兩個單詞速記班。按照我們的約定，只要是通過懸賞單獲知單詞速記班并付費報名的學生，后續學費提成都有你一半分成。”
既然今天請客把魏遠仁也喊過來，就沒打算把他當外人，所以姚衣說話時絲毫不顧忌魏遠仁就在旁邊。
“但是，我只招三個班，根據學生年級和基礎不同分成三個班，這三個班招滿就打住，多一個都不收。”
“啊？就招三個班？最大的教室也只能坐五六十人吧？”余偉文萬分不解，眼神里寫著一個問句：哪有人放著錢不賺的？
“三個班我都嫌多，再加上實驗班，一共四個班，四個班的課程內容和課程進度都不一樣，還得分開備課，你知道這是多大的工作量？”姚衣翻著白眼，振振有詞，“貪多嚼不爛，盲目加大工作量，必定影響教學質量，這是對學生的不負責，更是自毀長城。”
余偉文撓撓頭，說：“這倒也是，我沒想那么多，嘿嘿，你說的有道理。那，招滿三個班我就可以停工了？”
“不，不管招沒招滿，宣傳不能停。事實證明，你的傳單思路是對的，而且你的創新做的非常棒，趁著其他機構還沒開始跟風模仿，接下來你要抓緊時間，盡快讓我們的宣傳單貼到XW區各中學每個教室的門上、墻上、窗戶上。”
“XW區的學校貼完了，還可以去別的區，要是你不怕挨揍，還可以去別的培訓學校。除了懸賞單，還要創新其他宣傳手法，總之，想方設法，讓更多人知道尚洋英語的單詞速記班，讓更多人了解單詞演繹法的功效。”
“可是，你只招三個班的學生。”余偉文陷入沉思，“招滿以后，別的學生報不了名，其他機構肯定趁虛而入，他們也會跟風開設單詞速記班，畢竟，構詞法也不是什么鮮為人知的秘密啊，我在大學英語課就經常聽到構詞法，網上隨便搜搜也能搜到很多。”
說完，余偉文不太確定地問了一句：“呃，我沒說錯吧？”
面對姚衣，他實在沒有自信。
姚衣點頭：“沒錯，你的分析基本正確。”
“那？”余偉文眉關緊縮，“那為什么還要繼續宣傳啊？”
“因為機構之間的跟風模仿比你想的更快，即使不擴大宣傳，也會有其他機構用構詞法開設單詞班。”
姚衣故意笑出高深莫測的意味，沉聲道：“還有，有人跟風，才是我想要的效果，跟風模仿的，越多越好。”