第七十二章 大忽悠

　　小方桌三人組不約而同陷入沉默，余偉文掉進悲傷回憶里無法自拔，姚靈沉浸在美味中無暇旁顧，而三人之中最為理性的姚衣則在思考。

　　他沒有替余偉文打抱不平的立場，再說這的確是余偉文自己的問題，揣著含金量極高的985大學畢業證書居然找不到一份像樣的工作，憑什么讓女友拿青春陪他賭明天？好在咸魚同學沒有怨天尤人抱怨社會不公，而是認清事實重整旗鼓，否則真是無可救藥。

　　對姚衣來說，余偉文失戀是件好事，如果他前女友沒有攤牌，余偉文很可能不會應聘助教一職，而姚衣處于起步期，正是需要用人的時候，像余偉文這樣適合干銷售的厚臉皮拉到隊伍里，能讓姚衣加快后續計劃的進展——英語補習和單詞教材都屬于知識產品，都繞不開銷售這一環，而尚洋英語的銷售水平實在讓人不敢恭維。

　　不過，講師和助教之間沒有直接雇傭關系，姚衣也沒有虎軀一震令人納頭便拜的王霸之氣，要讓余偉文死心塌地跟著自己干，還得耍點小手段。

　　姚衣換位思考，站在余偉文的角度將助教這份工作審視一番后，找到了切入點。

　　“給你一個友情提示，助教這份工作比較忙碌，而且是受盡剝削卻沒有合理回報的窮忙、瞎忙。”

　　“啊？”

　　姚衣夾起一顆香菇丸，看似隨意地將助教的處境解釋一番，最后做了個總結：“如果你是英語專業出身，或者英語功底扎實，還可以等著校區安排進修轉正，助教階段屬于職業積累。但像你這種情況，做助教就是給講師打雜，相當于廉價勞動力，毫無意義。”

　　說是廉價勞動力真不過分，助教的基礎工資加上全勤獎勵也就兩千出頭，但每周工作時間至少五十小時，算下來時薪大約四十。

　　“當然，你也可以通過自學提升英語水平再爭取進修轉正，但那需要多少時間？你能保證你工作之余還能堅持學習？大學剛畢業這三五年可是最重要的職業積累階段，如果做了一兩年助教還沒轉正，就等于浪費了一兩年時間。”

　　“你應該知道，應屆畢業生比沒有工作經驗的往屆畢業生更容易找到工作，到時候你成了往屆畢業生，卻只有做助教的工作經驗，你想跳槽？除了換個地方教英語，還有別的選擇嗎？”

　　當然有，而且有很多，天大地大，決心最大，只要有決心，跨行轉業不是問題，不過姚衣想讓余偉文留在身邊做銷售，自然不能說實話。

　　這年頭的大學生還算單純，余偉文摸不清姚衣的套路，傻乎乎地信以為真，擔憂地問：“那怎么辦？除了尚洋，別的公司也不要我啊。”

　　事實上，余偉文從南聯大畢業，就算他沒有一技之長，也有大把公司搶著要，應聘失敗說明他不懂得面試技巧，或者干脆就是找錯了目標，誤打誤撞，撞到了姚衣身邊。

　　對此，姚衣必須講一句，果真是傻人有傻福啊！

　　“我沒讓你離開尚洋另尋出路啊，我只是告訴你，你在尚洋做助教，既沒有前途，也沒有錢途，我是說賺錢的那個錢途。”

　　“啊？”余偉文徹底暈了，“沒前途，我干嘛不走？可是走了，也沒別的地方去…”

　　“留在尚洋，未必要老老實實做助教嘛。”姚衣狡黠一笑，露出狐貍尾巴，“我直說你別介意，我覺得你臉皮特別厚，這可不是批判你，臉皮厚是種優勢，只不過給講師打雜發揮不出這種優勢。”

　　聽到姚衣夸自己臉皮厚，余偉文摸了摸鼻頭，厚著臉皮點頭承認。

　　“我不怎么怕羞倒是真的，這是優勢？那，當助教發揮不出來，干啥能發揮出來？”

　　“追姑娘啊，我都看到好些個癩蛤蟆死皮賴臉吃著天鵝肉了。”姚靈故意搗亂，不合時宜地插了句話。

　　“服務員，這邊加菜加湯，謝謝。”姚衣指著姚靈的瓦罐喊了一嗓子，接著對余偉文說：“做銷售啊，很多銷售員臉皮薄，害怕被客戶拒絕，結果白白流失潛在客戶。換了你上，肯定沒有漏網之魚。”

　　“在培訓學校當銷售？”余偉文愈發疑惑，“賣什么？”

　　“賣課。糾正一下，名為學校，其實是私立補習機構，本質上也是商店，只不過出售的商品是知識。”

　　姚衣給了余偉文一個你懂的眼神，繼續蠱惑：“知道構詞法嗎？過段時間我會以構詞法為主體，開設單詞速記班，李校長應該跟你說過，正式講師帶班有提成，學費的百分之十五。我把招生任務交給你，凡是你招來的學生，提成我們五五分，怎么樣？”

　　余偉文眨眨眼，沒吭聲，看樣子對提成沒有清晰的概念。

　　“我幫你算下啊，假設單詞速記班有六十個學生，每個學生每個課時學費一百，一個月八個課時，學費總計48000，提成7200，五五分，你拿3600.這還只是一個班，如果你能招滿兩個班，你拿7200，加上助教工資。”姚衣啪的一聲打了個響指，“月薪破萬！”

　　09年的錢還很值錢，應屆畢業生月薪破萬的不是沒有，但少得可憐。夸張點說，放眼神州大地也是鳳毛麟角一般的存在。

　　這條件不可謂不誘惑，但余偉文并沒有被忽悠得神志不清，他放下筷子想了一會兒，問：“我看尚洋不是那種小作坊似的補習班，學校應該不會把招生的事情交給老師吧？”

　　這話沒說錯，尚洋的體量不至于小到讓講師自己招生，也沒大到能夠任意分配學生組成班級的程度。據姚衣了解，除非金牌講師開班，否則學校不會專門做宣傳，一般講師都靠老學生帶新學生，而新老師則會根據校長的安排，先做替補，再抽選彼此看對眼的學生組成一個小班級，由小到大。

　　“對，學校不會把招生的事情交給我們，但也沒有禁止講師自己招生的規定。說起這個，我想問問你。”

　　姚衣拋出第一個考驗：“你知道為什么尚洋不鼓勵講師去招生嗎？”