第二十章 大智若愚

　　上陵金府二期施工地與一期距離不遠，從清泉路營業部步行至售樓部樣板間，最多十五分鐘，但宋有知還是堅持自掏腰包乘坐出租車。

　　讓姚衣感到意外的是，上陵金府這個小樓盤，本身沒有特別凸出的優勢，卻能吸引到這么多人到售樓部看房，繳納定金的人竟排成一條彎彎繞繞的長龍。

　　當今房產之火熱，由此可見一斑。

　　前后折騰了大概二十分鐘，被人群裹挾的宋有知和姚衣終于進了小戶型樣板間。

　　看得出來，這個樣板間的布置花了不少心思，從房間布局到家具陳設，雖沒有讓人眼前一亮的精彩，但能讓姚衣這樣的專業人士挑不出毛病，也算不錯了。

　　見姚衣左瞧右看，頻頻點頭，宋有知笑道：“簡歐風格精裝修，全套辦下來才十萬出頭，真不貴，上陵金府單價都一萬一了，這還是中等價格，你看玄武長江路那邊，凱潤金城，三萬！”

　　姚衣回頭看了他一眼，有點好笑地問道：“裝修公司給你們返點多少？”

　　宋有知沒有否認，憨笑道：“嘿嘿，裝修公司跟房開和咱們康佳都有合作，其實這對買房的業主來說也是好事，全套搞定，輕松省事，而且以后裝修出了什么問題方便售后，如果到外面找小公司裝修，指不定過個兩年人家關門了。”

　　想到他剛才主動掏腰包打車，姚衣出聲提點道：“輕奢品質。”

　　“什么？”宋有知聽了這沒頭沒尾的一句，真是丈二和尚摸不著頭腦。

　　“你報房價是想讓客戶拿裝修價格去對比房價，從而產生裝修價格不高的認識。但房子和裝修不一樣，房子能保值，會升值，而裝修從裝好的第一天就開始貶值。所以，以后你換個說法，只說簡歐風格精裝修，輕奢品質，等客戶主動詢問價格，你再報價。”

　　姚衣盡可能用淺顯的語句解釋清楚，宋有知剛開始沒聽明白，心里琢磨了一會兒，越想越覺得有道理，不禁咋舌：“老弟，你大學學的什么專業？現在在哪里高就？”

　　這種沒營養、無意義的問題，姚衣懶得回答，他朝宋有知點點頭，率先走出樣板房。

　　宋有知立馬跟了上來，走在姚衣身后半步輕聲道：“來都來了，不如再去看看大戶型的樣板間？有一百多平的，一家五口都住得下。”

　　姚衣停住腳步，對宋有知的執著感到費解。

　　這家伙，怎么一根筋？

　　先前在清泉路營業部，姚衣就說了自己不是來買房的，可宋有知堅持要帶他看樣板間，看完小戶型還要去看大戶型，到底圖個什么？

　　“怎么了？”宋有知以為自己臉上有東西，抬手在臉頰摸了兩把。

　　“宋顧問，我很好奇。”姚衣大大方方說出心中想法，“我已經明說我不買房，為什么你堅持要帶我看樣板間呢？”

　　宋有知愣了一下，說：“老弟，我以前是裁縫，我看得出來，你是有錢人，至少你家里有錢，不然你穿不起這一身。”

　　“可是我不買房啊？”姚衣默認了宋有知的判斷，繼續追問，“在一個不可能成為你客戶的人身上浪費時間精力，多少會影響你的業績吧？”

　　“嗯，咳咳，這個，怎么講呢，你知道喬·吉拉德嗎？喬·吉拉德連續12年平均每天賣出6輛汽車，被人稱為最偉大的銷售員。我聽過他的故事，說他做任何事都會想起分發自己的名片，在運動場上他會大把大把地甩名片，在餐廳結賬的時候他會多給一點小費并在賬單里夾上自己的名片，他還會給同一個人反復發名片，當別人說已經收過他的名片時，他就說：‘你還可以給你的爸爸、媽媽、朋友帶去，也許他們恰好需要買車’。總之，他不放棄任何一個宣傳自己的機會。”

　　聽到宋有知講起爛大街的雞湯故事，姚衣只覺得可笑。雞湯故事是沒有邏輯的，喬·吉拉德能成功有很多原因，騷擾式的名片轟炸只是他的個人習慣，而不是他成功的秘訣。

　　“聽了這個故事，我就覺得應該學習他，努力抓住潛在客戶，如果找不到，那么找到潛在客戶身邊的人也行。比如你嘛，你沒有買房的打算，說不定你圈子里的人有買房的打算，而且以你的經濟條件，你的親人朋友十有八*九是有能力買房的，等到哪天你碰到朋友說要買房，說不定你會想起我宋有知。你都說了你不買房，我還帶你看樣板間，我這么傻，你是不是記得住？到時你跟你朋友一說，找這么傻的銷售，肯定放心嘛。”宋有知講完，老實巴交的國字臉竟透出一絲狡黠。

　　聽完這一番話，姚衣一改前觀，對宋有知刮目相看。

　　一個沒有接受專業培訓、全靠自己摸索的銷售員，能從雞湯故事里悟出這樣的道理，這哪里是傻，這分明是大智若愚。

　　這是個可造之材，給他一個機遇說不定能在業界闖出個名號，可姚衣對宋有知這個名字毫無印象，看來按照原本的軌跡發展下去，老宋一輩子都等不到他的機遇。

　　向來不喜歡悲劇的姚衣當即發問：“聽說過尚合方舟嗎？”

　　宋有知點頭：“尚京最大最牛的樓盤，怎么會沒聽說過。”

　　知道就好，省了解釋的功夫，姚衣接著問道：“有沒有考慮過去尚合方舟做置業顧問？”

　　“想去，做夢都想去，聽說跑尚合方舟簽購房合同的人從售樓部排到外面公共廁所，嘖嘖嘖，尚合方舟的置業顧問一個比一個牛，除非碰到掃一兩層樓的大客戶，不然鼻孔都朝著天呢！”

　　宋有知神色憧憬地說了幾句，接著搖頭苦笑。

　　“可房開有專業的銷售團隊啊，康佳都是姚氏集團下面的小弟，人家哪看得上我們這些半吊子？要進尚合方舟的銷售團隊，沒點關系可不行。我們營業部的小馬，連續兩年拿金牌置業顧問的獎狀，削減了腦袋想擠進去，也還是進不去啊，哎。”

　　姚衣若有所思地點點頭，說：“宋顧問，等我兩分鐘，我去趟洗手間。”

　　宋有知沒往心里去，指著出口處說道，“好，我在外面等你，正好抽根煙。”

　　等宋有知轉身出了售樓部，姚衣找了個人少的角落，拿出手機在通訊錄中翻出一個號碼。

　　“喂，嚴助理嗎，我是小姚。”