第十九章 宋有知

　　出于職業習慣，姚衣下意識地審視起眼前的男人，他的抬頭紋和眼袋很深，眼白泛著細細紅線，看起來長期睡眠不足，身上穿的西裝并不合身，很可能是減價促銷時買的，皮鞋擦得很干凈，但一眼就能看出磨損嚴重。

　　以他的年紀，以房產銷售近兩年的上升趨勢，不該買不起一套像樣的衣服和一雙真皮皮鞋，除非他剛入職不久，還沒有摸到銷售的竅門，暫時只能拿到底薪。

　　眾所周知，銷售員，尤其是房產銷售的底薪，很低。

　　“您好您好，我是康佳的置業顧問，宋有知，這是我的名片。”男人遞出一次性紙杯后，又遞出一張名片，上面寫著他的姓名、職務、電話號碼和Q*Q號碼。

　　“謝謝。”姚衣放下紙杯，雙手接過名片，低頭認真看過一遍后，將名片收入錢包。

　　“您是來看房的嗎？”宋有知領著姚衣走到自己的辦公桌，替他搬出座椅，“請！”

　　姚衣再次道謝，并給出一個模棱兩可的回復：“附近有推薦的樓盤嗎？”

　　“上陵金府二期剛開盤。”宋有知不假思索地回答，說完從抽屜里取出一本薄薄的宣傳冊，一邊翻一邊說，“二期是期房，可選戶型比一期多，特別是小戶型，嘶，我覺得你年紀不大，剛畢業？如果打算在尚京工作或定居，可以考慮這個戶型，一室一廚一衛兩廳，以后結婚了拿來做婚房沒有問題！”

　　姚衣嗯了一聲，不置可否。

　　宋有知在宣傳冊上指出的小戶型總面積只有67平，扣除公攤面積后估計不到60平，一室一廚一衛兩廳，聽著好像很不錯，但內部空間肯定壓縮到極致，很可能臥室只能擺下一張床和一個衣柜。

　　不過，對于大部分對住房有需求并且有意向買房的年輕人來說，這的確是個不錯的選擇，輕易推薦上百平的大戶型，只會讓高昂的總價把客戶嚇跑。

　　沉吟片刻，姚衣問道：“公攤面積百分之多少？”

　　聽見這年輕人開口就問公攤，宋有知有些意外，猶豫片刻后答道：“24，聽起來有點多，但其實公攤面積包括…”

　　“包括電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳、過道、地下室、置辦警衛室、服務公共用房和管理用房。”姚衣接過話頭，念出宋有知的臺詞，“所以百分之二十四的公攤，其實不多，對嗎？”

　　“啊？”宋有知瞠目結舌，“哦，對，呃，對。”

　　姚衣搖搖頭，笑道：“國家標準，12層到33層的商品房，公攤面積占比為14%到24%，房開直接把公攤率調到最高，真的不多嗎？還有，公攤面積大，說明樓層住戶多，一層樓幾戶？八戶？九戶？這么多人，入住率只要達到百分之七十以上，樓梯道清潔和上下樓電梯運行都是問題。”

　　宋有知被懟的無話可說，只能豎起大拇指夸道：“專業。”

　　專業？姚衣揚起眉頭，這個銷售員倒是有趣，在無法反駁客戶的情況下，這倒不失為一種化解尷尬的好辦法。

　　“你說的沒錯，可是電梯房的公攤肯定比樓梯房高嘛，而且房開就是想多賺錢，這個事我們做銷售的也看不慣，但是沒辦法，個個樓盤都這么搞，去別的地方看也是這樣，抽煙嗎？”

　　意識到姚衣是有備而來，宋有知換了策略，采取“與客戶交朋友”的戰術，見姚衣搖頭，他收回煙盒繼續說道：“如果有結婚的打算，最好盡快買房，就算暫時沒有，只要是打算留在尚京，那么有條件的話最好先買套房，別看現在房價漲的兇，以后還要漲！老弟，我年紀大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我這個年紀，要結婚要成家，肯定要買房啊，那是，那是…”

　　“剛性需求。”姚衣替宋有知補上了這個術語，剛性需求是指商品供求關系中受價格影響較小的需求，房產銷售經常用這些不明覺厲的術語唬人，但往往收效甚微，因為沒有找準切入點。

　　實際上，對于沒有良好投資渠道的大多數國民來說，對于住房的剛性需求應該是財產保值增值的一種投資手段，而不是結婚生子的保障。

　　宋有知做出佩服的表情，重重點頭：“對對對，剛性需求，老弟，你懂得真多。”

　　姚衣微不可察地嘆了口氣，心說不是我懂得多，而是你們懂得少。

　　早就聽說許多地產銷售連自己樓盤的賣點都不知道，只會背標準說辭，姚衣一直不信，這回算是眼見為實，像宋有知這樣熱情對待潛在客戶的銷售員已經算是盡職敬業，但專業水準卻讓人不敢恭維。

　　想了想，姚衣做出最后的嘗試：“關注過近期房市政策嗎？”

　　如果沒記錯的話，09年年中是政策分水嶺，前半年出臺的政策有利于房地產市場發展，后半年由于房價快速飆升，投機主義盛行，使得房地產宏觀調控卷土重來。

　　也許下午面試會問到相關問題，但姚衣早就記不清楚，畢竟當年二十歲的他根本不關心政策。

　　自己慢慢查，效率太低，直接詢問定期接受培訓的置業顧問算是個高效的好辦法。姚衣算盤打得響亮，卻沒料到宋有知居然搖搖頭，很耿直地說：“我不知道，呃，其實我剛入職不久。要不你給我留個電話，給我點時間，我查出來給你打電話？”

　　“不知道？”姚衣詫異道，“入職培訓沒講么？出了新政策也沒有組織培訓？”

　　看宋有知的工作態度，絕對不是對行業職培訓敷衍了事的人。

　　“老弟，你講話真像領導。嗨，哪有入職培訓。這一行，團隊流動性高，公司不愿花大價錢組織新員工培訓，都是老人帶新人。”宋有知苦笑搖頭，“所以，你問我政策我是真不知道，要不，我還是帶你去看看樣板間吧，離這不遠。”

　　既然問不出自己需要的信息，姚衣不打算再浪費自己和別人的時間，果斷搖頭坦誠道：“不用了，你應該看得出來，我不是來買房的。”

　　宋有知嗯了一聲，撓撓頭，笑道：“還是去看看樣板間吧，真的不遠。”