034 熱心少年

　　這看起來只是一位十四五歲的少年，皮膚是非常健康的小麥色，濃眉大眼精氣神兒十足，深秋的季節也只著一件單薄的舊袍子，袖子還高高地挽起到手肘處。

　　“幾位客官，要買些什么？”他迎上前來，口氣爽朗地問道。

　　馮霽雯說明了意向后，他便十分熱情地介紹了起來。

　　“客官想買好弓，可是來對地兒了。”他從架子上取了一把長形角弓下來，拉了個空弦兒，馮霽雯等人只聽得“嘣——”的一陣清脆的余響。

　　馮霽雯下意識地伸手去接，重量遠遠超出了她的想象。

　　再試著拉了拉，可任她使了最大的勁兒卻竟沒能拉開半分！

　　少年人見狀忍不住笑了，哈哈道：“姑娘，這可是一石的弓力，您指定是拉不開的，您只要瞧瞧這作用和材料合不合意便是了。反正您也不是自個兒用。”

　　馮霽雯想到馮舒志那小身板兒，只怕力氣還沒有日日運動的她來的大吧？

　　“我說的好弓，指的是質量上乘些的。而不是這么大的弓力。”馮霽雯解釋道：“是買給初學的孩子用，今年才九歲，你這張弓雖好，可他怕是拉不動的。”

　　“嗨，那您怎么不早說呢？”

　　馮霽雯笑了道：“我也不懂這些，以為弓只分好壞長短，哪里知道還分弓力大小。”

　　少年人聞言多打量了她兩眼。

　　他見過的富家小姐多了去了，可遇事如此坦白地說自己不懂，一點兒也不藏拙，且一點兒也不覺得扭捏的樣子，卻還是頭一回見著。

　　不由就對面前這微胖的小姑娘生出了幾分平和的好感來，耐心地笑著講道：“那我給姑娘挑個合用的，你稍站站。”他將馮霽雯手中的弓接了回來，轉身在架子前挑了挑，沒多會兒便重新挑了一張。

　　“這張是清弓，您別瞧它弓梢長，可拉力不大，這張不過兩斗的弓力。雖然射程跟方才那張沒得比，可勝在出箭穩，最適宜剛入門的來練手了。”他笑著介紹道：“材質也是頂好兒的，牛角鹿筋，骨制的弦墊。”

　　馮霽雯點點頭，接過來拉了拉，雖有些費力，卻好歹能拉開了。

　　“姑娘可還中意嗎？”

　　馮霽雯抬起頭來笑著點點頭，見他做事很走心，便也沒往其它鋪子跑，干脆讓他幫著挑了一整套騎射行頭下來。

　　二人邊挑邊講的，約得有小半個時辰下來，才算上上下下的給置辦全了。

　　再三確定沒有什么遺漏了，馮霽雯方問起了詳細的價錢來。

　　少年人笑了笑道：“這價錢的話，我做不了主，還得讓掌柜的出來跟您談，可是…”

　　“可是什么？”

　　少年往身后隔開里外間的竹簾門兒看了一眼，方壓低了聲音說道：“可掌柜的喜歡看人抬價兒，黑著呢，待會兒他若要的多，你盡管跟他砍，這些東西我粗略地算了算，最多能給他二十五兩銀子…”

　　馮霽雯愣愣地看著他。

　　只聽他又重申道：“二十五兩，不能再多了。”

　　馮霽雯這才沒忍住笑了起來。

　　還有這樣做生意的伙計？

　　“記住了啊…”少年轉身去后頭請掌柜過來，臨走還不忘再三交待她，生怕她被宰了似得。

　　沒多時，胖墩墩的掌柜從后頭出來，上下不著痕跡地打量罷馮霽雯一行人幾眼，端出一臉笑來，果然張口便漫天要價。

　　“姑娘眼光好，挑的都是好東西。”他邊嘩啦啦地撥著算盤邊道：“合計合計該是一百零三角銀，瞧姑娘買的多，指望您下回給我這小店兒帶幾個客人來，便將零頭給您抹去了，算您一百兩整，如何啊？”

　　站在他身后的少年人撇了撇嘴，又翻了個白眼。

　　馮霽雯得見險些要笑出聲來。

　　“最多給你二十五兩！”小茶喊道，懷揣著錢袋一副絕不多給的模樣。

　　老板呆住了。

　　馮霽雯也被這直接到突兀的講價方式驚了一瞬，她甚至害怕小茶下一句就會把方才透價給她們的少年人出賣了…

　　少年人的嘴唇確實抖了抖，有些驚駭地看向小茶。

　　“二十五兩，這么低的價錢往哪兒買去？”一下子被砍到最低價，老板臉上的笑頓時維持不下去了。

　　“就是…”少年在后頭默默跟了句，給自己打掩護。

　　馮霽雯看了一眼還欲再言的小茶，示意她別說話，小茶立即有些惶恐地閉上了嘴巴。

　　馮霽雯對那掌柜道：“我愿意出三十兩，掌柜的如果覺得這價錢可以，我便讓下人們把東西裝上馬車。”

　　少年聞言一愣，看向她。

　　“這…您要誠心想買的話，就把價兒再往上抬抬，咱們各讓一步，也好做個下回生意…”老板又捧起了笑臉兒，一雙細縫眼里滿是商人的精詐。

　　馮霽雯見狀，唯有使出了砍價的必殺技來——

　　“既然掌柜的對這價錢還不滿意，那我們只有另擇別家了。”

　　話罷，便要帶著兩個丫鬟和兩個仆從往外走。

　　“欸！姑娘等等！”

　　“成交成交！”

　　掌柜的忙地追了上來，連連喊道。

　　馮霽雯讓小茶給了銀子，少年人便幫著兩個小廝把東西送上了馬車。

　　“多謝了。”馮霽雯站在馬車旁，笑著說道。

　　少年不以為然地笑笑搖頭，道：“謝什么，舉口之勞。”話罷仰頭看了一眼有些陰沉的天色，又順口提醒道：“我瞧這天色八成要下雨，姑娘若無其它東西要買，就盡早回去吧，挺冷的天兒萬一淋著就不好了。”

　　馮霽雯應下來，又道了句謝。

　　馮霽雯上了馬車，不用她來開口，小仙便教育了小茶一番。

　　“人家好意給咱們透價，你倒好，險些把人家給賣了，若不是咱們姑娘反應快，愿意吃這五兩銀子的虧，那做生意的人精兒指不定要瞧出什么來呢。”小仙板著一張臉說道。

　　小茶似還沒有聽得太懂，長長地“啊——”了一聲。

　　“小仙說的沒錯兒，買不買東西事小，若因這個連累到了人家丟了活計，便不好了。”

　　小茶這才回過味兒來一般，低了低頭，慚愧地道：“奴婢方才就想著不能便宜了那黑心掌柜，沒想到這個…”又分外懊惱地道：“還讓姑娘平白多花了五兩銀子。”

　　主要是銀子。

　　“五兩銀子沒什么打緊的，若是沒有他的提醒，我只怕真要應了那一百兩的高價兒了。”馮霽雯只道：“就當給你買個記性了。”

　　小茶聽了這話，臉色更苦了些。

　　那可是五兩銀子啊。

　　她的記性哪里值這么多錢？

　　小茶感到一陣心痛。

　　馮霽雯就是吃準了她心疼銀子，才故意有此一說，她想這個教訓，小茶應當十分深刻了。

　　小仙聽馮霽雯都這么說了，也不好再當著主子的面僭越再去說小茶的不是，只想著回頭要幫著小醒一起好好地教教她做丫鬟的規矩。

　　好歹也才頭一天，日后要學的規矩還很多呢。

　　望著低頭懺悔的小茶，小仙忽然有一種媳婦熬成婆的優越感…

　　而馮霽雯不知道的是，她們走后，回到了鋪中的少年人，還是因此遇到了麻煩。