920.渠道換資格

　　“你想要購買我名下的呂薩呂斯酒莊…”

　　聽到這句話，周方遠立刻打起了百分之一千的精神，好嘛，折騰一天了，大清早就過來了，這都磨磨蹭蹭一正天了，總算是步入正題了。或許這里面還有一種考驗耐心的可能？但是很抱歉，周方遠現在享不了那么多，也不愿意去想那么多，他只知道，接下來的內容，才是重中之重，能不能按照計劃拿下呂薩呂斯，就看著一下了。

　　“我本來是不同意的。”

　　阿爾諾喝了一口咖啡，雙眼直視周方遠，表情很認真。

　　周方遠也放下杯子，坐直了身體。

　　“你知道的，我并不缺錢，這些紅酒排在在我手，主要目的并非是為了賺錢，而是強化集團的就業務，這一點你能明白嗎？”

　　周方遠點了點頭。

　　他當然明白了。

　　事實上，LVMH集團麾下，就洋酒品牌，就多達十幾個，而且嗎，誒一個都有相當豐厚的歷史底蘊。

　　比如其中最有名氣的酩悅香檳，全球最受歡迎的香檳品牌。

　　酩悅香檳是法國名酒，有270多年歷史，擁有270年釀酒傳統的Moet

　　，曾因法皇拿破侖的喜愛而贏得“Imperial（皇室香檳）”的美譽。到目前為止，銘悅香檳已成為法國最具國際知名度的香檳。兩個多世紀以來，一直是歐洲許多皇室的貢酒。

　　作為全球最受歡迎的香檳品牌，酩悅香檳自1743年創立以來，始終是成就與魅力的典范。酩悅酒莊將香檳推廣到世界各地，以成就、創舉以及傳奇的先鋒精神聞名于世的酩悅香檳也因此為全球所知曉。“酩悅香檳”是輝煌傳統和摩登愉悅的代名詞，在近270年的時間里，酩悅攜宏偉與慷慨之舉，為生活中最為成功瞬間，無數次舉杯歡慶。

　　在2018世界品牌500強排行榜中，酩悅香檳排名第143位。

　　酩悅的歷史頗為長遠，酒廠始創于一七四三年，超越了兩個世紀。傳說中有“葡萄酒之父”之稱的圣本篤修士當貝里昂發明了香檳酒之后，酒廠創始人克勞德·酩悅即著手試釀，并在一七四三年設廠，他的兒子未見有大突破，及其孫JEA掌管之時，由于JEANREMY認識了一位青年的軍官，這就是后來的“拿破侖”一世，他也相當喜愛“酩悅”香檳，酒莊的名字，才從此揚開。

　　JR死后，他兒子VICTOR與JR的女婿PIERREGABRIEL

　　合共繼承了酒莊，因此將酒莊改名字MOET&，從此更加揚名開外。

　　法國大革命時，當貝里昂修士當年所住的ABBEY

　　HAUTVILLERS修道院與葡萄園被充公，酩悅酒廠把握機會于拍賣會中斥巨金將其購入，并辟為博物館，加建了當貝里昂銅像，令香檳喜愛者以“朝圣”的心態前往參觀，這個投資極為聰明，讓飲家們認為酩悅才是“武林正宗”。

　　一九二七年時，另一個著名香檳酒莊MERRIER的園主女兒下嫁了酩悅酒莊的少東保羅侯爵，并將其注冊商標“當貝里昂”作為嫁妝。因此酒莊決定將一九二一年收成的最佳葡萄釀成的酒，以當貝里昂為名。此外，在一九三六年底將一百箱此酒試銷美國，但幾乎一上岸便被搶購一空。自此酩悅成為美國最受歡迎的香檳酒，更是在之后的許多年里，逐漸成為全世界最受歡迎的香檳。

　　再比如說香檳王。

　　香檳王唐·佩利農，名字源于17世紀香檳區的一位平篤會修道士皮爾·佩里尼翁。他當年于修道院內孜孜不倦地研究改善釀酒之道，終于發現釀制出清冽芬芳馥郁的美酒秘訣。他的成就深為后人贊許，被尊稱為“香檳之父”。于是酩悅酒廠就采用他的名字專門打造了這會兒種旗艦品牌。

　　香檳王Dnon的釀造工藝很復雜，釀造過程中，由選擇葡萄、壓榨、調配以至酒窖陳化，每一個細微步驟，都要追求到最完美。每一瓶香檳王都是年份香檳，其原材料全來法國八個特級葡萄園和奧特維爾的一級葡萄園，全部是收成年份的葡萄－比諾羅瓦（Pinot

　　Noir）和莎當尼（ay）。然后在涼爽的秋季釀造，用以釀制香檳王的葡萄全是以人手采摘，再經6至8年的精心陳化，最終才能得到這樣一瓶好酒。

　　關于香檳王，還有很多有意思的事情。

　　比如說瑪麗蓮·夢露就對唐培里儂情有獨鐘，她尤其喜愛唐培里儂1953年份香檳，在1959年的一次聚會上，更毫不吝惜她對該品牌的溢美之詞：“這是我最喜歡的香檳，唐培里儂香檳王。”

　　波普藝術家安迪·沃霍爾與Dnon有著不解之緣。他曾提到，他一生參加過許許多多的聚會，在上世紀70年代末，他非常喜歡和朋友一起去紐約的“Studio54”酒吧，在那體驗Dnon帶來的獨特口感和臻美醇香。“我們到達畫廊時，那里正在舉辦一個小型時裝鞋展。我們接受了德國報社的采訪并拍了照片，然后我們返回旅館，“2000”俱樂部的人來接我們——這個俱樂部聚集了20個年輕人，他們要買2000瓶唐培里儂香檳，存放在密室里，等到2000年再打開喝。于是大家開始互相打趣，看到時誰仍在世，誰已先行一步…”

　　成功創造出007詹姆斯·邦德形象的著名小說家伊恩·弗萊明在他的小說中也在一些場景中提到唐培里儂。

　　1981年戴安娜王妃與查爾斯王儲的世紀婚典，唐培里儂被選取作為婚禮指定香檳——在這一全球矚目的時刻，刻有婚典特別徽印的唐培里儂香檳王1961年份香檳完美見證了夢幻童話的誕生。此外，無論是國際影星湯姆·克魯斯、樂壇花蝴蝶瑪麗亞·凱莉、樂壇天后碧昂絲、拉丁美女詹妮弗·洛佩茲，還是國際超模克勞迪婭·希弗，她們都選擇了唐培里儂香檳王來見證他們的婚典。

　　21世紀以來，不少知名藝術家和時尚設計先鋒都給予了唐培里儂王無與倫比的關注，唐培里儂香檳王的多個設計形象也頗為引人關注。

　　時尚界設計巨頭卡爾·拉格斐曾多次為唐培里儂香檳王設計并拍攝產品形象，其中包括唐培里儂香檳王1998年份香檳，1996年份粉紅香檳等。他曾經說過“我很少喝酒。其實我只喜歡香檳。我唯一知道的香檳就是唐培里儂香檳王”。

　　馬克·紐森作為時尚設計領袖，同時也被認為是當今世界百名影響力最大的人物之一，他是第一個運用17世紀標志性的唐培里儂酒瓶形象，制成了一支將近一米高的酒瓶，并將其賦予簡潔流暢的設計感和艷麗的熒光綠色。

　　希爾維·夫拉里曾經說：“唯有喝了唐培里儂香檳王之后，才能讓女人覺得變得更美了。”基于這樣的想法，他在2008年設計了一款獨一無二的酒杯形象——酒杯邊沿上印有一個鮮紅的唇印，就好像一位風姿綽約的女性剛剛喝過唐培里儂香檳王一樣。

　　以上種種，都是香檳王得到的肯定。

　　也因此，香檳王一直是公認的奢侈品，周方遠尤記得前世2010年5月的時候，香檳王珍藏年份粉紅香檳通過蘇富比拍賣會，打破單瓶香檳拍品世界拍賣紀錄。香檳王珍藏年份粉紅香檳六個稀有年份：1966年、1978年、1982年、1985年、1988年及1990年由標準瓶1.5升裝共30瓶，以1331000港元成交，刷新了單一香檳拍品世界拍賣紀錄，單瓶價格超過40000港元，也就是三萬五的軟妹幣。

　　另外還有軒尼詩，也是LV旗下頂尖品牌之一。

　　創始人軒尼詩·李察先生是一位在路易十五手下當兵的愛爾蘭人，異常的英勇，因此很快被提升為上尉，并頒發了一枚勛章，戰斧的手臂，代表勇敢和財富。

　　1760年當他來到法國南部干邑地區，被當地和諧溫馨的景象所陶醉，決定卸甲歸田。并在1765年開創了軒尼詩這個品牌。從此，路易十五少了一位驍勇善戰的將軍，而最懂得享受生活的路易十六則在他的凡爾賽宮得到了令人欣賞的干邑。軒尼詩家族于1813年注冊Jas

　　Co和戰斧手臂商標并延用至今。1817年，英皇喬治四世向軒尼詩發出訂單，尋求一瓶完美的淡色陳年干邑，這便是軒尼詩V.S.O.P的由來。

　　1865年：創始人李察·軒尼詩的曾孫莫理斯·軒尼詩決定創建干邑分類等級。他使用不同的星數來標明不同品質的干邑，將軒尼詩干邑提升至三星級，如今名為VS，此一分類標準不久也為整個干邑行業所采用。

　　軒尼詩不斷開拓市場，并在1859年首次運抵滬上，進入華夏市場。1870年，軒尼詩家族的第四代傳人莫里斯·軒尼詩和第三代調配總藝師埃米爾·費爾沃為寬帶親朋好友，創立了軒尼詩X.O，成為了世界上第一瓶X.O。1971年，軒尼詩家族第七代傳人忌廉·軒尼詩促成了酩悅香檳和軒尼詩干邑的合并，最終創立的酩悅軒尼詩集團。

　　軒尼詩制造工藝比較獨特，但這是干邑區的傳統，并且只有在干邑區是如此。軒尼詩干邑不是即興創作的產物，軒尼詩如同慈母，以無比的關心、決心和愛心“養育”軒尼詩干邑。創造頂級干邑，首先要有最佳葡萄原料。軒尼詩葡萄園出產的白玉霓葡萄具有淡雅的果味，特別適合軒尼詩在大型紅銅蒸餾器中進行雙重蒸餾的工藝。為了確保干邑的香氣達臻至高且多元的境界，軒尼詩僅采用從四個頂級產區，既大香檳區、小香檳區、波爾德里區、優質林區精挑細選的生命之水。榮幸中選的頂級生命之水，有朝一日將變成出類拔萃的軒尼詩干邑。

　　其次，生命之水的窖藏時間也很重要。窖藏階段可能會比釀酒師的一生更漫長，因此，這項工作考驗釀酒師的想象力。在軒尼詩酒窖中，兩百年橡木制成的酒桶靜臥在幽暗的微光中，滿室生香。這些橡木大多來自特隆西森林，是十七世紀時為了提供路易十四建造艦隊所需木材而種植的。軒尼詩藏酒逾二十五萬桶，擁有全世界最大的生命之水收藏，這是兩百余年歷史歲月的沉淀，令軒尼詩深感自豪。創始人酒窖本身就是軒尼詩兩百年傳承的象征，體現軒尼詩向歲月挑戰的核心精神。

　　窖中每桶生命之水均陳放了六十年以上，其中不乏百年陳酒。更古老的珍稀瑰寶則收藏在有柳條筐保護的大玻璃壇中，用以創造最罕貴的極品干邑。這里最古老的生命之水是1798年李察·軒尼詩尚在人世時釀制的。

　　除了以上三者，還有很多其他的名酒。

　　凱歌香檳，成立于1772年，主營香檳。庫克香檳，成立于1843年，主營香檳。梅西耶香檳，成立于1858年，主營香檳。修納爾香檳，成立于1729年，主營香檳。格蘭摩蘭吉，成立于1893年，主營蘇格蘭威士忌。Domaine

　　，成立于1973年，主營香檳及加州葡萄酒。Bodegas

　　，成立于1959年，主營香檳及阿根廷葡萄酒。Domaine

　　Point，成立于1986年，主營香檳及澳洲葡萄酒。

　　云灣，成立于1985年，主營新西蘭葡萄酒。

　　曼達岬，成立于1976年，主營澳洲葡萄酒。

　　紐頓，成立于1984年，主營加州葡萄酒。

　　安地斯之階，成立于1999年，主營葡萄酒。

　　文君酒，始于華夏明代萬歷年間，主營我國濃香型白酒。

　　是的，你沒看錯，這里面還有白酒呢。文君酒是LVMH傾力打造的高端白酒品牌。位于川酒四大酒鄉之一臨邛的文君莊園，是酩悅軒尼詩集團在亞洲投資的第一個生產型企業，體現對原產地釀造傳統的尊崇和保護，是文君這一品牌精神和物質的家園。至今堅持始于明代的四百余年釀造技藝傳統，同時加入國際化、現代化的企業管理運營模式和品牌運作理念，始終堅持完美品質。

　　所以說，擁有如此多品牌的LVMH，貌似可以視呂薩呂斯可有可無，但同樣可以表現出LVMH對世界酒業的關注和重視，這個話怎么說都有道理。

　　周方遠沉默了，片刻之后，他才重新整理好語言。

　　“總所周知，華夏是未來的全球最大的市場，擁有超級龐大的市場潛力，而我們的國民，因為生活水平在近幾年才剛剛提升起來，所以對奢侈品的需求是不大的，可隨著經濟不斷發展，我們國家的老百姓，對奢侈品的需求只能是越來越大。這是一個前途無量的市場，而我，可以為你們聯通華夏市場。我知道你們在亞洲有布局，在華夏也有布局，我可以助你們一臂之力。”

　　周方遠說著，就把自己的連鎖商場計劃說了出來，他可以在每一個遠方集團的商場內，都留有LV的專屬柜臺，幫助他們進行市場推廣。

　　以渠道換交易資格，這是周方遠唯一能拿出來的東西了。

　　當然了，花錢還是一定要花的，渠道，只是拿來換取交易資格的東西。否則阿爾諾不會放棄呂薩呂斯的，有錢也不好交易。至于說這種行為本身…沒什么問題啊，他做連鎖商場，本就要引入各種品牌的，LVMH作為全球最大的奢侈品集團，能夠強強聯合，本就是最好的局面了。

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