216.扯虎皮拉大旗

　　“游戲研發部門？”

　　管振國聞言真的是有些驚訝了，他看著周方遠，不明白周方遠到底要做什么。他甚至不明白，明明是剛剛成立沒多久的游戲研發部門，對方是怎么知道的，而且點名要這個游戲部門這實在是讓管振國有些摸不著頭腦。

　　但不關周方遠到底意欲何為，他作為宜的副總裁，都沒有輕易將游戲研發部門交出去的道理。

　　“周董，你這個條件未免有些太苛刻了，游戲部門是我們宜很重要的部門，怎么可能因為你一句話就交出去？你我合作的前提是要雙方都有這個誠意，但周董你現在似乎誠意很不足啊。”

　　管振國皺了皺眉頭，有些不開心的道。

　　“不不不，管總你誤會我了，和貴公司合作的誠意我這里是非常充足的，但是管總你不覺得在同樣的情況下我更應該選擇張總的搜虎嗎？畢竟人家是先來的，論及誠意，也應該超過你們才對。現在貴公司想要得到我們的獨家推廣，當然要付出更高的價格，這很合情也很合理。”

　　周方遠笑瞇瞇的道。

　　“話是這么沒錯，但是一整個游戲研發部門還是太多了，我們可以再加錢，如果五毛錢一個周董您還不滿意的話，那就七毛錢一個，周董，請相信我，我真的是帶著誠意而來的。”

　　管振國雙手扶著桌子，身體微微前傾，略帶侵略性的道。

　　周方遠看著對方，笑容沒變，“管總啊，你還是不明白我的意思，我和你明了吧，我看中的不是錢，實話，我給你們導流，就算一個人頭你給我一塊錢，一百萬個人頭也才一百萬元，句不好聽的，我家的快餐店，一天下來就是好幾十萬的純收入，你覺得我會在乎那一兩百萬？

　　宜也好，搜虎也罷，想要得到我的推廣，都必須付出額外的代價才行。單純的金錢對我已經沒意義，我需要的是我更加中意的東西，比如管總你們公司的游戲研發部門。當然了，未了不讓你覺得這個代價太大，我就和你好好一我們的推廣內容吧。

　　我們的推廣內容分為三個步驟，首先，就是管總你所知道的吧管理系統，我們會在桌面上弄一個宜的或者搜虎的圖標，并且加亮加閃，玩家登陸系統之后，一眼就能看到這個圖標，

　　其次，我會讓騰迅公司配合推廣，會定時定點推送窗，覆蓋范圍為國所有用戶。

　　最后，就是地推了，北桐本地，北山本省，以及所有外省的金波羅加盟店，都會掛上我們合作伙伴的海報，請相信，我們的地推能力是很強的，因為接下來，我們就準備在國所有重要城市開設我們的分店，如果有人加盟，就直接交給加盟商，如果沒人加盟，我們就自己開分店。

　　這三步走推廣方案，管總，你應該明白，這已經不是區區流量費就能買來的了，所以我要你的游戲管理部門，合情合理，也合法。也因此，我希望你能好好考慮這個問題，千萬不要因為一時的個人情緒，影響整個公司的發展。”

　　三步走推廣方案，第三步其實已經開始行動了，如今金波羅北桐市區內的所有店面就都已經掛上了的海報，一個巨大無比的企鵝形象，因為原本的企鵝實在是太簡陋，周方遠還特地找美工人員專門做了美工。與之相伴的，還有各種隨餐附送的玩具等等，就是要讓企鵝通過金波羅走進千家萬戶。

　　而且更多的海報和玩具，已經跟著車隊被運往了各個分店，如今金波羅在北山省內，除了省會城市南隆店目前還在裝修外，其他城市最少也有三家金波羅的分店，所以金波羅完能夠輕松的將推廣送到整個北山省的所有城市，這種程度的地推能力，在如今來看還是非常強大的。

　　管振國已經被周方遠一番話的傻眼了，他心里仔細想了想，別，對方還真的沒有必要騙他們。

他雖然沒好好的了解過金波羅的收入能力，但一年的時間從無到有從零開始做到了擁有一百多家分店的程度，別多，一家店一天為周家帶來三千的利潤，這就是三十萬，稍微厲害點五十萬，更厲害點一百萬　　一天幾十上百萬的收入，這樣的人，還真的不會把區區流量費看在眼里啊。

　　而且如果對方所的話，那這種推廣能力確實是很強，如果能得到這樣的推廣，對于宜公司來，確實是很大的助力，比單純的吧管理系統要大得多了。

　　然而這還不算完，就在管振國思索推廣方案的價值的同時，周方遠看著他，繼續開道。

　　“更何況，管總，你們丁總對那個游戲研發部門真的很在意嗎？或者，宜真的要做游戲嗎？做游戲在咱們華夏可不一定能賺錢，之前也有過不少公司做游戲，咱們國內現在市面上有的游戲也不少，你們真的認真調查過這些游戲的用戶數量嗎？你們真的認為游戲這個行業前景很輝煌嗎？”

　　“我們當然做過調查”

　　管振國剛要開話。

　　周方遠卻突然搖搖頭，“管總，你沒完明白我的意思。調查什么的誰都能做，游戲業未來也一定會發展，但是要多久呢？五年？十年？誰也不好。所以我才問，宜真的要做游戲嗎？你們應該比我更清楚投資人投資你們的原因是什么。

　　門戶！這才是投資人投資你們的真正原因。

　　如果我是你們，我會將所有的精力都放在門戶上，而不是雜七雜八的去搞其他項目。如果成功了，只能明你們賭對了，如果失敗了呢？錢也花了，精力也付出了，可能原本最重要的門戶站也被別人壓下去了，如果你是投資人，你還會看好這樣的站，看好這樣的管理人員嗎？”

　　“那，周董你現在點名要這個研發部門”

　　“我不是過了嗎？我很喜歡玩電腦游戲，所以我確實是準備做游戲。管總我不知道你注意過沒有，現在市面上比較好的游戲，基本上都是國外生產的。國內當然也有好游戲，但無論畫面效果，還是游戲性，其實和國外相比都有不少差距。當然了，人家比咱們起步早，發展時間長，有差距是正常的。但咱們可以因為有差距就止步不前嗎？不，我希望咱們華夏的文化能夠重新發揚光大，所以我將會關注很多和文化有關系的產業。

　　而游戲，只能算是我第一個入手的點。

　　至于我為什么非要你們公司的游戲研發部門，只能這是一個巧合，我知道貴公司有這么一個部門，而我呢，你也看出來了，我現在還在上學，沒有太多的精力去從頭開始組建一個團隊，所以只能使用拿來主義了，直接入手一個完整的團隊，當我得知貴公司最近新組建了一個游戲研發部門之后，我就有了這個想法。

　　事情就是這樣，管總，我的條件很簡單，游戲部門歸我，我可以為你們無償推廣半年。推廣費就不要提了，如果只是單純的錢，我真的不在意。”

　　周方遠緩緩的道。

　　完，他端起水杯喝了水，等待管振國的回答。

　　管振國現在也陷入了糾結之中，游戲部門白白送人？這里面的心血可就都白費了，而且丁總很看好游戲的前景，如果就這么放棄，管振國自己也有些舍不得。

　　可推廣同樣重要，周方遠的沒錯，投資人看重的是他們的門戶站，而并非是什么游戲研發部門。如果游戲研發部門做出來的游戲失敗了，門戶站也被“敵人”甩開一截，他們就真的麻煩了。

　　這是一個兩難的選擇，管振國一時半刻也無法做決定，或者，他根本就沒法做這個決定。

　　“周董，我可以知道，搜虎的人給你的是什么條件嗎？”

　　他想了想，決定換個問題。

　　“抱歉，商業機密，恕我不能告訴你，不過我可以告訴你，搜虎答應我的，也是和游戲有關系的。”

　　根本就沒有搜虎的人，周方遠現在完是扯虎皮拉大旗，完是在騙管振國呢。可管振國沒辦法去確認這個消息是真是假，所以他早就處于被動的位置了。

　　“很抱歉，周董，我現在無法給你明確答復，我需要請示丁總才行。”

　　管振國又思考了片刻，如此道。

　　“我可以等你的答復，但我希望管總能快一些，因為搜虎那邊的人也在等我的答復呢，如果你這邊不行，我要盡快給出對方我的決定。”

　　“我明白，我這就請示我們丁總。”

　　管振國著，當場拿出了手機。

　　周方遠一看，立刻站起身來，帶著三哥走了出去。

　　十幾分鐘后，還是會議室里，周方遠和管振國笑著握住了手。

　　“周董，不得不，你剛才的話影響了我的決定，我現在只希望我今天的決定是正確的。”

　　管振國笑著道，他已經給丁累打過電話了，而電話里，丁總經過一段時間的思考之后，最終還是同意了周方遠的要求。

　　“相信我，你一定不會后悔今天的決定的。”

　　最起碼兩年之內不會。

　　周方遠在心里想道。

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