第32 章 賈磊大忽悠
（今天的更新可能有點亂，半夜的時候接到姑奶奶去世的消息，今天要去參加葬禮！所以我還得請假，請大家原諒！）
“你們聽說新開的那家五鑫批發城了嗎？”東湖人才墻下，幾個來求職的大學生討論說。
“聽說了，聽說了！陳辰他們上個禮拜就去那里上班了，我聽說那的老板先讓他們干了一個星期的保潔，然后偷偷觀察他們。凡是干的好的、不偷懶的或者比較聰明懂事的都被留下了！
我和陳辰以前住一個旅館，他偷偷告訴我他們老板正在培訓他們做房產銷售、準備賣鋪子呢！”米高說。
“我和他們中的一個以前是同學，我也聽說這個消息了！我今天找你們來就是想問問你們，有沒有興趣和我合伙去五鑫批發城買個鋪子？”杭兵問。
“買鋪子？我們買什么鋪子？難不成杭兵你也想炒房嗎？”米高驚訝的問。
“我怎么可能去炒房呢，我是想去那里開鋪子做生意？陳辰說了，那家批發城地下一層有幾個大廠家直接租了他們老板的倉庫做銷售處，在里面無論是批貨還是賣東西都非常方便。”杭兵說。
“可這樣一來，大家賣的東西不都一樣了嗎？那貨還能賣出去嗎？”米高懷疑的問，當然他這個問題也是其他人想問的。
“當然能了！我聽陳辰說他們那的生意好著呢，要不咱們就一起去逛逛吧，順便到售樓處去打聽一下情況？”杭兵提議說。
其他人也覺得自己與其在這里等著人來招工，還不如出去轉轉也好，于是一群人就結伴來到了售樓處。
在五鑫批發城開業前，賈磊就特意雇人到附近的幾個城市去發小廣告了，五鑫批發的客人主要就是這些沿海城市的人。
好多人看了售樓處的廣告后都將信將疑的坐著船再來海口時都會到批發城去看一眼，然后這些人就被批發城里種類繁多的商品和低廉的價格驚呆了。
對于這些背包客最關鍵的是，五鑫批發城里的商品規劃簡潔明了，就算是普通人都可以找到自己想買的貨物，于是好多來海島玩的人和過來做小生意的人都開始大包小包的從批發城里買貨了。
批發城的生意越來越紅火了，還不到一個星期，已經開業的前三層就已經達到了人擠人的地步了。生意火了、批發城的鋪子自然也就火了。
賈磊的鋪子還沒開始賣就有好多人來向他打聽了，同樣的話賈磊每天要說上十幾遍，后來賈磊就干脆拿著大喇叭到售樓處里給所有有意向買房的人解釋起來了。
“老板，如果我們也在批發城里買了鋪子，生意也能這么好嗎？大家賣的東西都一樣，有的鋪子里的東西會不會賣不出去呀？”有客人擠到賈磊身邊問。
“我們這里的東西怎么可能賣不出去呢！
大家要知道我們批發城里的東西可不是賣給本地人的，而是賣給那些內地人來買東西的人。
現在全國各地的人都往海島跑、買車的、買衣服的、買化妝品的、買什么的都有。普通游客買了東西回去以后大多是送人或自己用，可有的人買東西回去后卻是想要再轉手賣出去的。
現在這些電子表、洗發水、化妝品什么的在國內多流行啊，這些東西海島人可以從國外隨便進口，可內地人沒有外匯配額卻買不到的，就連商場里都沒有賣的！
所以內地人想買進口商品，就只能買沿海地區走私過去的水貨！
咱們這些從內地來的人都買這種水貨吧？”賈磊說到這問了一句。
“買過，買過！我們都買過！”大廳里的內地人趕緊點頭說。
這年頭的電子表、游戲機、小錄音機什么的國內還生產不了基本上都是水貨，當然最水的就是進口化妝品了。
“大家都看到了，這些進口的東西在國內賣的多貴多暢銷啊？對面的好多的北海人，每天都坐船來海島買東西然后再背回國內去賣呢，這種行為就叫做代購。
據說有人來回跑一趟就能掙幾百塊呢，我們批發城離港口最近、貨物種類又齊全、那些人在我們這里用不上半天就能把所有的貨辦齊了。
海島打車有多貴大家都知道的，這些生意人做的是小本生意，在買東西的時候自然就會選擇離港口近又省時間的商場了。
可離港口這么近的只有我們這一家批發城，所以我們批發城的生意才會這么好的。
大家都懂的？有些事兒我不能把話說的太明白了，…”賈磊笑著說。
他這個賣東西的不犯法，可那些買東西的回去的時候就不一定了…
“哈哈！小老板說的對，我們懂！我們懂！”無論是本地人還是外地來的購房客聽到這兒都笑著點頭說，大家這才明白為什么這家批發城的生意這么好。
“老板你家這個商場代為租賃活動我還不太懂？你能給我們講講嗎？”米高問。
“這個代租活動就是說你們一旦買了的我的鋪子后再想租出去，就必須和我簽五年的代為租賃合同 按照合同，我每年會返給你們10個月的租金，然后幫你們把鋪子以兩千塊錢或三千塊錢一個月的價錢租出去，多出來的那兩個月租金就是我們商場的管理費了。”賈磊解釋說。
“老板你家的生意這么好我們買鋪子也放心！但是你搞的這個代為租賃的活動我卻有點想不明白了？難道我們買的鋪子以后，自己對這個鋪子還沒有經營權了嗎？”杭兵著急的問。
“大家誤會了，我們這個代為租賃活動并不是要剝奪大家的經營權，如果你們想自己開鋪子也行，這個返租活動只不過是給那些買房投資的人準備的。
咱們商場是按照經營區域劃分的，所以你們做生意的時候也是要按照各區域的規劃來。比如說鞋子區的鋪子就只能賣鞋子，床上用品區的鋪子就只能賣床上用品。
如果沒有我們商場統一的管理，我們怕大家亂賣東西、一排鋪子里有的人賣鞋、有的人賣衣服、還有的人賣吃的那就搞笑了！
那樣我們這里就成了商場而不是大型批發城了，要真讓大家可著性子亂來那我們批發城可能就會變得連菜市場都不如了，那些批貨的人來了以后會找不到自己想要的東西的。
如果攤位是業主自己經營的話還好，至少大家為了自己的名譽著想賣的商品質量肯定有保證，可萬一業主自己找的租客不好、是那種坑蒙拐騙、專賣假冒偽劣商品的人怎么辦？
到時候受騙的人找不到那些騙子可是會找到我們商場來的，所以我們商場為了自己的名譽才不得不這樣做的！
如果你們不跟我們簽這個代為租賃統一管理的合同，我們的攤位就不會賣給你們了！反正我們的攤位不愁賣！”賈磊解釋說。
“老板說的有道理，五鑫批發城的生意這么好、攤位當然不愁賣了！”其他人想到商場里火爆的銷售場景、贊同的點點頭說。
“其實商場代為租賃這件事兒，對你們來說可是個大好事兒！我給你們算一筆賬你們就明白了。
我們的鋪子最小的才10平米，一個月的租金是2000塊、一年就是2萬塊，用不了5年你們買鋪子的本錢就回來了，還有什么比這更好的事嗎？”賈磊問到。
“咦？聽老板你這么說，好好像真的是這樣啊！”在場的人聽到這驚訝的說，然后好多人就開始低頭掐著手指算賬。
“你們別算了，我早就幫你們算好了！
十平米的鋪子一個月的租金是2000塊，一年就是2萬塊。12平米的鋪子每個月的租金是2500塊一年就是25000塊。哪怕我這個鋪子賣到10000一平米，十平米的鋪子也才賣10萬塊而已。
也就是說，你們買鋪子的錢5年就能回本！
到時候你們不但能把投的那10萬塊的本錢全都拿回去了，還能白得一個可以一直收租的旺鋪！這么好的事兒你們還到哪去找啊？”賈磊大聲的問，他覺得自己現在的樣子就像再做傳銷一樣。
“這的確是大好事啊，老板你們這什么時候開盤？”屋里的人聽到這里立刻激動的問，才這么一會兒他們就被賈磊忽悠瘸了。
“我們的鋪子有限，主要是供應廠商和批發商的…，只有他們剩下了才會拿出來出售的，所以我現在也不知道還能剩多少鋪子！”賈磊特別猶豫的說，。
賈磊這話當然是假的，對于見過30年后房地產銷售的各種套路的賈磊來說，捂盤、內部價什么的營銷手段他可是一清二楚的。
物以稀為貴！
只有讓大家覺得五鑫批發城的鋪子和攤位一位難求，大家才會迫不及待的搶購的。
海島的房價一天一漲，賈磊抱著自己的那幾棟樓就如同抱著幾個大金元寶一樣舍不得賣。
只是眼瞅就要進入6月份了，再不賣海島的房地產泡沫就要破了、樓市就要變天了…
于是在1993年5月25號這天，賈磊的五鑫批發城終于要開盤了，23號五鑫批發城開盤的消息一出，24號晚上就有人連夜來排隊等著買房了。
“這是這幾棟樓的平面圖，我在上面貼上紅紙的就表示已賣出，貼藍子的就表示已經預售出去的。等到開盤的時候我會給你們每人也發了兩疊這樣的貼紙，誰的賣家成交了就立刻把名字和紙貼上去，免得到時候人太多了出現一房兩賣的事。”一大早賈磊就拿著兩沓學校里常用的紅藍貼紙對售樓處的人說。
這些人就是他早前雇的那群大學生，80個人里因為種種原因，賈磊最后只留下來50個，賈磊對他們經過了一個星期的培訓后就準備讓他們臨時上崗賣房了。
“你們先和客戶介紹房子的基本情況然后簽合同，這時就可以把藍色的預售紙貼上了。預售期的有效時間是十分鐘，十分鐘之內賣家不交定金或是尾款前面的合同就撤銷。
賣家交了定金后你們再在賣出去的房源上貼上紅色的以售紙，這樣大廳里的人就可以一目了然知道商鋪的銷售情況，無論是買家還是賣家都能第一時間知道還剩多少房源、在什么位置了。”賈磊介紹說。
這種銷售方法在當時很常見，后來甚至還被國家強制推行了！
“老板你讓我們賣房難道連個售樓模型都沒有？就賣這個板子嗎？”陳辰驚訝的問，別的售樓處都有個房屋模型的。
“咳咳！我們五鑫大廈這么大幾棟樓擺在那里，還用得著什么模型啊？這個板子比模型看起來簡單明了、實用多了，就這么辦吧！”賈磊不好意思的咳了兩聲說。
“漬漬！賈磊你也太摳了，只這一筆你就能掙好幾個憶呢？居然連個房屋模型都不舍得做！”山九寨站在一邊嘆為觀止的說。
“現在海島的房子這么搶手，就算沒有模型我的鋪子幾個小時也能全賣光的！那我干嘛還要花那么多錢去做那種華而不實的東西？”賈磊翻了個白眼說，他這是節約！
不過想要成為一個成功的生意人光靠節約是肯定不行的，作為一個成功的老板該大方的時候就絕對不能小氣。
“我這個老板雖然平時做事挺摳的，但我對員工可不小氣，普通售樓處的員工買一套房子出去只能拿到售樓款千分之三的提成，你們這次不但能拿到提成，每人還能拿到兩個內部認購名額。
我們這次總共有五萬平方米的銷售面積要賣，等銷售結束以后你們每人都能夠賺到幾萬塊提成款。我勸你們最好給自己留下一套房，作為內部員工買房你們只要交三成首付就行，只要你們一直不辭職剩下的房款可以從您們每個月的工資和收入里扣。”賈磊說。
要知道，這年頭可沒有什么房貸和分期付款，普通人想買房子有全款著一種方法，賈磊這樣允許員工分期付款的做法讓大家立刻覺得他是一個好老板。
“可是我們每個月的工資才才三四百塊錢，要花多少年才能把買鋪子的貸款還上啊？這種房子我們可買不起！”陳辰苦笑說，其他的人想到那十萬塊錢的房款也都覺得那是一筆天文數字。
“你們這一群蠢貨！賈磊這個賣房的人都不怕你們還不起錢，你們怕什么？你們該不會忘了賈磊搞的那個代為租賃的業務了吧？
按照那個合同，你們把房子買回去以后就不用花一分錢了，一個商戶每月交的那兩千元錢的租金就足夠還房款了。
賈磊這么做就相當于把兩個鋪子白送給你們一樣！”山九寨翻了個白眼說。
“老板您真是對我們太好了！”下面，員工聽到這里立刻感動的說。
“你們是五鑫房地產公司的第一批員工，我不對你們好還能對誰好啊？我之所以這么做，只不過是想讓大家一起齊心協力的把工作干得更好！公司好了大家才能一起賺大錢！”賈磊特別煽情的說，他說的這番話把下面那群剛出社會的大學生感動得熱淚盈眶的。
“老板你放心！我們這次一定會好好表現的，絕對不辜負老板你對我們的信任！”陳辰立刻帶頭說，其他員工也紛紛附和說。
“別的話我也不說了！趁著還有時間大家把資料再背一遍，省得待會兒客人問問題的時候你們答不上來。咱們今天一定要把事情干得漂漂亮亮的、讓五鑫房地產公司在海口一炮而紅！”賈磊舉起拳頭說。
“讓五鑫房地產公司一炮而紅！”下面那群熱血青年揮著手臂，氣勢恢宏的跟著喊起的口號。
五鑫房地產公司真的一炮而紅了，25號9點售樓處開門前，門口就已經排出了幾千人的長隊。
賈磊那個代為租賃，五年回本的廣告詞實在太深入人心了，好多人東挪西湊、搭上了自己一輩子的積蓄也要在這里買到一個攤位。
所以房地產公司門口才排了這么長的隊，于一般房產公司開盤時門口那些炒房的人群比，賈磊的顧客里好多都是真正打算買房投資，長線持有的普通人。
請記住本書域名。閱址