第150章:撒廣告

　　馮總想了想：“藥房和診所…這個比喻倒是有道理。去藥房的人肯定都是生了病，只要不太貴都會買藥。”羅麗說可佛牌比較貴啊，幾千塊錢一條，是不是便宜點兒，馮總也這樣問。我連連搖頭，說絕對不能降價，佛牌跟藥品相比，又有它的特殊性，藥店遍地都是，而佛牌店卻不多，最主要的是，這東西有獨特性，不是人人都能請到真牌，所以就更難得。

　　“想請佛牌的人，大多有求財、求情、求事業或者求平安的需求，跟兩三千塊錢人民幣比起來，需求更重要。”我解釋著，“要是客戶想驅邪做法事，那就更不用說，價錢幾萬都不是問題，關鍵在于得能說服客戶，覺得我們不是大忽悠，能請來真正有法力的師傅。”

　　羅麗好像明白了什么，馮總也連連點頭：“沒錯，既然把你請來就得相信你，今天剛開店，就算沒開門紅，咱也不能泄氣是吧，得做好打持久戰的準備。”我說這就對了，慢慢來。

　　晚上，我出去買了兩份炒面回來，其實別看我對馮總說得頭頭是道，可自己心里也沒底。我這大半年的生意多半是從網絡和熟人中來，網絡無界，全中國哪個城市都能聯系生意，但現在我還得在北京佛牌店當店長，就不能只顧自己生意。可我對北京完全不熟悉，這個近兩千萬人的大首都到底有多少商機，真不知道。

　　在北京這幾天，最初的印象是三個字：高，亂，雜。三里屯附近的高樓大廈和頂級品牌店，酒吧的亂，再就是人口的雜了。因生活所需，佛牌店附近我接觸過幾家店，有飯店、洗衣店、藥房和超市，發現這些商鋪的老板或者店員口音幾乎沒有雷同過，有東北味、西北味、江浙味和中原味：拉面館老板是甘肅武威的，洗衣店的店員是長春人，藥房的坐堂醫是從焦作某縣醫院調到北京的，超市老板夫妻的家就在武夷山腳下，卻不會喝茶。

　　很多東北人都不喜歡在外地工作，而南方人似乎更愿意到更大的、更繁華的城市打工，在他們眼里，東北人多少有點兒懶，我幾個同學就是典型。在他們看來，在外地賺得再多也不愿意去，覺得那是受苦，也沒意思，老家不但有家人親戚，更有同學朋友，而且覺得什么地方都沒有沈陽好，什么菜都不如東北菜，別的菜都不能入口。

　　雖然身為東北人，但我卻沒有這種想法。對于我來說，更喜歡體驗不同城市的生活、人文和風土。家鄉和家鄉菜固然是好，但也不能貶低其他菜系，我有位同學，更是只吃東北菜，不管川菜、陜菜還是廣東菜什么菜，在他眼里都是垃圾，根本沒法吃。他最痛苦的就是出差和旅游，什么菜都吃不下去，后來竟發展到要先做好酸菜白肉血腸等菜，放進小冰柜里隨身帶著。我覺得這就有些嚴重了，眼界要開闊，這也是不斷進步的一個過程。

　　馮總告訴我，北京因為是首都，所以全國各地的人都在這里，各大菜系都能在北京找到不錯的館子。抱著開闊眼界的想法，我決定在佛牌店當店長的這幾個月時間不能白浪費，要吃遍全北京，玩遍大首都。

　　一連幾天，佛牌店門可羅雀，根本沒賣過商品，進來的人倒是有，但多半是來買泰國特色飾品的，也有的以為這里賣泰國民族服裝，甚至還有人進來就問有沒有冬萌功湯味的方便面，以為是泰國進口食品的店鋪。羅麗每天都穿得整齊整齊齊，對每位進店的顧客合十來句“薩瓦蒂卡！”有的人聽不懂，疑惑地問你說什么。

　　下午，羅麗可能也是有些覺得無聊，就坐在休息區打盹。本來這不太好，但我看店里確實沒生意，也就沒叫她。我坐在店門口附近，手里拿著兩份北京本地報紙看著，只要有顧客進來，我就能先看見。

　　照這么下去也不是辦法，我得考慮拓展知名度。首先是打廣告，如果還像以前我在網絡上那種灌水發貼，我覺得不太適合佛牌店，個人經營還可以，既然已經把店開到北京，就得在北京這座城市的人口中下手。看到柜臺里墻壁上的那五大類文字，我把它們寫在報紙邊緣的空白處，想著都有哪些人有這五種需要。

　　進柜臺打開電腦，我開始在論壇中搜索有關北京的貼子，主要是尋找這座城市有什么特別之處。按網友的說法，北京不僅是首都，政治中心，同時也是經濟中心和文化中心，還有金融中心，這里有很多中國大企業的總部，文化產業發達，如新聞、出版、影視這類公司大部分都在北京。搞藝術的人也多半喜歡居住于這里，宋莊有畫家、798有雕塑家和行為藝術家、三里屯和工體一代有很多歌手跟樂隊，琉璃廠和潘家園附近多是從事古玩字畫玉石生意的，還有更多隱藏在大街小巷的作家。北京寫字樓多，私企多，白領多，這一點和上海很像。

　　保平安、鎖心、升官發財、事業、魅力人緣…我心里大概有了數，要想擴大知名度，最主要的是還是靠宣傳，報紙打廣告費用高，我覺得最簡單的還是派名片。掏出之前那版名片，我忽然覺得有些不妥，很多內容并沒表達出來，得重新設計。

薩瓦蒂卡泰國佛牌店——店長、佛牌專家：田力店址：北京市朝陽區白家莊西里xx號　　電話：010xxxxxxxx

　　手機：139xxxxxxxx

泰國全程恭請正牌陰牌，古曼供養，降頭驅邪小乘佛教師傅高深法力加持，灌頂刺符升官發財，增加魅力，挽回愛情，事業轉機功效神奇，立竿見影　　這是新版名片的正背面文字，與舊版相比，要傳達的內容更加簡單粗暴，一目了然，雖然夸大了功效，有可能會被客戶質疑，但這也正是我的手段。在北京這種地方，每個行業都競爭激烈，遠超過沈陽等普通城市，而且聽說北京也開有幾間佛牌店，只是城市太大，所以在街上基本看不到，但這競爭是無形的，所以必須有所突破。

　　反正店里也沒生意，就算有顧客，也沒幾個是正經打聽佛牌的，我就到附近的圖文公司重新設計制作名片，每盒十元，我想了想，索性印他二十盒，共兩千張名片，我有我的打算，到時候要做到有的放矢，將這些名片全都派發到合適的地方去。