第48章 游戲機也能玩融資租賃

　　1975年8080型CPU剛剛被英特爾公司推出時，售價一度高達三四百美元，不過隨著Zilog公司造出性能相仿的山寨版后，英特爾的出貨價就被迫進行了25的下調。

　　再到78年8086的出現，8080因為過時，就又降了一波，如今售價200美元出頭。至于高仿的Z80，更是150塊都不到。

　　這很正常，因為CPU和顯卡都是遵守摩爾定律的，一年一個價，2010年之前配過組裝機的看官，應該都明白這個道理。（最近幾年過時的裝機配件倒不怎么降價了，主要是吃雞炒熱了內存，還有比特幣挖礦炒熱了顯卡產能。）

　　以1979年下半年的物料成本，顧驁做“雷電戰機”大致需要150美元CPU錢、幾十美元的存儲器和其他元器件，也就是說主板搞完大約是200多美元。

　　還有100美元的顯像管、幾十美元的殼子和各種雜料、運輸物流費，整機物料成本350美元。

　　其中在華生產部分在進口曰本時還要交25的關稅（CPU是在曰本本土焊接的，所以物料不用出境，這部分不用重復交稅）

　　再按照后世慣例的“物料成本不超過毛利零售價的60”（這是拿華為這些凈利潤很低的企業來來當“慣例”，要是拿蘋果那樣的暴利公司當慣例，物料成本占比不會超過25）

　　最后在日出貨價不低于600美元/15萬日元一臺，就能略有毛利。再往上漲的，都是絕對凈賺部分。

　　可見韓婷給白井美琴做的80萬/60萬每臺的“設備融資租賃”協議，是多么的“黑”。這個“物料成本在售價中的占比”，已經比后世蘋果公司賣IPHONE還低一倍都不止了。

　　不過，門檻不夠高的暴利，總是維持不了多久的。

　　顧驁知道，第一個反應過來的肯定是太東電器。人家手頭本來就有一個半成品的項目，只是此前不被市場看好，所以廢棄了。

　　最多一兩周，對方就能完成市場發現、重新開會調研、修改設計需求的工作，再有一個月整頓供應鏈。估計到今年12月初太東的競品就可以出現在市場上。

　　而按照歷史本來的發展速度，南夢宮、科樂美（KONAMI）和任天堂，也會在市場上首個爆款出現后半年內，推出自己的跟風作，這是很容易想到的。

　　所以明年過完春節，市面上就可能有23家同行。到五一時，競爭烈度會進一步上升到5家品牌。

　　美國那邊，雅達利同樣有可能跟風模仿，而且以雅達利的渠道優勢和技術，恐怕只會更快——雅達利做電子游戲街機已經很成熟了，有三年多的行業歷史。與曰本同行相比，它只是沒有做“射擊游戲”的概念而已，所以硬件是完全成熟的，只要花軟件層面的工夫就行。

　　考慮到街機是一個極度依賴渠道的產品，并非直接面向最終消費者的，所以顧驁從來沒妄想過在街機時代就打開美國市場。

　　市面上貨的量一多，首先100日元一個幣的高價肯定是扛不住的，會很快跌回和其他游戲機持平的50日元玩一次。這樣終端的游戲廳老板們的收入就會瞬間砍一半，設備價格屆時會跌掉一半都不止，也就沒那么暴利了。

　　10月底的一天，也是白井電玩行開張的第三周周一。

　　上午9點，白井美琴店長剛剛整理完店里的內務，把賬目清了一遍，然后拉開卷閘門開工。

　　櫻木晴子這些臨時工都還沒來上班呢，因為上午并非秋葉原游戲廳的高峰期，店里的客人數10個都不會到，完全不需要店員幫工。

　　然而今天的情況不太一樣。

　　剛剛開門，白井美琴就看到對面百貨大樓里、那位租了一整層開電器行的高沙先生，晃悠進店里。

　　“高沙桑？”白井美琴如臨大敵，還以為對方想來取經砸場子。

　　高沙先生倒是很直白，丟了一把硬幣到每臺機器里，讓他的幾個跟班一邊兒玩去，應該是占住坑免得有其他人來打擾聊天。

　　然后他就開門見山：“白井小姐，你們店生意很火爆啊。我在秋葉原15年了，見過無數的店，就算兼營電動的，至少也要在上午開些別的業務攤銷房租。敢讓上午時段徹底空著、光靠下午和晚間就把錢賺了，我只在銀座和新宿見過。”

　　白井美琴見對方態度還不錯，也定下心來，連忙按照韓婷教導的臺詞勸誘。

　　韓婷說過，只要是她介紹來買游戲機的，會給她個人適當的提成，大約是銷售額的5。

　　“全靠認識了一個有眼光的香江老板，問她進了這款香江那邊最新研發的游戲機——怎么，高沙桑也有興趣么？”

　　高沙先生大為詫異，他還以為白井美琴肯定會遮遮掩掩，不想讓這個發財的秘密為同行所知呢，但現在竟然這么爽快，不由讓他覺得這里面有陰謀。

　　“白井小姐如此豪爽？你難道不想再壟斷獨賺這份錢更久時間么？”

　　白井美琴深吸了一口氣，背誦道：“實話實說吧，我其實沒多少本錢，一個月前還一文不名呢，怎么可能開得起自己的店。還是那位香江的韓老板，因為在曰本人生地不熟，又限于法律無法親自下場。

　　所以據說是找了個東大畢業的大律師，給她想了個‘設備融資租賃’的加盟方案，幾乎沒讓我出本錢就把店開起來了。

　　如今我雖然流水很高，但營收的絕大部分都按照融資租賃協議還設備款了，手頭依然緊。倒是那位韓老板給我開出了出售設備后提成2，可以直接拿現，所以我覺得幫忙推銷機器也不錯。”

　　高沙先生不是很懂“融資租賃”這個概念，又細問了一下，這才確認“這家店開起來的過程中，白井美琴只是出了20萬日元的首月房租，和臨時工工資這兩項開支。而所有游戲機都是按融資租賃協議賒欠的”。

　　這種模式，在79年的中國，是絕對沒有人會玩、敢玩的——連這個月剛剛成立中信信托的榮老板，都沒見過這種大膽的業務。

　　即使在曰本，那也是非常罕見，只是法律上寫著允許，實際上只有在大型工業成套設備案例上見過，每一筆至少是十億日元/千萬美元級別的大生意。

　　只有在金融創新最先進的美國，這種模式可以下沉到10萬美元數量級的小生意上。也就是些拿不出一次性購車本錢的集裝箱卡車司機，又想攬運輸生意，那就跟生產重卡的廠家簽融資租賃，然后用此后五年跑運輸收入的大部分來還“租金”，租約期滿后車子產權就歸屬司機。

　　（其實就是一種生產設備的按揭，但按揭貸款的風險承擔方必須是銀行等金融機構，而融資租賃的風險承擔方直接就是設備生產商，不需要任何金融資質。本案中是顧驁和韓婷當了“債主”的身份）

　　韓婷便是用這一手，繞過了曰本法律不許外國“個體戶”經營娛樂業、又確保把白井美琴收到的錢全部控制起來。

　　聽了白井美琴的描述后，高沙先生最后一絲顧慮消除了，他不可思議而又急切地問：“這種生意還能這么玩？一點本錢都不用先給的嗎？直接無本生意先把游戲機拿到手、然后用游戲機賺到的錢還游戲機本身的價款？那不就是空手套白狼了？”

　　白井美琴連忙解釋：“韓老板說，我是第一家試點，所以才可以零首付。后續至少要25的首付款，如果在租賃期內覺得不劃算的，可以停止還貸并由設備供貨方收回游戲機產權。而且首付比例越高，總價折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”

　　“你這里有報價單么？”高沙先生熱切地問。

　　白井美琴拿出了報價單。

　　高沙先生掃了一眼就跳起來：“雷電戰機25首付融資租賃價70萬日元？太貴了！我們家的電動賽車機兩年前進貨才25萬日元！現在清庫存都降到20萬了！你這個整整是3點5倍余行業均價！”

　　白井美琴：“可你的賽車機已經有好幾臺在那兒吃灰了，而我這個機器的盈利能力你也看到了不是么？而且，韓老板提供了融資租賃啊。只首付25，就可以先把機器提走。

　　而且提機后首月并不用還款，可以用機器的收入全額填補這25的資金缺口，后續你覺得不劃算可以退掉啊，那就相當于只是付了點租金，這能有多大風險？”

　　事實上，按照如今第一批的宰客價，只要高沙把第一筆的25首付款付了，顧驁就已經回本了，還能有超過10的純利潤，所以是不會賠的。

　　后面的75，不管回款多少都是徹底凈賺。

　　高出上一代產品3點5倍的整機價格，在正常營銷模式下，肯定是會受到劇烈抵觸的。因為電器行老板們都不肯承擔這個風險。

　　但25首付，就相當于一次性資金壓力比進貨一臺舊世代的電動還略低幾分，很多人就愿意試一試了。

　　“而且，我們首月能確保出貨的數量，不會超過100臺哦，因為產能有限，這是給全曰本市場的配額了。越早拿到，市場越沒有飽和，越能爆賺。

　　您如果愿意等幾個月，雖然我保證機器也會便宜——你可以等南夢宮和任天堂抄這個東西。但經營游戲廳的同行說不定也會多好幾倍，到時候就不是100日元一次都有人搶，而是只能50日元一次了。”

　　如此游說之下，高沙老板終于下定了決心：“我第一批就要20臺！能引薦我見韓老板么？”

　　“當然，我只有幫忙推銷的權力，可沒有拍板權。”

　　當天午后，高沙先生就見到了韓婷，還有另外三家秋葉原電器行的老板，也在上午跟白井美琴溝通后，選擇了進一步合作。

　　他們非常驚訝于韓婷的美貌和氣質，沒想到白井店長口中經營這種高科技設備的老板，竟然是個女人。

　　高沙印象里還覺得總該是宮本茂這種任天堂高管級別的糟老頭子。

　　然而韓婷卻給了他們一個下馬威：“高沙君，諸位，為了確保大家的利益，本周可以出貨的游戲機，我希望只有一家在秋葉原經營。其余的，希望你們能在澀谷和新宿找到店面。經營太扎堆不僅不利于產品的推廣，同樣也會造成你們相互擠占客源，誰都沒有好處。”

　　這幾人都是有能耐在東京市區再拿下店面的，但這樣風險就大了，還存在周期與磨合的問題。

　　不過他們都瞬間覺得，韓婷說的確實有道理，大家扎堆經營只能是惡性競爭。

　　“我要留在秋葉原！”

　　“我也是！”

　　看著同行起哄，高沙先生知道事情沒這么簡單：“韓小姐，你就直說吧，你想怎么篩選資質、決定我們3家誰可以在秋葉原開店。”

　　“產品價格我是定死的，放心好了，不會坐地起價的。但是我會挑選未來融資還款進度和一次性購貨規模這兩項指標，來選出最有競爭力的合作伙伴，在秋葉原開店。”

　　“我可以一次進貨50臺，哦不，是60臺！而且我承諾，所有營收款項，我拿出90優先用于還租金！還清為止！”高沙先生聞聲大喝。

　　第一周一共就只有100臺貨源，他進60臺，足夠確保別人加起來都沒他多，而且他也知道這幾個對手，暫時湊不出足夠的資金超過他。

　　60臺機器，哪怕是25的預付款，那也有1000多萬資金的占款壓力了，一兩天內籌出來，小電器行的老板還真做不到。

　　同時，高沙了解附近的行情，他可以放在好幾個店門口分攤曝光量。60臺機器還不足以讓整個秋葉原街區的消費潛力耗盡，也不會惡性競爭導致降價或者空置。

　　果然，旁邊兩個競爭者瞬間啞火了。無論是采購數量還是還款的勤快程度，他們都搶不過。

　　“高沙老板果然爽快，那就這么說定了。”韓婷巧笑嫣然地拿出一張合同。

　　“我能先看一看樣品么？”高沙先生看了對方的表情，沒來由一陣恍惚，總覺得自己好像被算計了？所以他堅持看看樣品。

　　韓婷一臉淡然：“這當然沒問題了。不過這些機器都在營業中，你們不介意的話，去橫濱倉庫里看好了，可以現場試機，確保游戲和這邊的一模一樣。”