第4章 成功忽悠忽悠局的男人

　　顧驁說著，掐斷了通話，然后用很溫柔地語氣詢問“米娜，能自己吃么？”

　　“嗯。”

　　“好，乖，我跟他們稍微聊一會兒。”

　　他剛安排好學妹，病房的門就被推開了。

　　來者是一個年近30的帥氣海軍軍官，他先是很禮貌地示意了一下，才緩步走進來。

　　直到80年代中期，國內還沒有恢復軍銜制。

　　但部隊的管理工作還是得展開，所以各級軍官的裝束還是能看出區別來的。

　　顧驁掃視了幾眼那個海軍軍官，就確認對方應該是個相當于少校的身份。

　　來人主動對顧驁伸手握手：“一機部的顧同志吧？幸會幸會，真是多虧了你的努力，為我們這些后來的兄弟部門工作打開了局面——

　　自我介紹一下，章忠，北大阿語專業畢業，原來在海軍裝備規劃所，目前剛調到兵器工業部外事局。后續還請小顧同志多多關照了。”

　　“那我就叫你忠哥了，關照不敢當，互相學習幫助吧。”顧驁很謙虛，一點都沒托大，“今天剛到么？這邊病人要靜養，我們借一步慢慢聊吧。”

　　章忠立刻站起身，一邊跟著往外間走，一邊笑著說：“沒，已經來好幾天了。不過都在跟伊方技術口的官員打交道，哦，還見過你們局長和包處長了——這不聽說您今天就要出院，然后有可能住到被侯賽因將軍隔離保護的寓所么，我怕以后更不好拜見，就趁今天趕來認個門。

　　畢竟聽說你現在是侯賽因將軍挺看重的‘朋友’了，那些還沒到臨門一腳的小事，我怎么好多勞煩你呢。另外，組織上還決定，說伊絲米娜雅同志徹底康復之前，有需要時，我可以兼任你和包處長的阿語翻譯。”

　　這種工作流程是正常的。

　　顧驁一行剛來伊拉克的時候，也是先找技術口的軍官，把采購需求的技術標部分做扎實了、需求明細敲定，然后才會找具體拍板的高級指揮型將領。

　　不然稍微有點眉目就找將軍，將軍們還不得累死。

　　侯賽因將軍可以說客氣話，但真辦事兒的人絕對不能恃寵而驕。如今距離對方的登基大典還有半個月，正是最忙的時候。

　　而章忠看樣子也是在伊拉克裝備部門里，跟負責外事采購的中層稍微混熟了，才到顧驁這兒來求引見高層關系。

　　不過，章忠話里還是有一個點，讓顧驁微微有些詫異：“這點小事兒，怎么勞動我們局長也來了？都怪我，這幾天情緒有些不在狀態，居然都耽誤正事兒了。”

　　章忠連忙寬慰性地解釋：“沒事，沒耽誤。剛才包處長還說，理解你目前的情況，讓我把近期的進展都轉告你。

　　至于你們局長，也是昨天才來的。是為了提高對接級別，方便更快地統籌商務條款——這次的合作成功，可不是‘這點小事’了，估計你們一機部整個系統能累計創匯3000萬美金呢。”

　　顧驁饒是有心理準備，聽了這個數字也大吃一驚：“怎么可能有3000萬？我們就算一倍多的利潤虛報，一套九萬方大制氧也就賣300萬吧？本來規劃是賣6萬方最多賣5套、換成9萬方最多賣3套。”

　　章忠剛剛從包處長那兒來，近況比較了解，立刻幫顧驁揭開了謎底：

　　“侯賽因將軍最后讓軍方裝備部買了5套，一共1500萬美金。而且，你可別小看了侯賽因將軍賞識帶來的效果。你想，伊拉克可不僅僅是軍方需要氣體分離設備吧？民用領域也是要的。

　　他們的公共事業管理部門，聽說了咱這邊的關系、還有將軍的賞識，主動就邀請了考察。包處長說，他也是考察了之后才知道，伊拉克全國的公共衛生系統，此前竟然都沒有本國的液氧、液氮生產廠，是直接不差錢從外國進口灌裝好的高壓液氣鋼瓶。

　　人家伊拉克人的福利那是真叫好，哪像我們國內，重癥病人吸幾口氧還要算著錢？人家是稍微有些心肺功能失調、頭暈目眩的病人都要吸幾天的。全部折算下來，全國的醫療系統相當于要養近十萬人不間斷吸醫用氧，都夠供好幾套大制氧了。

　　再加上另外一些需要用到液化分離空氣的工業環節。侯賽因將軍剛剛下令在巴格達、摩蘇爾和巴士拉都分別造一座氣體分離廠。三個工廠的全部設備采購都用我國的東西，可不又是1500萬美金的進口設備了么。一機部這次全部單子加起來，還真有3000來萬美金。”

　　有這么大的訂單，局長親自來拜會對方的總統，也就不奇怪了。

　　畢竟國內的外貿工作，都是級別越高的人，手上握著的折扣尺度和談判底線越大。

　　要推進整體進度，派一個級別足夠、能當場拍板的人來，總好過對方稍微砍砍價就得中斷談判、拍密電回國請示。

　　顧驁決定一會兒就去局長和處長面前露露臉，再幫忙做些工作，免得失職失禮。

　　說完了幫別人帶話的事兒之后，章忠就提到本部門的戲肉了。

　　也就是這幾天兵器工業部經過初步接觸后，覺得可以賣的東西。

　　章忠首先找顧驁確認道：“小顧，我發現伊拉克軍方目前的需求好像不少呢，完全不像是一個和平年代國家的軍備整備進度。你跟侯賽因將軍最近關系不錯，有沒有更深的高層信息？”

　　聽了這個問題，顧驁并沒有立刻回答，而是下意識地又上下打量對方。

　　章忠知道他的擔心，連忙又出示了一些秘密證件，還有一些別的信物：“放心，我有中東研究室的密級。”

　　顧驁驗看無誤后，隱晦地說：“侯賽因將軍，登基之后可能想…我是說可能啊，對伊朗動手吧。你該上報的上報，該自己分析的自己寫分析，別亂傳。”

　　“那就怪不得了，原來伊拉克的需求潛力這么大…”

　　章忠并不知道，在沒有顧驁的那個時空，他本來也會來到伊拉克，并且代表兵器工業部進行一些斡旋、還為國家促成了不少交易，頗創造了一些外匯——但是，絕對不是在79年7月初就來。

　　而是要等到14個月之后，明年四季度兩伊戰爭正式爆發，國內才注意到“伊拉克好像挺有錢的，而且似乎有買軍火的意向”。

　　但是，等戰爭真正打起來之后，全世界都知道這兒有生意了，所以美蘇軍火商都往這里涌。

　　以國內當時孱弱的商務談判團隊、完全不懂怎么對外賣武器的口才技巧，幾乎是在一步一個坑的試錯中艱難前行。

　　最后，對伊拉克的銷售額也談不上巨額。

　　還是在拿伊拉克練手，把推銷技巧、口才混純熟之后，反而找沙特人賣出了一些二踢腳之類的東西。

　　不過那都是1981年之后的單子了。

　　而顧驁的出現，顯然通過一個和平年代對方就需要采購的重型工業裝備為突破口，提前幫國家打開了這一扇窗子，看清了對伊貿易的潛力。

　　并且提前14個月，就開始為某些原先沒想過的出口路徑練兵實踐。

　　兩人越聊越深入，章忠自然是從顧驁這里獲益匪淺，而顧驁也借此深度接觸了隱蔽戰線上的洽談聯絡人員，是怎么做事的，覺得頗有收獲。

　　顧驁對軍事的研究并不算深入，但他好歹也知道后世對兩伊戰爭的基本評價。

　　即使刨除掉那些不能拿來說的、目前還無法被干貨鐵證證明的點（也就是那些說了容易被人懷疑和切片的點），僅僅剩下的部分，已經足夠讓章忠消化很久，并且大呼值得了。

　　稍微幾句話，顧驁大致勾勒出了一副“兩伊很可能會打一場拿著80年代先進武器、卻以60年代落后戰爭形態實施的戰爭”的圖景。

　　然后，還說了“考慮到兩國對石油經濟的依賴性，戰爭一旦進入消耗戰后，有可能互相炸油田、炸游輪，襲船戰”。

　　推演的東西，顧驁充其量只能說到這一點，再往后就不是“遠見卓識”能解釋得了的。

　　章忠聽得很仔細，并且對照了自己的推銷清單，兩人很快就想到了呀一個共同的點。

　　“小顧，那你覺得，伊拉克人盡管是在準備一場陸地戰爭，但依然需要發展對海打擊力量的咯？”

　　顧驁肯定地回答：“對，我認為，只要我們引導恰當，完全有可能讓侯賽因將軍建立一支惠而不費的對海打擊力量——購入大量的軍艦、潛艇，以發展海軍，這是伊拉克不可能做的，因為他們只有巴士拉港一個出海口，缺乏海軍部署縱深，也沒有使用場景。

　　但是如果他們的假想敵是伊朗，伊朗有漫長的波斯灣海岸線，還扼住了霍爾穆滋海峽，目前已經有相當的軍隊了。所以，伊拉克奪取制海權是不可能的，但破壞伊朗的制海權則是有可能的，這時候就需要一種不對稱的、讓敵我都無法使用海軍的打擊力量。

　　就像一戰和二戰中，德軍發展潛艇，并不能奪取制海權，卻能低成本地破壞英國的制海權。而換到我們如今這個時代，伊拉克需要的不是軍艦，而是一批空射的高性能反艦導彈。”

　　章忠稍微揣摩了一下，就覺得深以為然——當然，這都是建立在推演的前置基礎條件，也就是“兩伊開戰”這個大前提成立的情況下。