01325 惠妮普的堅持

　　超市作為啤酒的主要銷售渠道，而瑪拉超市又是以酒而名聲大噪。

　　而酒一直是瑪拉超市最大的銷量產品。

　　因為瑪拉超市在酒這個領域是公認的最好渠道。

　　所以顧客也更愿意去瑪拉超市購買酒水。

　　去年瑪拉超市出售的啤酒，就占據了整個加州三分之一。

　　看起來只是市場的33，實際上瑪拉超市在超市領域的市場份額才占據10不到。

　　可是啤酒卻占據了33，而這還是啤酒。

　　其他的酒類銷量更高，有些品種和品牌，甚至占了90的銷量。

　　特別是一些名貴酒，因為顧客更愿意信任瑪拉超市，所以名貴酒的銷量特別高。

　　有些外國游客來加州旅游，特意跑瑪拉超市買幾瓶名貴酒帶回國。

　　這也導致那些廠家小尖腦袋想要鉆進瑪拉超市的貨架。

　　而瑪拉超市啤酒銷量的市場份額，反而沒其他的酒類多。

　　因為啤酒的品牌雖然有不少大品牌，可是其他超市也有。

　　并不一定非要去瑪拉超市買啤酒。

　　不過惠妮普卻希望，通過陳曌的啤酒來提高啤酒的市場銷售占有率。

　　對于瑪拉超市來說，客源是最大的價值所在。

　　只要陳曌的啤酒能夠讓顧客喜歡，并且還能獨家提供，那么絕對可以提高啤酒銷售占有率。

　　“這我也沒辦法，生產力就那么多，提高不了。”陳曌無奈的說道。

　　生產力這種東西，不是陳曌說提高就提高的。

　　要提高啤酒的生產力，就要有更多的發酵池，更多的生產裝配線。

　　這些都需要投入更多的資金。

　　陳曌有錢，可是不代表陳曌要把錢投資在一個陌生的，目前還沒有得到證明的產業里。

　　即便有比較明朗的前景，陳曌也會在先期進行小額投資。

　　如果今年能夠打開市場，那么陳曌才會考慮投入更多的資金，提高生產力。

　　“陳，你要是沒錢擴大生產，我可以借錢給你啊。”惠妮普實在是不想錯過這個機會。

　　在她看來，只要陳曌的啤酒品質夠好，那么絕對是她擴大瑪拉超市規模的利器。

　　目前來說，瑪拉超市還只在加州有連鎖店，以及紐約、華盛頓幾個超大型城市有分店，其他中小城市根本就沒辦法覆蓋。

　　可是如果有了陳曌的啤酒，那么絕對是開疆辟土的利器。

　　到時候她就敢大量的貸款，然后瑪拉超市連鎖店覆蓋全美。

　　別說十五萬噸的年產量了，哪怕是翻一百倍她都嫌不夠。

　　十五萬噸還不夠供應加州本地的瑪拉超市。

　　“惠妮普，現在啤酒都沒生產出來，現在說這些太早了。”

　　反正陳曌是打定主意，第一步穩扎穩打。

　　再者說了，陳曌把生產與經營都交給丹佛。

　　陳曌有權力去提議，而不是去左右丹佛的經營。

　　“陳，你根本就不懂做生意，你有這個能力，就應該把握機會，而不是慢慢的部署戰略，一年的時間，會讓你的優勢蕩然無存，一旦其他的啤酒廠商分析出你的啤酒配方，他們也會進行改正。”

　　“他們改不了，無名酒也上市大幾個月了，你見到其他廠家生產出來了嗎？”陳曌一點都不擔心。

　　“你真有把握？”

　　“有。”

　　“我要求你的所有啤酒，都供應給瑪拉超市。”惠妮普說道。

　　“我只能說大部分。”陳曌說道：“我的朋友酒店也要我供應，還有我自己也有一家餐廳，也需要供應。”

　　陳曌的瑪麗娜餐廳不可能不供應。

　　“你自己的產業我不管，你朋友的酒店也要不了多少酒，剩下的都歸我所有。”惠妮普說道。

　　“可是這樣一來，我的啤酒品牌價值就受到限制了。”陳曌說道。

　　只供應給一家超市，品牌價值就無法發揮到最大。

　　即便陳曌沒有太大的野心，至少也想要讓品牌價值擴大。

　　瑪拉超市雖說在加州算是大超市，可是出了加州，覆蓋率就要降低很多。

　　“你十五萬噸的產量，還想要多大的品牌價值？”惠妮普翻了翻白眼：“我都說了，我愿意投資擴大產量，你又不愿意。”

　　“這樣吧，我給你啤酒生產與銷售的負責人電話，你和他談，如果他點頭的話，我可以擴大，不過最多只能再擴大一倍產量，至于說明年的計劃，明年再說。”

　　“那好吧…我還是那句話，你需要錢投資的話，可以找我，現在瑪拉超市的現金還是比較寬裕的。”

　　瑪拉超市的經營狀況太好了。

　　不像是過去幾年，為了爭奪市場幾乎是讓她心力交瘁，更別說擴大經營了，幾家超級連鎖超市，都不是瑪拉超市可以抗衡的。

　　可是現在不一樣，瑪拉超市靠著獨特的酒文化而擴大的影響力，所以現在惠妮普的底氣很足。

　　之所以沒有盲目的擴張，主要還是因為惠妮普不希望股份稀釋太多。

　　而且銀行不可能給惠妮普超過瑪拉超市市值十倍以上的貸款。

　　當然了，陳曌同樣不愿意自己的啤酒廠被別人控制。

　　哪怕這個人是惠妮普，陳曌也希望掌握在自己的手中。

　　惠妮普雖然是法麗的母親，可是現在她是以一個商人與自己對話。

　　陳曌是念及親情，愿意把啤酒交給惠妮普上架，可是瑪拉超市絕對不是唯一的選擇。

　　至于說將來上市不上市，對陳曌來說還是太遙遠了。

　　陳曌都沒考慮那么遙遠的事情。

　　“外婆，吃肉肉。”小葛琳又拿了一塊肉過來。

　　惠妮普吃著尼桑種的烤肉：“陳，這種肉真的沒辦法大規模供應嗎？”

　　惠妮普很清楚，如果這種肉能夠大規模供應的話，對瑪拉超市有多大的裨益。

　　“你見過松露放超市里賣的嗎？”陳曌說道。

　　“有啊，瑪拉超市就有。”

　　陳曌翻了翻白眼，都說松露無法人工種植，那也不過是騙人的。

　　可是人工種植的松露口感確實沒有野生松露的好，這是無法否認的，超市里賣的那種松露，一公斤都不到一百美元，和真正頂尖的松露比起來，差了不知道多少倍。

　　“這可比松露還要稀有，也許我不是最有錢的，可是全美你找不到第二戶人家能吃到這種肉。”陳曌說道。