377.房東的險惡用心
黃冕聽了自己老大的這句話，就更摸不著頭腦了。
他畢竟是才入行短短兩天半而已，不過是在陳晉的幫助下開了一單，做了些打下手的零散工作罷了。
無論是經驗，對各種情況的應對方法，還有變通能力，都還不夠成熟，自然也就無法理解兩人話中的意思了。
聽張燁老大這話的意思是，自己的老大確實有能力成交這單，但他卻偏偏沒那么做？
“難不成，是老大對我沒耐心了，覺得我太依賴他了么？”黃冕不可避免的想道。
因為昨天晚上他閑著無聊，下班回家吃完飯后就又到了店里，跟幾個老人聊了很長時間。
通過跟幾個老油條的聊天，他才明白過來，老大送單子是多么特殊的照顧了！
也正是這樣，他也明白過來，這種照顧是不可能一直存在的。更何況今天是他主動請陳晉幫忙的。
哎自己的進步速度還是太慢了！黃冕不由得想著。不過跟以前完全不同的是，他的思維方式已經發生改變了。
曾經的他，出了問題只會埋怨別人，可現在卻是在自己身上找原因了。這一點，就連他自己都沒有注意到。
他只是在心中暗嘆著，同時也對張燁口中所謂“不難應付”的辦法，更加好奇起來了。
此時此刻，黃冕的心中無比渴望著自己的進步！于是他認真的看著張燁，不想漏掉他說的任何一個字。
這時鄧友倫已經領著小夫妻倆在房子里參觀了一圈了，又讓他們在客廳里坐下。
張燁見了，用眼神詢問了一下陳晉。
陳晉心里跟明鏡似得，這是張燁害怕由他出手的話，自己會有想法。
于是陳晉點點頭表示同意，張燁心中安定，便笑著迎上去對客戶道：“林先生，你們覺得這套房子怎么樣？”
他的客戶林先生一臉信息的應道：“挺不錯的。采光、戶型都不錯，視野也不錯。雖然裝修次了點，不過沒關系。”
還不等張燁說話，鄧友倫就搶道：“兩位，那要不咱們就把這事情定下來吧？”
客戶夫妻倆相互間對望了一眼，朝對方點點了頭，隨后林先生應道：“好的，那就現在定下來吧。”
鄧友倫聞言大喜，卻是張燁在有了陳晉的提醒之后，開口說道：“鄧先生，那能不能麻煩你把房產證先拿出來，讓我們查驗一下？”
“啊？還要驗房產證吶？”鄧友倫有些抗拒道：“簽合同的時候我帶過去不就行了？”
張燁搖搖頭道：“這也是為了保障你們買賣雙方的利益嘛，希望你理解我們。”
鄧友倫心里頓時變得很郁悶！
陳晉看著他臉上憋屈的表情，就猜到了他的目的。
鄧友倫原本打的如意算盤，一定是在不出示房產證的情況下，先騙客戶把協議簽好，利用對方的慣性思維，標明稅費的承擔方式，由客戶承擔所有稅費。
這樣一來，等到簽合同的時候，就算客戶發現自己要承擔巨額稅費，也沒有辦法了。
他作為房東，是沒有任何責任的。所有的鍋都得中介公司來背，誰讓你不查驗的？
到了那個時候，最不濟就是客戶違約，然后跟中介公司去扯皮，他作為房東，不但沒他什么事，搞不好還能坑一筆違約金花花呢！
這個猜測讓陳晉心中暗笑，因為那不過是鄧友倫一個人想當然的認知而已。正規的流程，哪有這么簡單？
不過，也足見鄧友倫的用心之險惡了！
陳晉相信，就算沒有自己的提醒，以張燁的老辣，也不可能在沒看見房產證的情況下簽協議的。
眼看著忽悠是忽悠不過去了，鄧友倫頓了頓，起身進屋拿出了房產證遞給張燁道：“你查驗吧。”
張燁看房產證的習慣跟陳晉不一樣，他首先關注的是附記里的抵押信息。
看見200萬的抵押后，張燁不由得的問道：“鄧先生，這個200萬的抵押…”
“你不用擔心，我自己會搞定的。”鄧友倫十分自信的說道。
張燁點點頭，200萬的抵押呢！如果房東不自己想辦法，那就得客戶的首付提高到200萬了。
怎么可能嘛？
隨后，他就看見了重點！
贈予，未滿五年！
“稅費計算單。”張燁朝身后的新人道。
那新人一臉懵逼的看著他，不知所云。
陳晉撲哧一笑，從自己公文包里摸出一張遞了過去。
“不是讓你帶了？下次記住。”張燁對那個新人不悅的教訓道。
那個新人大汗，更加畏畏縮縮不敢說話了。
隨后張燁掏出手機打開計算器，就開始在稅費計算單上書寫起來。
不一會，他皺著眉對鄧友倫問道：“鄧先生，你的這個稅費，有點高哇”
“啊？”鄧友倫故作驚訝道：“我不知道啊。是多少？”
客戶林先生也詫異的問道：“張經理，要多少稅費？”
張燁頓了頓，道出了那個鄧友倫心知肚明，卻差點把客戶嚇死了的數字：“67萬多！”
“什么？？？”林先生大驚道：“怎么會要這么多？？？那加上首付，豈不是要付將近140萬了？”
張燁認真的點點頭：“是的。”
那對小夫妻立刻就站起身來，跟牛先生一樣，說道：“那太貴了，我們買不起的！”
“林先生。”張燁立刻道：“別急別急。你先坐。”
他好歹把客戶勸住，隨后又對鄧友倫道：“鄧先生，稅費這么高，不管多便宜的價格都沒法賣呀！除非你自己能承擔一部分…”
一聽他說出這話，站在陳晉身邊的黃冕驀然看向陳晉，卻見陳晉一臉的坦然，絲毫不意外的樣子。
黃冕心中大喊道：“對啊！這么高的稅費，沒有任何一個客戶會愿意承擔的，唯一的出路就是讓房東自己承擔嘛！見鬼，我怎么沒想到呢？”
“可是老大不可能想不到啊！”黃冕心中越發的苦澀起來：“看來，老大真的對我失去耐心了。哎…也對，是我自己進步的太慢了！”
這時，鄧友倫道：“這么高，我自己也承擔不了哇。太多了，我之前也不知道…”
聽他如實說著，客戶也皺起了眉頭，隱隱又有要走的意思。
張燁卻是不慌不忙道：“林先生，鄧先生，我出個折中的辦法，你們看行不行？”
見幾人都好奇的看向他，他才開口道：“林先生，我的建議呢，這筆稅費，由你們承擔正常稅費相應的數額，然后由房東承擔剩下的部分，這樣可以嗎？”
他說完，認真看向幾人。
林先生對這個辦法自然是能夠接受的，只要不超過他的心理預期，這么便宜的房子，確實可以變通一下。
鄧友倫則是一直就對這些心知肚明，因為在辦理贈予的時候，房管局的工作人員就再三跟他強調過這些了。
他也知道，這是唯一的出路。
但他還是不肯放棄，于是乎，雙方就開始對各自承擔多少金額的稅費，你一言我一語的相互推脫起來…
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