229.最難賣的房子
229.最難賣的房子！
博雅園的這種單身公寓戶型，一直以來都是相當尷尬的存在。
一方面，是面積太小，只有45個平方，而且就是一個筒子間，外加一個廁所罷了。就連廚房，也是借著入門玄關的半個平方，搭一個臺子而已。
這么小的面積，根本就沒有改動的條件，又不像清和苑一樣有重點學區的配套讓客戶趨之若鶩，就連主城區都不是。它的配套學校，在幾公里之外的城郊小鎮上。所以客戶面相當的狹小。
除了市場因素外，另一方面則是博雅園這個小區本身的質量問題了。
這個小區是早年間的房子了，當時的房地產還遠沒有現如今這么火爆，拆遷賠償的標準極低，完全沒有到單獨建設回遷房小區的程度。
所以博雅園當時是一手出售加回遷房這么一個混搭的怪胎。而且因為涉及了回遷，所以有一部分工程是政府介入的。施工方并沒有什么油水，導致了偷工減料嚴重。這個小區幾乎是家家戶戶都有漏水返潮的現象。
而好死不死的，在博雅園往南幾百米的地方，就是怡人家園小區。這個小區是由東江市的知名開發商天河房地產設計開發的。雖然跟博雅園一模一樣也是非主城區的尷尬定位，可是這個小區無論是戶型還是房屋質量，都要優質得多。
客戶都不是傻子，但凡稍微有點條件的，也會選擇目前均價在12000左右的怡人家園而不是擺爛的博雅園了。
綜合起來判斷的話，博雅園這批房源是很棘手的。
但是陳晉也明白，這應該是吳德民對自己最后的一次測驗了。一方面自己已經用一套1.4億的房子證明很多了，另一方要是連這么尷尬的房源都處理掉了，那么之后再有房子交過來，性質可就完全不一樣了。
無論是之前的吳葛林，還是后來的吳東明，還是現在的方堅，身上都有鮮明的吳氏烙印。
這也就說明了目前吳德民交到自己手上的東西都是他個人的產業，純粹就是為了測試陳晉的。只要這一批房子搞定，陳晉相信接下來的房子，就會五花八門起來了。
想明白了這一點之后，陳晉的積極性就被徹底調動起來了。
他收好了這些房產證和公證書，就準備先在系統上登記好房源，隨后就到怡人家園店去。都是3分區的門店，這趟會方便很多。
只不過他剛從小會議室里出來，就看見張燁和李挺正在門口聊著什么。
一見到他，李挺就笑著沖他比了個“ok”的手勢。
陳晉一樂，上前問了兩句，才知道昨天李挺談的那一單雖然當場沒成，不過后來客戶付了意向金之后，李挺今天又跑去找房東了。
最后在李挺的軟磨硬泡之下，這單終于還是成了。
當然了，還是同樣算到了陳晉的頭上。這么一來，陳晉本月就已經新簽12單了。
陳晉也掏出手機來一看，發現剛才整理資料太認真所以沒注意到手，原來獲得積分的提醒早就來了。
這次是碧海軒的一個三房戶型，125方，358萬。單價不到29000。
“老大。”陳晉忽然想到一點，對張燁道：“月中了，房管局那邊的交易記錄應該有不少了，查一查吧？看看這個月碧海軒和清和苑的成交數量。”
張燁笑道：“等你提醒，黃花菜都涼了。已經查過了，這個月到目前為止，碧海軒成交了25套。而清和苑，就只有7套了。”
“差距這么大？”陳晉有些驚訝道。
這懸殊的數據，讓他隱隱覺得有什么地方被自己遺漏了，卻又一時想不明白。
“算了老大，回來再說吧。我又拿了幾個委托，去一下怡人家園。”陳晉跟張燁打了聲招呼，就出門了。
坐上了出租車之后，陳晉再次動了要自己買車的念頭。
于是他想了想，用手機發了條短信出去。
清和苑離怡人家園雖然有幾公里遠，不過好在從清和苑往北的車不算多，道路通暢，所以幾分鐘也就到了。
陳晉下車，沒有直接去怡人家園店，而是先去了博雅園。他需要看看房子的具體情況，才能對價格有個判斷。
從路口往北走了幾百米之后，就到了博雅園。陳晉看著那簡陋的小區大門，忍不住搖頭。
現如今的開發商造小區，對門面都是極為看重的。且不論房子到底怎么樣，至少小區大門得高端大氣上檔次。這樣才能讓來往的客戶有個心理暗示，從而增強購買欲。
而這博雅園呢？大門邊除了一根破舊的攔門桿和一個透風的門衛室外，比一般的工廠大門也好不到哪去，就連博雅園三個字都不全乎了，變成了博牙園。
以點看面，也就無怪乎博雅園雖然位置不算很差，卻依然賣不動價格了，只有10000左右的均價，實在是賣相太差。
跟它只相隔了一條河的怡人家園，一模一樣的硬件條件能賣到12000左右，可見其中差距。
陳晉信步走進了大門，門衛沒有任何的詢問和阻攔，只顧著跟小區門邊一個開小超市的中年婦女聊得火熱，對他視而不見。
對此陳晉也是忍俊不禁。從他中介的角度來說，自然是越寬松越好的。可是從客戶的角度來看，安全感就太弱了。
而且進了小區之后，無論是路面車輛的胡亂停放還是來往行人的模樣，都在彰顯著這個小區的臟亂差有多么的徹底了。
綠化帶里還有為數眾多的晾衣繩，都是用截斷的電線或者麻繩在景觀樹上編制的，也算是刷新了陳晉的認知。
這里畢竟已經算是非主城區了，回遷的農民，貪便宜的租客，外來的務工者，居住成分復雜，這種情況無可避免。
又過了幾分鐘后，他就走到了單身公寓的這幢樓前。
一共兩幢，都是沿著馬路邊的房子。12樓是挑高的商鋪，門面朝外。36樓就是一長排的單身公寓。
陳晉拿到的就是43幢靠東這一側的兩層房子。
方堅在交給他證件時，也把鑰匙都交給了他。原本陳晉還愁著沒拿到樓下單元門的鑰匙，要找物業開門呢。
卻沒想到上前一看，鐵門洞開著，里里外外雜亂停放著電瓶車和自行車，樓道的墻壁上全都是各種小廣告。
上樓之后，陳晉拿鑰匙隨開了一間。
進門以后，才發現這單身公寓的條件比他預想的還要差。采光就不提了，不開燈就是完全昏暗的。屋子里還有一股重重的霉味，令人犯嘔。
陳晉無奈的搖了搖頭，皺起了眉。這應該算是他目前見到過的最難賣的房子了！
可是沒辦法，他并不像一般經紀人那樣，不喜歡賣就不賣了，這到底是吳德民交過來的。
陳晉不但要賣，而且還得在短時間內成交，談合容易啊！
他只好耐著性子先把32套房子的窗戶都一一打開通風，去除霉味，才去往怡人家園店…