5.妙手成單
“蔡哥，一下就砍掉我20萬，還真是夠狠啊。”任子凡展開眉頭，帶著苦笑說道。
蔡世明卻沒有絲毫的不好意思，應道：“畢竟你的裝修也是幾年前的了，我買下來的話，可能還需要重新裝修，這么一進一出，也得幾十萬吶。而且剛才小陳跟我說，你的房子還有個稅，所以…”
任子凡點點頭：“沒錯。我在市中心還有一套房子，所以沒辦法免除個人所得稅。”
蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就說吧”的表情。
但是任子凡卻沒有妥協，而是說道：“但是清和苑小區你應該也知道，賣點從來都不是戶型和裝修之類的條件，而是學區。建軍小學本校的學區房現在的價格起碼5-6萬，清和苑雖然是分校，卻只要3萬多，怎么比都是劃算的吶。330萬，我接受不了。”
蔡世明正想要繼續說下去，忽然一陣鈴聲打斷了他。
陳晉有些尷尬的賠著笑臉抱歉道：“不好意思。我接個電話，是我們店長的。”
隨后他走到陽臺接起電話，張燁有些不悅的聲音傳出：“小陳。你人呢？今天可是門店每周大掃除，排的你刷門店招牌呢。”
邊上還傳來一個聲音道：“老大，還用問嗎？肯定是不想干活開溜了唄。”
陳晉聽出那是馮才俊的聲音，心中冷笑，應道：“老大，我在談單呢。一會說。”
言罷就掛斷了電話。張燁微微一愣：“談單？”
邊上的馮才俊一聽，嗤笑道：“老大，你還真信啊？一會隨便捏個理由說沒談成，不就順利逃避了干活？連客戶房東都不知道在哪，還談單，真是搞笑。”
張燁也是有些困惑。身為店長，手底下經紀人的客戶他都會一一回訪，并沒有發現陳晉系統下登記的客戶，有哪位是需要談單的。
“哎。看來是真的熬不下去，就懈怠了。”張燁心中有些可惜。但這種情況并不少見。許多新人在入行之初沒能開單的時候，或許還能憑著新鮮勁和對高薪的追求努力奮進。但是時間一長，消極怠工的情緒就會滋生，這是人之常情，可是房產中介行業，拼的就是個持之以恒吶。
張燁心想是不是干脆直接就把陳晉勸退算了。這樣消極怠工的人，他不想留在店里，免得影響其他人的情緒。
而陳晉這邊匆忙掛斷電話，也是聽見蔡世明又對任子凡道：“那你考慮考慮吧。今天我就先走了…”
他剛要起身，陳晉急忙返回客廳，手機卻沒有從耳朵下拿下來，而是繼續道：“李先生。你到了？好的好的，我這就去接你。”
一聽陳晉這話，蔡世明猛然間想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子嗎？”
任子凡無所謂道：“請便。”
陳晉見蔡世明進了臥室，朝任子凡壓了壓手，示意稍安勿躁，也跟進了臥室。
把房門輕輕掩上，陳晉立刻皺著眉對蔡世明道：“蔡先生。該出手時就出手啊。別因為一點蠅頭小利錯過好房子。”
見蔡世明不語，陳晉直接道：“蔡先生。咱們能遇見也算緣分，我也不跟你打馬虎眼了。小學明年9月份開學，但是新生報名3月份就開始了。現在已經11月底了，也就是說你只有3個月的時間來處理這些事情。買賣流程少說要一個月，加上你遷移戶口，搬家之類的事情，時間可有點緊吶。”
蔡世明一愣，回頭看了眼陳晉，心中有些駭然。
“沒想到這個小年輕估算得這么清楚？”他心道：“但是看那房東的意思…”
“蔡先生，你應該也猜到了吧？房東是急賣房。”陳晉卻沒給他多少思考的時間，直接又道。
見蔡世明點點頭承認。陳晉心中暗笑。先前自己還以為是活點雷達出了問題呢。沒有把客戶的購房欲望表示準確，所以蔡世明才一下殺價那么多。
實際上卻是任子凡自己透露了過多的信息，導致蔡世明敏銳的把握到了他是急于賣房，才獅子大開口的。
因為任子凡自己說了，他要“回老家接手家里的公司”。如果不是經濟狀況出現了問題，像清和苑這樣的學區房盡可以空著或者租出去，坐等升值。但他卻要賣了以后再回去，結果再明顯不過了。
蔡世明也是在社會上摸爬滾打多年的人，瞬間就猜到了真相，于是借機殺價。
陳晉也是想起活點雷達上標注“急售。。。”，再加上任子凡對于蔡世明開價的猶豫，才聯想到這一層的。否則以他的閱歷，還真想不到這么深。
蔡世明自然也就要把握機會，盡力殺價了。只不過任子凡單身漢一個，對于蔡世明的急迫卻無法探究，也就無從開口回絕了。
但是陳晉卻是一清二楚，所以立刻跟蔡世明闡述著厲害關系。
他對蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你說了。這套房子，350萬的價格絕對是合算的。”
他話音未落，手機又響了。
陳晉有些焦急，也不知道是哪個不開眼的現在又打電話過來。
拿出來一看，還是張燁。
陳晉見蔡世明一臉的猶豫，心思急轉，決定拼一把，如果成功，這單就沒跑了。
他接起來先是應了句：“李先生，別急。我就來。”
隨后直接打開了免提，當著蔡世明的面開口道：“李先生，我有個情況得先跟你說啊。這套房子我有同事的客戶看中了，談的價格是355萬，你如果接受不了的話，我就直接帶你看其他房子吧。109方的精裝修，這個價格也不算很低了。”
張燁在辦公室里，原本是想催陳晉快點回來的。但是聽著他這沒頭沒腦的話，瞬間就反應過來是什么情況了。
“小陳啊。你這樣可不行。咱們之前說好了的。你跟房東說，我愿意出360萬。”
一聽張燁竟然配合上了，心中大定，繼續道：“李先生，這樣吧。你等我五分鐘，我這邊有結果了，立刻通知…”
他話都沒說完，蔡世明就拍了拍他的肩膀，焦急的指著自己，示意要下單。
陳晉暗暗偷笑，但是臉上卻不露聲色，為難道：“蔡先生。你也看見了。別人愿意出360萬呢。”
“小陳。多的我不說了，我再給你多補一萬塊紅包。這套房子，我要了。”蔡世明認真道。
陳晉也明白見好就收的道理，推辭道：“蔡先生，你之前答應我的做到就行了。多了我也燙手。如果你決定下單的話，我喊上房東，咱們一起到我們門店里簽約吧。”
蔡世明哪還敢猶豫，立刻點頭，同時緊跟著陳晉出了房門，像怕他跑了似得…