第933章:揭你老底

　　在過去的一年里，李憲的心思并沒有放在保健品這一塊。相比于一九九四年新北集團保健品分公司接二連三的推出新產品，并不斷的更新銷售模式，從代理模式轉變到地區倉庫直發模式再到直銷模式，堪稱是保健品市場甚至是銷售界的顛覆者。

　　可是在過去的一年之中，除了為解決山東地區蝗災問題而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品這邊兒沒有大的產品更新和大動作。

　　之所以這么做，一來是因為歸真堂現在正在積蓄技術儲備，將大部分的資源向鈣片，補鋅口服液等微量元素補劑方面傾斜，以提高分公司的股價。

　　而另一個非常重要的原因，也是在過去的一年之中，保健品行業實在是太他媽的亂了！

　　李憲害怕如果新北也跟著后起之秀的三株，紅桃K，昂立一號，氣勢逼人的巨人，以及百足之蟲死而不僵的飛龍，和一直對全國市場虎視眈眈的太陽神死磕，保健品這個行業會提前與歷史上的1997年而發生根本性的崩塌！

　　而在這些品牌之中，跳的最歡的，手段最臟的，還是要三株。

　　在目前市面上熱銷的保健品品牌之中，三株是成立時間最短的。甚至比新北介入保健品行業還要晚，在94年的八月份，吳炳新和吳思維父子拿了三十萬在濟南成立了三株實業。所生產的三株口服液號稱是高科技的生物制劑，其實主要成分就是雙氣螺桿菌。這東西長期服用對胃腸有一定的保健作用，功效就類似于后來的益生菌。

　　這東西在九四年的時候其實就不是什么稀奇東西了，早在90年，滬市的昂立就在做這個東西。

　　當時吳家父子還是昂立的代理商。

　　三株口服液，在配方上其實跟昂立口服液基本沒什么差別。然而自立門戶的吳家父子卻利用強大的營銷攻勢，直接成就了三株在短時間崛起。

　　論路子野，保健品市場上沒有人野的過飛龍。論手段騷，沒有人能比得上新北。

　　可為啥三株能在短短兩年間，在一群保健品大亨中間嶄露頭角了呢？

　　因為無下限！

　　別的品牌不敢用的招數，三株幾乎全都用了。別的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出來了！

　　最開始，三株學飛龍學新北，用地毯式廣告轟炸在濟南附近地區打開了市場。跟李憲一樣，吳炳新也買下了山東地區的非黃金時段廣告。可是跟李憲做健康普及講座不一樣，三株利用垃圾時間廣告別的事兒沒干，就宣傳了一個主題。

　　啥主題啊？

　　吹牛逼！

　　利用這些非黃金時間廣告，三株拍了大量不警備卻充滿了語言誘惑的系列廣告片。其中最突出的兩個主題是“三株爭當中國第一納稅人”和“振興民族工業”。尤其是第一納稅人的那個，吹得尤其響亮！

　　地方上的老百姓懂什么？

　　看到這兩個反反復復播放的廣告，還以為這三株是特么多大的一個公司。哪知道牛逼吹得叮當響一企業，注冊資本只有三十萬，而且還全用來打廣告了啊？

　　而另一方面，吳家父子在市場上也玩了幾手黑的。

　　吳炳新當初就提出了“農村包圍城市”的戰略，為此吳炳新和吳思維精心制定了一套農村市場的四級營銷體系，也就是地及子公司，縣級辦事處，鄉鎮及宣傳站，村級宣傳員。采用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。

　　同時，三株還利用山東地區人力成本低的優勢，雇傭了幾萬名大學生和高中畢業生充實到了四級營銷體系中去。

　　而在廣告傳達上，三株更是不怕天掉下來。極為大膽的提出了“讓專家說話，請患者見證”的牛皮。將“專家義診”的模式，直接搬到了農村。

　　這個專家義診是怎么回事兒？

　　其實就是三株和鄉鎮級的診所衛生所合作，給他們銷售提成，讓那些地方大夫以義診之名搞推銷！

　　在城市里，每到周末三株就聘請這些大夫走上街頭開展義診活動。再往后，更是將義診這股風吹到了鄉鎮和農村。要知道，90年代的中國公路建設還不完善。許多農村地區，甚至自從文格之后有二十多年沒有醫療機構下鄉了。

　　三株的那些合作衛生所大夫穿著白大褂進了村兒搞義診，許多地方都是全村過來排隊等待檢查。

　　而三株那些所謂的專家們給鄉親們檢查完之后，結果往往是全村不論男女老少都有胃病！

　　那怎么辦？

　　好辦。

　　這病吃別的藥都不好使，就一樣特效藥。

　　啥藥？

　　三株口服液唄！

　　就靠著這樣幾乎是詐騙的臟手段，三株在94年成立第一年就拿到了一個億的營業收入。而在95年，直接沖到了11個億！三株對外打出廣告聲稱在95年營業增長率達到了百分之一千四！

　　對外公布的純利潤，幾乎都快趕上國內如日中天的第一飲料品牌健力寶了！

　　可這個時候，三株已經不是在吹牛逼了。

　　說的都是真事兒。

　　就說賺了多少黑心錢吧。

　　李憲心里明鏡兒似的。

　　在原本的歷史中，三株在95年全年的銷售額都達到了22個億。之所以現在還沒到歷史程度，完全是因為新北利用直銷模式，牢牢占據了全國城市市場。不然的話，三株他媽的現在都已經成了民族品牌的閃閃紅星了。

　　可是，就算吳炳新父子賺五十個億。李憲心里也瞧不上。

　　太特么臟。

　　這對父子膽大包天而且無法無天，說句實在的，也就是在當下，市場法和消費者保護法還不健全。這要是在二十年之后，就三株這樣的早特么給他封停了。

　　三株在過去一年保健品市場上拳打腳踢，本來就亂的市場現在已經是烏煙瘴氣。

　　在這個環境下，保健品行業由盛轉衰是板上釘釘的的事兒。李憲只能加快洗白歸真堂，將保健品分公司盡快向制藥公司的轉變過程。

　　現在再看吳炳新叫自己的板，李憲還能慣著他？

　　當著所有人的面兒，他直接把自己所知道的事情說了一遍。

　　吳炳新怎么也沒想到，李憲當著這么多企業家的面，直接把三株的老底給接了。

　　聽著李憲悉數將三株在全國鄉鎮市場上的營銷內幕給爆出來，他是氣得直哆嗦！

　　“李憲，你行。咱們青山不改綠水長流，你給我等著！”

　　吳思維氣不過李憲當眾懟了他父親，直接拍了桌子。拿著桌子上的大哥大，拉著氣得嘴唇泛白的親爹憤然離場。

　　“史總，新北和三株這梁子，算是結下了。”那一桌，史御助身邊的一個副總笑了一聲，嘀咕道。

　　“這不正好嗎。要是三株和新北杠上了，咱們巨人趁著這個亂，剛好發發力。亂吧，保健品市場不怕亂。反正都這樣了，大家伙一起吃爛錢，不挺好？”

　　看著臺上的李憲冷冷的看著吳炳新父子的背影，史御助呵呵一笑，說到。