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第607章:生活的選項,李憲的陽謀

  章蔭有章蔭的打算。

  現在中南紙業正在生死存亡之秋,沒了港城這一塊原料基石,往前一步,中南面對的就是個死。往后一步…看不到退路。李憲這個看起來有實力的,對回收紙這一塊表現出了相當的興趣。她樂得這個時候有人能拿出資金或者是資源出來,自己可以借勢渡過難關。

  李憲對未來國內紙板行業的預測,她不敢相信。但是李憲說的那些話,她打心眼里是贊同的。

  拋去規模談成本,這不科學。

  事實上,在幾個月前考察美國市場的時候,接觸的幾個大型廢品集散站就表現出了議價的意思。美國現在的新增廢紙量巨大,但是國內因為林業發達和環保排放要求高的關系,這些廢紙本國根本消化不了。

  在這個環境下,對外出口是必然。

  只是中南現在的體量太小,吃少了成本下不來。吃多了,公司又沒那么大的胃口。

  就因為這,她和劉明忠才回到了港城,準備克服困難,把港城的匯通碼頭維持下去。等有朝一日公司體量發展起來,再將原材料供應地向美國轉移。

  現在,李憲突然將自己心目中關于中南紙業未來的發展計劃提出來,她有些動心。

  但是李憲同樣有他的打算。

  和章蔭合作,倒不是問題。

  但是一起做…

  他還沒傻到那個份兒上。

  中南紙業的情況,他通過謝龐有所了解。規模上,也就是年一千多萬的產值。說大不大說小不小,雖然在外匯上自己捉襟見肘,需要親自去港城撈金。但是在國內,憑借保健品,白酒,和紙業這三個部分的現金流,想要投資倒是還能擠出點兒錢來。

  關鍵的問題是,現在的中南還不值得自己投。

  章蔭的能力毋庸置疑,在八十年代,二十多歲的這么一個女人能把自己部積蓄拿出來下海經商,而且直接從深圳殺到港城去,短短幾年之間把生意做到現在這個規模,實屬人杰。

  這是本事,即使是作為穿越人士,李憲也得服。

  但是心存敬意是一方面,自己現在是個商人,他也得為自己打算。

  投入和收益,必須要成比例。

  至少在這樣的合作之中,自己必須要獲得主動權。不然人心隔肚皮,現在自己是雪中送炭,可是合作能不能成能不能長遠,看的可不是這個情誼。

  雙方都有利潤,各自能從合作之中得到自己想要的,這才能行。

  李憲很清醒。

  他看重的,是美國的廢品紙的這個渠道。而不是跟章蔭合作搞紙漿的生意。

  現在的情況,是自己沒有生產資料,沒有銷售渠道。只是知道如果形成一定的規模,通過美國這么個回收紙的產出地搞回原材料,肯定是一個發財的路子。

  但是中南控股的規模放在這里,原材料供應規模上去了,憑借中南目前的實力,肯定是吃不消。那就涉及到一個出資投建擴充產能,或者是將剩余原材料對外的問題。

  這就很麻煩。

  更何況,現在自己如果入股中南,看似是幫著章蔭度過了難關。但是日后呢?

  難免落個趁火打劫的把柄。

  人為財死鳥為食亡,自己跟這位女首富交往不深,今日草率的合作,難免就不是未來翻臉的隱患。

  所以面對章蔭的試探,他搖了搖頭。

  “章姐,你會意錯了。現在這個節骨眼兒上,如果我投了中南,那跟新義和有啥區別?無非也就是撿個漏,趁火打劫罷了。”

  自己主動提出的合作被人一口回絕,章蔭臉上一紅,“那老弟,你剛才說的。是什么意思?”

  李憲呵呵一笑,將雙手交叉到了一起,“我的意思是,我可以試著從美國搞回來一批紙,但是你知道的,我們新北現在做的是生活用紙。對回收紙的原料沒有什么硬性需求,而你們中南,現在一來是急缺原料。二來呢,章姐你在這行里摸爬滾打了這么多年,肯定有自己的圈子。所以我想的,是看看你能不能把你的這些渠道利用起來,如果我能從美國搞回原料紙,幫我分銷出去。”

  看著李憲似乎有些“害羞”的表情,章蔭的臉黑了。

  她明白了,面前這小子根本就沒想著帶自己玩兒!

  人家想的是把供應源頭自己吃下來,想利用自己現在的原料困境,分享自己的渠道而已!

  “李憲老弟,你這么做,我們似乎沒什么好處?”不等章蔭說話,一旁反過了味兒的劉忠明扶了扶眼鏡框,言語之中有些不悅。

  誰都不是傻子,李憲這一番話說出來,無疑是拿自己和老婆當工具嘛!

  “話不能這么說。”李憲擺了擺手,“首先,你們中南現在急缺紙漿,需要原材料應急。二來呢,剛才您二位沒明說,但是我也聽出來了,現在中南的財務狀況,怕是不太樂觀。”

  李憲說到這兒,章蔭臉上一暗。

  李憲心中暗笑,道:“不過姐夫剛才說的對,咱們做生意的,無非就是圖個利字。這個分銷商,也不能讓你們白做。這樣吧,現在美國那頭,規模能控制到什么程度才能劃得來,我沒親自考察,也說不準。但是不管怎么樣,我可以給你們一個承諾,無論我倒騰回來的紙板成本多少,供應給你們中南,還是按照港城價格。而且,如果你們現在財務吃緊的話,可以先壓一批結算貨款。至于利用你們的渠道分銷出去的紙板呢,我給你們兩成的利潤,如何?”

  “真的?”

  如果說李憲之前提的意見有點兒“我有錢我還想耍流氓”的意思,那現在說的這些條件,無疑是雪中送炭了。

  中南現在一缺紙板二缺錢,李憲說的這個方法,還真就是個不錯的主意。

  劉忠明聽了,當即就點了頭。

  倒是章蔭,看著李憲和煦的笑容,心里邊兒有些不舒服。

  之前,中南紙業能迅速發展,靠的就是自己掌握了原材料。一手賣原料賺差價,一手自己消化一部分,制成紙漿和成品紙殼箱提高利潤。

  可是要是按照李憲現在所說的,眼下的困難倒是解決了。只是這以后…

  中南紙業怕是只能仰仗李憲的鼻息過活了。

  但偏偏,兩條路擺在自己的面前,她沒得選。

  人生就是這樣,成年人的世界里邊兒沒有容易兩個字。很多情況下,人遇到困難,它不是選ABCD的問題。

  大部分的時候,只能選A或者B。

  而且就連這,都算是幸運。

  更多的時候,在困難面前,連選項都沒有,都需要自己去創造。

  這就是生活的無奈,也是人生的無奈。

  “可以。”思來想去,章蔭咬著嘴唇點了點頭。答應了之后,便從自己的包里拿出了名片,遞到了李憲的手中,“不過你得盡快了,我們中南現在最后一批紙板只夠一個星期的用度,過了這個星期,怕是甲方就要上門催債了。”

  “那是自然。”

  李憲頷首將名片收好,又將自己的名片遞了過去。

夢想島中文    重生之我是我二大爺
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