第328章 合作,必須合作
萬黛笑著接過了話頭。
“各位老總，咱們今天主要目的是來看看木數的存儲產品系列演示，其它的事情，咱們有機會再說好不好？”
萬黛這話的意思很明顯。
今天不談人工智障，只談存儲產品。
張總一愣，然后才反應過來，他們都有些著急了。
好飯不怕晚嘛！
張總立馬換了個抱歉的表情，“是我唐突了，不好意思不好意思！”
“木數的存儲產品的性能等方面我們都看到了，測試也足夠詳細，就是不知道有沒有做demo？我們想更詳細的體驗一下。”
他是代表了很多的人來的，也是木數最大的潛在客戶之一。
金融系。
這個問題就只能是蘇小木來回答。
“demo是有的，但是環境的配備不會很大，只能模擬出一個磁盤組的硬盤數量，也就是6塊硬盤，根據一些數據參考，把總容量定在了60G。
可以進行全仿真數據存儲流程。”
張總略作沉吟，“我們這邊沒什么問題了。”
蘇小木無可無不可的說了句，“對了，有個小事情，我們家的存儲支持完美級的無人值守無縫定向遷移，對方僅限于已破產的數浪科技的存儲產品。”
這個才是木數存儲針對金融系的殺手锏之一。
蘇小木從一開始介入存儲這個領域就是因為數浪科技破產。
之后更是知道蘇荷跟萬黛都有計劃搶占這一部分的市場。
而蘇小木又親自進行過數據遷移，最重要的是，最初始的存儲實際體驗知識都是來自于數浪的產品。
張總臉色微變。
“小木總所說屬實？”
蘇小木點點頭，“我不說假話的。”
張總垂下了眼簾默默思量。
另外代表著八一單位過來的某總也開始提出了自己的問題。
“國產這個我們肯定是唯一入門標準，冒昧問一下，木數存儲產品軟件的國產比例是多少？”
這是懂行的人。
純粹的硬件產品上的國產與非國產，其實沒什么差別。
硬要說的話，非國產的質量可能更好一點，生產線的精密度更高一些。
像硬盤這些東西，中國基本上是進口，國內也有做硬盤的，必要性不太大的其實。
就好像有段時間一直沸沸揚揚的說國產垃圾，連圓珠筆的筆尖都生產不出來。
因為輿論的壓力，最后還真成立了相關的研究項目，非常快速的解決了這個問題。
本來這東西的利潤就低，市場份額也就那么多，又多了個中國制造搶飯碗，某國外公司哭暈在廁所。
當然硬盤的必要性更高一些，市場份額、利潤率也很高…
只是沒有任何一個單位說必須要國產的硬盤才能行。
所以這個問題問得是有點水平的。
“百分之八十以上。”蘇小木的回答很簡單。
“我們希望能得到純中文的demo演練。”某總道。
這是八一的強制要求，不管軟件是什么樣的，必須全漢化圖形界面交互。
蘇小木點點頭，沒多說。
另外的這些總代表的就是自己。
他們是有存儲需求的一些地方性的組織單位，基本上是金融系跟大型制造企業相關的。
他們的問題花樣性就多了。
蘇小木能回答的都回答，不能回答的，也很直白，一點都不委婉。
這么一交流，時間就到了上午十一點二十。
張總再度開口，“如果小木總說得沒問題的話，我代表建設、中國這兩個行下面的分行同意采購木數存儲替代數浪科技的產品。”
“更多的商務合作，以后再聊。”
具體的意思翻譯一下就是，合作，必須合作！
數浪科技破產的遺留問題必須盡快解決！
張總之前還特地撥了幾個電話出去的，他也沒想到，因為錢芮雅的面子才過來一趟，會有這么多的收獲。
光是完美級的無人值守的無縫數據遷移數浪科技存儲的數據，就足以打動張總代表的那些人的心。
有些事情發生后，只能是想辦法止損。
“沒問題，我們可以先選一個時間進行測試，再談之后的事情。”蘇荷接過話頭道。
八一雖然也有數浪科技的產品，并且也是必須要替換下來的，但卻沒有金融系那么著急。
沉吟了片刻，也表達了希望合作的態度。
末了，張總，某總等人的目光再度看向蘇小木。
張總帶頭說道，“小木總，我們非常期待下次再會面。”
“小木總真是年輕有為啊！”
“小木總有空的話，一塊坐坐，我就在羊城。”
之后，蘇荷做東，邀請了這些前來的大佬們一塊吃了個便飯。
當然只是嘴上這么說。
實際上還是很能上得了臺面的。
最后分開的時候，連張總都有些依依不舍，至于唯一的女老總，只有更多的不舍。
“蘇小木，今天表現得不錯啊，弄了這么大一出，那些人差點都想賴著不走了！”
回去的路上，蘇荷漫不經心的道。
蘇小木還沒開口，就被萬黛給搶了先。
“小木啊，今天這逼裝的，還可以吧？”
蘇小木搔了搔頭，“這不是你們說的嗎，讓我好好表現的。”
“要是換做我來講，還沒有人工智障那么詳細一點缺漏都沒有，也不會有剛才那么熱烈的氣氛的。”
蘇小木是實話實說。
能騷上天，不代表他愿意什么時候都騷上天。
“你就別嘚瑟了，今天你把這人工智障一拉出來，差不多拿下了數浪科技破產后的遺留市場的百分之八十了，粗略的估計，銷售額大概能到10個億了。”
蘇荷隨口道。
“最重要的是，這一來，木數的存儲完全不需要額外的宣傳就能順暢的走入國產市場了！”
萬黛跟著說道，“這一把雖然沒把木數一二實驗室的錢都給掙回來，但營業額確實是非常好看了。”
“也不枉錢姐豁出去面子把張總、某總他們拉過來。”
蘇荷又道，“說來說去能這么順利，還是人工智障把他們都給鎮住了。”
“以后有的忙了，他們這些人雖然都跟人工智障好像八竿子打不上關系，但不妨礙他們盯上這個東西！”
蘇小木就笑，“讓他們去唄，反正他們又拿不走。”
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