第864章合作敲定

　　東南商會明珠市新分會成立之后。

　　第二天，陳楚良約了個時間，就把新成立的分會的負責人俞渭焦給約了出來。

　　他余約俞渭焦出來，則是談合作了，別無他事。

　　上午十點左右。

　　在明珠市一家安靜的茶館中。

　　俞渭焦如約而至。

　　見到了早就已經到來的陳會長。俞渭焦坐在了他對面，陳楚良對遠處茶館工作人員招了招手，便是給俞總上了一杯熱茶。

　　捧著茶杯喝了一口，俞渭焦便問了句：“孫副會長和黃副會長呢？”

　　陳楚良說：“兩位會長去了解北古新區二期開發的事情了。”

　　俞渭焦點了點頭。“陳總今天約我來，是談合作的事情吧？還不知道，我們源通公司有什么業務能和陳總的公司掛鉤？”

　　俞渭焦其實心想，陳楚良找他莫不成是想做海外物流業務….

　　源通公司，倒是沒有涉及這一塊。

　　做一下也無妨。

　　要知道，陳總的康華集團，在新加坡那面，可是有一個重大的港口項目。

　　而那個港口，可是亞洲最大的海港之一。

　　經過昨晚的相處，陳楚良知道俞渭焦是那種喜歡直來直往的人。便是說明來意，道：“我就直接開門見山吧….今天約俞總你來這里，正是想和你談合作的事情。我知道，俞總的源通公司是做全國物流的，我們公司最近正在開發一個用作網絡購物的商城，這個商城上線后，進駐商城的賣家會在上面出售商品，而買家，則是遍布全國各地….所以，商城上賣家在物流方面的送貨服務，就需要用到像源通公司這樣在全國各大重點城市都有營業點的物流公司…..所以，希望能夠和俞總合作，當然，但凡是我們商城的賣家，也只能選擇和源通合作…..”

　　俞渭焦是聽明白，陳總是想通過源通公司的物流，實現將不同地方的商品，搬運到另外地方的買家手里。

　　這是他們做物流現在就在干的事兒。

　　俞渭焦畢竟是做物流的，聽了陳楚良說的，便是問了句：“陳總，你的網絡購物商城，大概預計有多少商家入住？分布區域都在什么地方？源通公司的主要物流區域，集中在華夏的東部一帶，西部和西南，我們投入比較少…..至于藏區還有西北方的幾個省份，覆蓋的網點，更少，有的地方都送不去….當然，還有香江、奧門、華夏臺省，我們也是沒辦法送到。”

　　俞渭焦一點都不怕抖家底，讓陳楚良覺得他們源通公司達不到合作條件。

　　自己有多少家底，就做多大的事。

　　雖然圓通公司現在干的是物流業務。

　　但和最大的物流公司郵局比起來，也做不到服務網點輻射全國任何一個地方。。

　　只能說，全國副省級城市有分部，還有一些比較繁華的大城市也有覆蓋，至于三線四線城市，因為資金的問題，大概做的就不是那么完善了，再往下面的縣或者鄉鎮，還有村一級，業務做的很差。

　　所以，他很擔心，如果陳總要求源通公司，物流覆蓋全國任何一個地方，這一點是沒辦法做到的。明顯的資金和配置不配位。先行了解一些基本的資料再決定合不合作。

　　陳楚良聽俞渭焦問的很專業、這才是真正搞民營物流的人物。便說道：“因為現在購物商城還沒有上線，數據方面還不好統計商家入駐的人數。至于分布區域，我想，應該是要達到比郵局差不了多少的要求吧….至少，大陸這面，各個縣都要有一個營業網點。.”

　　俞渭焦一聽就皺眉頭了：“陳總對物流的要求太高了。這估計只有華夏郵局能夠辦到這種村村通的條件。”

　　陳楚良笑著說：“華夏郵局的態度，俞總又不是不知道，價格沒得談，而且應該是所有物流行業中最貴的，國字頭不愁客源。俞總這面是有困難嗎？”

　　俞渭焦也是附和地笑了笑。

　　民營物流雖然規模不大，但為了追求生存，早就摒棄了國字頭企業許多沉珂的運營模式。

　　但要說困難。

　　那就真的有了。

　　源通公司，也就在華夏東部能夠滿足覆蓋到縣一級的網點。

　　西部和西南部，還真就無法滿足。

　　“如果源通公司，是一家資產數十億的企業，或許我們能夠盡量滿足陳總的要求，但現在，我們公司的資本運作，還達不到這個要求。”

　　俞渭焦實話實說，不能夠把活兒接下來，后面完不成，那是要按照合同違約賠錢的。當然，他也希望能夠和陳楚良合作，畢竟，企業要壯大，就得有更多的客戶群。聽陳楚良剛才說的，能夠覆蓋全國的網絡購物商城，這個客戶群的規模，可想而知，不單單是幾萬，怕是有幾十上百萬人選擇他們的源通，這是替源通掙名聲的時候。

　　陳楚良倒是有些欣賞俞總的磊落。

　　在這年代，物流方面，的確不要追求太完美了，能夠做到送到買家手里面就是最好的。至于源通公司沒有覆蓋的網點怎么辦，相信他們自己調配車輛都會在某個時間段集中送過去。至于后世誕生的，同城一日，最遲三天，等等，那都是建立在擁有科技含量較高的現代化分揀流水線和物流軟件信息網絡管理系統上線，再加上國內交通運輸業發展起來后的事情。

　　而現在，要求太高了就是和自己過不去。陳楚良已經打算先和源通公司合作，后面再一步步走自己修建倉庫模式，道：“俞總既然能夠坦白源通公司的不足，肯定會在往后進行改善….當然，就現在而言，源通公司還是國內最好的私人物流公司….我希望我們能夠合作愉快…....”

　　俞渭焦沒想到陳總在他實話實說之后一點兒也不挑，還很看好源通公司。他也有意合作，就說：“那陳總，關于合同擬定的事，我們什么時候更細致的談一談？”

　　陳楚良說：“我下來就聯系我們網絡購物公司的負責團隊，明天就會有人過來和你們洽談具體的合作細節….”

　　“那行。我先走了陳總，公司最近很忙，還有很多事兒.”

　　既然已經敲定了合作，俞渭焦也不久留，談完了合作的事，他還有其他事要辦就向陳楚良告辭。

　　陳楚良在茶樓又坐了一會兒，期間給漢州的馬雲打了電話過去，讓他安排人來明珠市這面洽談淘網寶和源通物流公司合作簽約的事。

　　完了之后，讓茶樓的服務員添了第二次茶，孫紅兵的電話就打進來了。

　　孫紅兵今天和黃云一起去了解北古新區二期開發的事情，應該是帶回來更多第一手的消息，陳楚良就在茶樓等他們。

　　這次來明珠市，無意間撞見了這么一塊大蛋糕，無論如何也要吃下來才行。