第795章先做C2C

　　漢州桃寶科技公司揭牌亮相之后，陳楚良在臺上做了一番現場演講。

　　員工們的熱情都很高昂。

　　全網第一；

　　陳總威武；

　　口號都喊得很整齊。

　　士氣也是高漲到一百多號員工，一個個聲嘶力竭。

　　在吶喊聲中，陳楚良講完之后。

　　接下來就是馬雲在現場講話了。

　　馬雲煽動情緒的功夫，要比陳楚良差一截。

　　說了一段新公司、新風貌，諸君共勉，大家一起把桃寶網做大做強。希望大家以后和平共處。

　　便是在掌聲中，宣布桃寶公司的成立儀式，正式結束了。

　　儀式結束之后，陳楚良就把馬雲單獨叫到一邊兒，讓馬雲帶他去辦公室。

　　陳楚良對桃寶網很看好，不然不會給馬雲高配這么多的人過來。

　　單獨找馬雲，是想和他談談。

　　畢竟，陳楚良覺得，馬雲從成立阿貍巴巴到現在，一直都沒有做起來，肯定是走了彎路。

　　當然，沒有任何一個互聯網大佬，不是在走彎路的過程中最終找到捷徑登臨頂峰。除非是他這種重生回來的人，能夠準確找到方向，不會做多余的事。

　　所以，了解馬雲在過去兩年當中的創業經驗，能夠讓陳楚良更好的將馬雲帶到真正的電商路子上來。

　　這就是陳楚良在桃寶公司成立這一天，找馬雲談一談的目的。

　　在馬雲辦公室中。

　　馬雲的眼中，對這根年輕的老板，依然是頭從到位的佩服。

　　以至于，他比陳楚良大十來歲，總是一副低一等的姿態，在陳楚良面前聽訓。

　　“陳總還有什么要吩咐的？”

　　馬雲是聰明人，知道陳楚良留下來，單獨找他談話，肯定是有要交代的事情。

　　琢磨著應該是桃寶網的事，馬雲也想聽一聽這位年輕的老板，對電子商務的一些看法。

　　“你別老是站著，搞的我自己以為現在的表情很嚴肅的樣子，就是有些話，想和你說一說，沒什么重要的事情，你別太擔心了。”陳楚良讓馬雲坐下來，就這么直條條站在面前，他還真不太習慣。馬雲在陳楚良心中，好歹是互聯網一線大佬，雖然重生回來，馬雲的軌跡變成了他的時下屬，但影響還是有那么一丁點。

　　馬雲就坐在了陳楚良對面的椅子上，雙手交叉著，不知道往哪里放：“我這人就是這個樣子，喜歡站著聽別人說話，這樣更容易思考。”

　　坐著的馬雲別扭地說了一句。

　　估計是和他以前職業是老師，工作中都是站在講臺上有很大的影響。

　　“你要是坐著不習慣，站著也行。”陳楚良就不去糾結這個問題了，便是直接問道：“我今天特意單獨找你，是想知道，你以前在杭城的阿貍巴巴是怎么經營的。我的意思是，過去這兩年，你們做電子商務，是不是路子走錯了。才以至于一直都沒有做起來？”

　　不是陳楚良要刻意打擊馬雲。

　　而是，重生這個世界的阿貍巴巴，的的卻卻是不太入流的互聯網公司。

　　這肯定和一個公司的戰略核心有關。

　　知道馬雲做阿貍巴巴做的都快倒閉，陳楚良也不建議了解一下馬雲在創業初期走的彎路。

　　馬雲沒覺得陳楚良這樣一問，讓他很沒面子，這正好說明，陳總對他們的電子商務很關心。

　　有失敗就有成功，馬雲現在相當于走了彎路之后，回到了捷徑上，并且現在經營桃寶網，馬雲不會再繼續走這條彎路了。

　　便是看著陳楚良，一五一十，說道：“陳總一來就問到我們以前阿貍巴巴創業失敗的死結，這是我們走過的一段值得思考的彎路。所以，在解散杭城阿貍巴巴的時候，我就總結過自己這兩年失敗的原因。”

　　馬雲正視自己的失誤。

　　逐一說道：

　　第一：我們在杭城做阿貍巴巴采取的模式是企業平臺客戶。經營的范圍，大多集中在杭城，或者浙省。基本上屬于很有局域性的小生意。

　　第二：在經營模式上。由于我們自己資金鏈不足，不能夠很好的宣傳平臺，所以，很多時候，是我們自己去聯系企業，那些企業還愛理不理，甚至在出貨方面，經常存在失約的情況，又因為沒有合同約束，導致我們的客戶想要買到的東西，很多時候不能按時交付，久而久之就不走我們平臺，走正規的交易渠道，去規避風險。其次，就是送貨問題，雖然我們只是在浙省、杭城做，但郵遞費用并不便宜，客戶和企業都不愿意承擔，最后，因為考慮到運送范圍不是太遠，我們干脆自己安排人專門送貨上門，提升平臺的口碑，這樣一來，所有的風險和損失都是我們自己在承擔，而且，我們一直走的是通過網站交易，不抽成的免費服務，等于是白給對方干活，自己貼錢進去，沒有后續的資本支持，我們沒辦法繼續養著一個公司的人。

　　第三：那就是我們團隊，還沒有找到，真正解決這種電商模式的方案。

　　所以，我們注定會失敗。

　　一聲嘆息。

　　馬雲算是給前兩年的創業經驗，畫上一個人生遺憾的嘆號。

　　這是杭城阿貍巴巴在成立到現在的經營模式。

　　按照馬雲當初的設想。

　　以杭城為起點，做好了，就可以逐步打通全國的市場。

　　到時候，阿貍巴巴絕對是華夏電商行業的領頭羊。

　　只是，事與愿違。

　　那時候的意氣風發，最終得到的是自己想的太多，市場和環境決定他們這個模式行不通，現在，當然是解散公司，從老板變成打工仔了。

　　馬雲臉上復雜多變的表情，表示著，這個從講臺上下海經商的男人，也經歷過大起大落，也對未來有過無限的幻想。

　　只可惜，總是差了那么一點點就成功了，沒堅持住，便是宣告結束。

　　陳楚良很能同情馬雲的精力。

　　這就是華夏互聯網草莽時期的模樣。

　　所有的東西，都是摸著石頭過河。慢慢的探索，從失敗中總結經驗，最終一飛沖天。

　　不過，聽明白了馬雲的話，陳楚良算是知道了為什么馬雲的阿貍巴巴一直沒什么起色。。

　　原來，馬雲現在搞的電商，嚴格意義上說，是電子商務的升級版，那就是像上輩子金東，蘇寧，以及后來天貓商城那樣的b2C電商結構。

　　說實話。

　　一來就奔著這么大的方向去搞。

　　別說他叫馬雲，就是換成陳楚良現在自己，恐怕一上來就搞不定。

　　因為，做B2C成本太高，沒有強大的市場與配套支撐，憑著馬雲的一腔熱血，要想走在時代的先鋒，這肯定是癡人說夢了。

　　搖了搖頭，陳楚良也是嘆道：“老馬，你以前想的太簡單了，憑你們以前的經營模式，說實話，沒有幾十個億的資本砸進來，浪花都翻不起來一朵。”

　　聽了陳楚良這句話，馬雲臉上的表情都像是苦瓜一樣。

　　“那，證明這條路行不通啊？”馬雲嘆氣道。

　　馬雲有此一問，這說明，他難道還想繼續重復以前的阿貍巴巴模式？陳楚良的趕緊讓他就此剎車，我們還是老老實實的做C2C吧。

　　因為，這才是馬雲的老本行。

　　陳楚良便是不容置疑說道：“行肯定行得通，不過，這至少是三到五年以后的事情了。我們只是把它納入我們桃寶公司的第二個五年計劃里面。而現在，我們要考慮的應該是先把C2C做好才行。”

　　“C2C？”馬雲看著陳楚良，滿腦袋都是問號。這不是和華夏其他電子商務公司做一樣的東西，一點新意都沒有？他當初就是為了創新，才不走尋常路的。