1503【笨鳥先飛】

　　夏天知道在內地，計算機的發展是非常廣闊的。

　　前世，計算機就像電視機、電冰箱、洗衣機一樣，基本已經普及開來。

　　據統計，全中國每年需要的電腦銷量高達五千七百萬臺，而全球電腦年銷量才不過兩億七千萬臺而已。等于是中國的電腦銷量占世界總銷量的五分之一。如此龐大的市場，如果不涉足進去，未免就太傻了。

　　而且在夏天看來，進軍內地的時間應該是越早越好。因為商界有一條很重要的準則就是先到先得。

　　百事可樂和可口可樂的味道其實差不太多，但因為可口可樂早出了十幾年，已經攻占了市場，打響了品牌，所以百事可樂就算再努力搞營銷，也始終是落于人后。

　　現在內地改革開放，經濟騰飛，與世界接軌，對電腦的需求量正在急劇增加。如果這時候進軍內地的話，正好迎合了他們的需要，保證會有不錯的銷量。如果再搞好營銷，就很容易創出招牌，成為中崋馳名商標。

　　就像皮爾·卡丹本不是什么奢侈品，在國外早就已經過氣了。但因為它登陸中國的時間最早，早期的營銷又做得非常之好，因此到現在依然被國人視為是大品牌。

　　“阿天，你也覺得我們應該擴展對岸市場？”王賢光見夏天這么說，驚訝的問道。

　　“當然，而且是越快越好！”夏天點頭道，“所謂笨鳥先飛。相比ibm、惠普、蘋果、康柏等世界知名品牌電腦，咱們的百腦匯本來就是小字輩。如果再不努力發展、積極進取的話，豈不是要永遠落人后面。”

　　王賢光、王賢宗聽他這么說，都點了點頭。

　　王國藩更是贊同之極，“阿天說得對，做生意就應該放遠眼光。內地現在雖然經濟落后，但遲早會發展起來的。不要忘了這個國家在過去幾千年的歷史上，都一直是全世界經濟最發達，文化最絢爛的地方。

　　只要給它一點時間，一個安穩的環境，它就會很快恢復元氣，成長壯大。隋末亂世到貞觀之治，也不過才用了三十年而已。”

　　“我們知道了，爺爺。”王賢光、王賢宗都點點頭道。

　　“大哥、二哥，過完年后，你們就去內地考察一下吧。到那里走走看看，接觸接觸，不要聽信一面之詞，人云亦云。如果覺得合適的話，我建議今年就在內地設廠，招募加盟商，把電腦賣到全國的每一個角落。”夏天建議道。

　　“嗯。”王賢光、王賢宗又都點了點頭。

　　“對了，臺灣這邊還要再進行擴張，但不要再全盤收購了，最好是能夠入股。”夏天又建議道，“電腦是高科技行業，日新月異，技術更迭非常之快，壟斷是壟斷不來的。互相合作，反而能夠實現共贏。”

　　他之前本來想把華碩、宏碁、智冠、大宇、日月光、聯發科、臺積電等臺灣高新科技公司一網打盡，通通收購起來。如此一來，等這些公司發展到前世那么牛叉時，那他就可以大發一筆橫財了。

　　但過后想想，夏天又覺得自己的想法太過一廂情愿。如果全盤收購下來，將它們全變成自己的產業，那自己就要負責它們的運營，那還怎么能夠保證它們能像前世一樣發展的那么好？如果運營不佳，到時候不只賺不到錢，反而更可能賠了。

　　與其如此，倒不如改收購為持股。運營還是由原班底運營，自己只做一名股東。如此一來，既可以獲利，又可以不影響公司運營，一舉兩得。

　　更重要的是，全盤收購就意味著吃獨食，是會遭人恨的。臺灣的生態與香港不同，政治在其中起著非常大的作用。夏天對付得了商人，但卻對付不了政客。如果他敢吃獨食的話，就肯定逃不過那些政客的追殺。

　　而香港是自由貿易港，又非常注重法治，因此港府在商界的影響并不大。反而是像李家誠、包裕剛、郭德勝、嘉道理、施懷雅等豪商，可以在商界呼風喚雨，一手遮天。因此夏天在香港搞壟斷可以，在臺灣那純屬是找死呢。

　　王賢光、王賢宗又都點了點頭，“我們知道了。”

　　“再者，還要加大科研上面的投資，讓我們的技術能夠保持領先。”夏天又道。

　　百腦匯現在雖然賣的是組裝電腦，什么cpu、主板、內存、電源、機箱等，都是從外面采購來的。

　　但是賣組裝電腦，始終不是長久之計。因為隨著電腦技術的普及，diy電腦將越來越流行，品牌電腦市場遲早會被擠占。因此百腦匯要想繼續占有市場，就必須有自己的專利技術。

　　比如戴爾公司在早期創辦時，也和百腦匯一樣，也是賣自己組裝的電腦。但它后來也開始研發自己的技術，后來成為了專利大戶，在圖像處理、數據轉移、網絡和服務器等領域擁有三千多項專利技術，保證了它世界第六大電腦商的地位。

　　“我建議把每年收入的百分之十拿出來搞科研。”夏天又道。

　　“會不會太高了呀？”王賢宗驚訝的道。

　　電腦雖然是高附加值的產品，但百腦匯一直是以薄利多銷的策略在經營，每年盈利也就在百分之十二三左右。如果將百分之十拿去搞科研，那賺得可就相當少了。

　　“不高。二哥你要知道，技術積累對一家公司非常重要，這是它的護城河。只有我們的技術越先進，我們才能保證我們的市場，我們的地位，我們收入不會下降。”夏天擺擺手道。

　　如果百腦匯沒有自己的技術，只是組裝電腦去賣的話，那就沒什么技術難度可言。只要有人肯投資，分分鐘就會有幾家、幾十家甚至幾百家“百腦匯”創辦起來。那百腦匯的市場就被人家擠占了。

　　相反，如果有自己獨特的技術，組裝的電腦性能更先進，更可靠，更美觀，更易維護，更易使用時。那別人想要再創一家“百腦匯”來競爭，可就難上加難了。

　　前世時候，華為公司就投資大量資金、人力、物力在科研項目上，這些研究讓華為獲得了許多先進的專利和技術。

　　如此一來，既避免了被其他公司進行專利封鎖，同時又樹立了自己科技興邦、技術第一的金字招牌，這也令華為的產品獲得了海內外的一致贊揚。