三百四十七章:需人所需
“正是如此。”唐羅點頭笑道“所以剩下九成的人，不是不需要農具，只是因為價格問題而沒有辦法買。”
聽到這里，龔正仿佛被打開了天門，靈光一閃道“公子的意思是，我們現在要降低價格搶占份額對吧”
看著龔正躍躍欲試的模樣，唐羅失笑道“你降價人家也可以降價，所有人的眼睛都盯著你吶。”
“那”龔正又迷茫了，剛剛升起的一點豪氣消散一空“小的便不知道了。”
“你知道跟其他世家商行相比義氣商行的優勢在哪嗎”
“優勢”龔正心中更迷茫了“農具不如別家精良，菜籽不如別家優惠。小人真不知道自己有什么優勢。”就連經商都是半路出家，若不是少爺早早點出商機所在，他就連現在的場面都沒有。
“呵呵，你若是沒有優勢，其他商行為何會將你當做勁敵，價格要按照你的來，哪怕制作更精良的農具也不敢逾越”唐羅笑道“你是西陵農業的第一家商行，又在最初鋪開了這么大的場面，換言之你已經是西陵農業的標準，他們想要競爭，只能從物美價廉著手，這還不足以說明你的優勢么”
龔正驚呆了，他一直以為自己是最弱勢的，沒想到別人竟然是這樣看自己的，自己制定的價格標準，居然已經成為他們不敢逾越的東西了嗎 “如果把這當成作戰，你就該明白，全面碾壓的優勢幾乎是不存在的，所以戰斗跟商業互通的地方就是，我們要想辦法找到自己的優勢，以己之長，攻彼之短，你明白嗎”唐羅面色平淡問道“告訴我，現在我們農具的現貨有多少”
“小的將周圍好幾座城的農具收購一空，共有二十四萬套”龔正回答道，他干社團一共積累了幾百萬金，本來是想給徐老贏當作妻女的救命錢，可投效唐羅后再也沒有遇見過徐老贏，這錢就留存下來了，在唐羅點出農具的商業機會后，他更是將這錢全部拿了出來組織商隊，現在若是比農具數量，以義氣商行為最。
“二十四萬套嘖嘖嘖。”唐羅上下打量了龔正幾眼，也被這個數字震到了“你這魄力可以阿，那穩了。優勢大得上天”
“第一，我們是西陵規模最大，開設最早的農具鋪，也是名聲最響的。”
“第二，我們擁有足夠的現貨。最后，也就是最重要的，你手中還控制著三千幫眾。”
唐羅眼中閃過名為睿智的光芒，胸有成竹道“結合這三大優勢，最多三個月，我們便可壟斷西陵市場”
放出豪言的唐公子根本沒有看見，龔正臉上是何等的震驚。
作為一個在江湖拼殺二十年的大佬，他自問經歷過不少大風大浪，但將前二十年的所有加在一起，好像都沒這一晚受到的驚嚇多。
剛剛少爺還說連唐氏都無法壟斷西陵的農業市場，怎么一轉眼的功夫，僅憑義氣商行這群烏合之眾便能做到，這實在太顛覆他的認知了，嚇得他吶吶得不敢言語。
“怎么，你不相信”唐羅似笑非笑問道。
“不小人只是小人只是”龔正連連否認，聲音卻越來越低，不知道該如何形容自己復雜的心情。
“呵，三個月賣二十萬套農具你辦不到，送二十萬套農具還困難嗎”唐羅每次開口，都會讓龔正的心跳漏兩拍。
他都不敢相信自己的耳朵“送送給他們這不是，血本無歸了嗎”
商業最終的目的還是掙錢，如果搶占市場的代價是血本無歸，那這個市場還有什么占頭。
“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以某一時瞧瞧你那沒出息的樣子。”唐羅笑罵道“讓你三年時間壟斷西陵農業你說做不到，現在讓你三個月便能占領超過七成市場，只是分三年將錢收回，你居然會怕血本無歸”
龔正徹底被弄迷糊了，又是白送又是收錢，這到底是怎么個意思 唐羅扶額嘆息，也許對這世界的人來講，預支明天的消費方式還是太過超前了，他只能解釋道“如果今天有一套農具，三十金就能購得，然后三百金的本金可以分十個季度也就是三年支付，你覺得那些買不起農具的西陵人會如何”
聽到這番話，龔正的嘴巴大得可以吞下一只拳頭，腦中只有一個念頭居然還能這樣居然，還能這樣 “也許一次性拿三百金對西陵大多數平民來說都是一筆不小的支出，但三十金的話，我相信他們哪怕東拼西湊也能借到，而只要買到了全幅農具，他們就能開墾屬于自己的田地，日子便會越來越好，你明白了嗎”唐羅淡淡道。
商業這種東西，說白了就是急人之所急，需人之所需。那些想買農具卻又沒有足夠金錢的那群西陵人便是一種巨大的需要，這種巨大的需求便會醞釀巨大的商機，在他看來，想要壟斷西陵農業，真是件很容易的事兒。
“公子，小人懂了小人這就去辦”從未像現在這樣，龔正覺得心中充滿了名為希望的火焰，哪怕現在月光清冷，他只感到渾身燥熱，血氣沸騰。
“等等。”唐羅揮揮手，笑問道“你打算怎么辦”
“小的這就召集所有義氣商行的掌柜，明日開始就散布消息”龔正意氣風發道“我義氣幫三千幫眾，只要幾天便能將這事兒通傳全西陵，不出三月，小的定能將這二十四萬套農具盡數售出。”
得之勇猛果敢，失之周全細致，看來這家伙，還有得調教呢。
“大張旗鼓，舉城皆知，你這是在將自己的優勢葬送阿。”唐羅失笑道“你能這樣做，別人也會這樣做，要是人人效仿，人家的農具比你精良，西陵人為何要到你這兒來買現在我們的優勢是現貨龐大，但你知道一個小型世家的工坊全力運轉起來，一天生產百十套農具根本不在話下，西陵現在有多少農具商行，它們背后有多少世家，嗯”