第一千五百二十九章 談不攏

　　林天義跟白小升一番慷慨激昂、大談合作之后，面對白小升提出的第一個合作要求，卻反而笑而不語，態度變得有些“矜持”起來了。

　　天嶼國際，說白了，不過就是一家企業，一家公司，要擱在雙方陣營中，那都算不得什么拔尖的存在。

　　但它，卻是振北集團大中華區在相港這里的，一個橋頭堡！

　　原本，白小升那邊在這里也有幾家企業，白小升在推行改革之際，把他們合并、重組，重新起名，重新劃定主營業務，才變成天嶼國際這一家。

　　那天嶼國際所代表的意義，就不同了！

　　林天義看來，一旦幫著天嶼國際在這邊多個市場站穩腳跟，發展壯大，誰知道白小升那邊的投入會不會源源不斷，接踵而至！

　　不管是資金，還是資源，他們可有的是！

　　林天義所擔心的是，到時候自家企業一些市場的市場份額都會被他們搶走，自家生存空間遭到擠壓！

　　說到底，向外發展固然好，但這里才是他們家族、生意的根基所在。

　　老家，不容有失！

　　相港五大家族，另外三家這些年響應政策，積極與內地，與國際接軌，在對面發展的都不錯。

　　不過相應的，他們在港內市場份額卻在逐年縮小。沒辦法，敞開門迎競爭對手，成這副局面并不讓人意外。

　　林天義不愿變成那樣。

　　林家在相港，除了他所說的在運輸、金融、海運、國際貿易領域外，在一些特定市場領域里，那是占據絕對主導的，跟洪家，跟商業聯盟諸多企業，一道獨享那些市場的份額。

　　天嶼國際的業務范疇，相當一部分，跟他們那些占主導的市場有重疊！

　　也就是說，幫天嶼國際，那就是給自己樹一個競爭對手，一個敵人，把那些市場大門給他們敞開！

　　那怎么可以！

　　其實，林天義也知道，市場份額光靠嚴防死守，在當下經濟環境中，根本就是守不住的。

　　他想做的，無非是盡可能長的把那些自家占優勢的市場，維系時間更長一些。

　　十年二十年賺下來，已經足夠給林家積累豐厚財富。

　　洪家那邊，他也是以這番說辭，打動的對方。

　　不過，光靠著相港部分市場來盈利，收益還是太低，越來越難以支撐家族日益龐大的體系。

　　所以，林天義又把目光瞄向內地，瞄向歐洲、美洲，乃至全世界！

　　既捂住自己的錢袋子，又窺覬別人的錢袋子…

　　白小升看著這樣的林天義，這心里甚是感慨。

　　他是不知道林氏家族先人是何等才能卓越之人，打下的這片存在幾十年的產業帝.國，卻知道在守業方面，這位現任林家家主林天義，真是做到了極致。

　　合作是互贏，也是互相讓利的一個過程。

　　一點肉不割，就想著得利，哪有那種好事！

　　白小升也相信，林天義不是傻子，會懂的。

　　不過懂跟肯不肯做，是兩回事。

　　而倆人現在的面談，就是在尋求一個雙方都能接受的利益平衡點。

　　不過那之前，白小升還是想看林天義如何回應他，關于幫扶天嶼國際一事。

　　林天義“矜持”過后，似乎想好了說辭，對白小升笑了起來，“天嶼國際，是白先生那邊的企業，這我是知道的。想當初，他們成立的時候，我還派人參加過剪彩儀式。后來，我更深入的了解過一些，對他們的管理啊，運營啊，一些風格也很是欣賞。我在我們那個商業聯盟，也跟成員企業多次提及過，天嶼國際是個很好的合作伙伴，可以與之合作！”

　　林天義先擺出自己的“功勞”。

　　白小升笑吟吟一點頭，順著他話往下說，“那在這里，我要先謝謝林先生此前的支持。既然林先生為咱們之間的合作開啟了一個良好開端，我相信您也會讓接下來的合作，讓我們滿意。”

　　白小升打蛇隨棍上。

　　這一番話，讓林天義笑聲發干。

　　“呵呵，白先生你也不用謝，這些都是我應該的。不過…關于天嶼國際在這邊的業務范疇，我不得不提一句，那跟我林家，還有我們林家交好的一個大家族——洪家，在生意上有重疊，成了競爭關系，也跟我們商業聯盟里許多家企業，或多或少的，有一些競爭。我是很想幫著你們那企業發展，可就是…家族里有不同的聲音，友鄰家族洪家也多有反對意見，甚至聯盟內，也很多企業的老板不大愿意…”

　　林正義為難的嘆息道，“這阻力，可不小啊…”

　　“當然！”隨后，林天義語調又明顯的一揚，跟白小升道，“如果白先生愿意將那天嶼國際的經營業務，做一些調整，與我們這邊都不形成沖突，那我想就完全沒有問題了！”

　　林天義這個建議，這話說的，在白小升看來，“真有意思”！

　　天嶼國際為什么要在相港開展那些業務，那不是拍腦袋決定的，而是經過周密調研，一次次詳細的討論才最終定的。

　　相港其他的行業、領域，市場份額穩定，產品、服務開發程度極高，導致外埠企業進入，盈利度已經不算高了。

　　也就是說，投入與產出不成比。

　　但凡一個的商人都是希望一分錢投入，會帶來一毛錢、一塊錢的收益，要是投入一分錢毛利一分半，再拋去各種成本，剩下那一毫一厘有什么意思，還不如存錢吃利息。

　　說起來，其他市場領域開發度比較高，可能是那些領域里的港內企業，還有他們背后家族比較開明，愿意跟外部開展廣泛合作。而天嶼國際瞄準的市場、領域，是因林洪兩家，還他們主導的商業聯盟嚴防死守，造成相對閉塞。也是因為那樣，反倒有著極大的經營空間。

　　現在，林天義居然建議白小升把天嶼國際的業務變更？

　　跟開玩笑沒什么兩樣！

　　先不說那跟解散公司、進行重組沒什么區別。

　　會讓此前一切投入成泡影，一切努力皆成灰，也會讓天嶼國際的聲名極大受損。

　　試問，誰敢跟這樣的企業合作——

　　現在的某某企業，曾經叫天嶼國際，以前是致力搞運輸的，現在改生產膨化食品，原來是玩金融投資的，現在變成了賣服裝頭套的…

　　跨界沒有這么跨的，把原本的東西整個扔了，“眼睛一眨，老母雞變鴨”…

　　那不行！

　　“變更主營業務，不行！”白小升干脆利落拒絕林天義的“建議”。

　　“那就不好辦了！”林天義雙手一攤，“無奈”一笑。

　　就這件事，我可是給你白小升解決方案了。

　　是你不答應啊，別怨我！

　　。三掌門m.