第6回 進貨

　　馮娟正準備到其他的批發市場再看看時，幾位販賣飾品為生的姑娘走到了她駐足的攤位前。不用老板多做商品介紹，幾位姑娘就開始暢快地挑選她們認為好賣的飾品。

　　女老板殷勤地招呼著，對一位姓賀的姑娘問候道：“賀姑娘，你們進的貨這么快就賣完啦？！”

　　“賣完啦！”笑容可掬的賀姑娘回答道，“趙老板，你的貨還不錯哦，我一拿到外面擺上就被不少人看上，一個上午就賣完了。”

　　馮娟看著她們每個人身上都斜跨著一個小小箱子，好奇地問：“請問…你們的商品都放在這個小箱子里賣嗎？”

　　剛才說話的賀姑娘回答：“是呀。”

　　馮娟感到奇怪地說：“你們怎么不找一個大點的箱子，貨進多一點，這樣你們賣得就多一點。”

　　賀姑娘聽后笑著說：“你不懂，我們挎的這個箱子算是大的了，至少我們能夠跑得快，這樣不被人抓到，如果東西給他們沒收了，我們一天的辛苦就白干了。”

　　“哦。”馮娟明白了，這擺地攤也要冒風險的，心里微微有些發毛地打退堂鼓了。但，很快轉念一想，風險歸風險，目前似乎只有擺地攤才是自己唯一的出路，因為本錢要得不多，在她可以承受的范圍之內…最終幾番心理斗爭下，馮娟決定試試。

　　她于是又問：“賀姑娘，你們都在哪兒擺攤呢？”

　　“說不準。”賀姑娘回答她，“哪里生意好，我們就往那里鉆。火車站、繁華的街道、公園、熱鬧的商場等地方我們都去過，運氣好一個上午就賣完了，運氣不好時被攆得雞飛狗跳的，一天要跑很多地方。有時說不定一分錢沒有賺著，東西被沒收了，自認倒霉。”

　　賀姑娘說得馮娟又有些打退堂鼓了，幸好賣小飾品的趙老板說：

　　“做生意哪有不冒險的，如果這點風險都承受不了，就別做生意了！在家呆著，等天上掉餡餅下來，這是永遠不可能的。你想要做生意就得承受風險，沒有冒險精神，就不是商人。”

　　馮娟點點頭，終于咬咬牙，下了決心。她根據自己的感覺，挑選了一批小飾品，按照趙老板的指點，她到箱包批發市場挑選了一個只有手提電腦差不多大的箱包。她把箱包打開，正好箱包的帶子可以挎在她的頸背上，兩手臂托起，可以把小飾品完全展示出來。她的箱包里面有很多的小掛鉤，和小飾品擺放的凹槽，她把今天進的小飾品拿出一半分別掛在或者放在凹槽里，自己欣賞了一會兒，感到挺滿意的，直到女兒在一旁嚷著肚子餓了，她才想起了自己的肚子也餓了，該吃午飯了。

　　母女兩出了荷花池批發市場，在一個比較偏僻的小面館合吃了一碗素椒面。兩人吃一碗面，其實是馮娟舍不得花錢…為了省，竟然看著女兒吃完，再將剩面殘渣混在一起喝了，算是她的一頓午飯。

　　把女兒送回家后，馮娟就急匆匆地背著她的小箱子到賓河沿岸的大商場的天橋上，試著擺她的地攤。

　　為了不被戴紅袖標的老太婆抓住，馮娟把她的小飾品展示箱子挎在身上，站在賓河商場的天橋出入口處，剛剛站在那里不久，就迎來了幾個喜好打扮的小姑娘，看到她箱包內的小飾品，愛不釋手，拿起一串珠子，忙問：“多少錢？”

　　馮娟第一次上街擺地攤，沒有經驗，隨口說：

　　“3元。”

　　“3元？我沒聽錯吧？”小姑娘懷疑自己聽錯了，“多少？”

　　“3元。”馮娟肯定地回答。

　　小姑娘把珠子反復看了一遍，對身邊她的同伴說：“這個珠子與我們剛才在商場看到的幾乎一模一樣，商場要賣二十多塊，這太便宜了。”另外兩個姑娘也把珠子拿來反復看了一遍，都點頭認為與商場買的是一樣的，于是在場的每個姑娘每人買了一串。馮娟心里知道她的一串珠子進價只有0.5元錢，就這么一下她就賺了2.5元。

　　正在洋洋得意時，賀姑娘從天橋下面走了上來，她問馮娟：“剛才那一群姑娘的珠子是你賣的？”

　　馮娟爽快地說：“是呀，有什么不對？”

　　賀姑娘告訴她：“你賣得太便宜了。”

　　“便宜？”馮娟驚詫地說，“我已經賺了不少了。”

　　賀姑娘笑呵呵地說：“你真是癩蛤蟆沒有見過簸箕大的天，這點小利就把你喜成這樣？我告訴你吧，小飾品的毛利至少是進價的10倍。你剛才的那一串珠子至少要賣5元，不然你虧了。”

　　馮娟忍不住冒了一句：“一串賺4.5元，心也太黑了吧。”

　　賀姑娘說：“我們的價格比起大商場相比，不黑。”

　　她們正說著，只見賀姑娘拉著她，拔腿就跑，邊跑邊說：“快跑！城管老太太來了！”

　　她們好不容易跑到天橋下面，氣喘吁吁的賀姑娘告訴她：

　　“你、你剛才要是被那個老太太抓住…別、別說你的利潤，你的箱子全部都要被她們繳獲…你連本都沒有了。”

　　馮娟不解地問：“她們這樣不講理？”

　　“講理？你跟她們講理？”賀姑娘哈哈大笑，“你太天真了，不你把你關進監獄算不錯的了。你知道嗎？我們這是非法經營，沒有營業執照，這叫投機倒把，擾亂市場。”

　　馮娟聽到賀姑娘這么一說，心里挺害怕的：“早知道這是違法的的生意，我就不干了…可現在我的本錢已經陷進去了…怎么辦？”

　　賀姑娘笑著對她說：“別怕，憑什么他大商場賣的東西，我們不能賣？我們不干這，干什么？去偷、去搶？被她們抓到后，我們的數量太少，算不上違法，頂多被她們沒收。下次我們又重新買個箱子，進貨重頭再擺攤就是了。所以呀你不能把進的貨全部放在箱子里，她們沒收就那么一點點，對你的損失不大。我們這叫與城市老太太打游擊戰。”

　　馮娟聽了賀姑娘的話，點頭表示認同。

　　賀姑娘見說得差不多了，說：“走，我們現在到賓河邊去，那里游人較多，也許小飾品好賣。”

　　馮娟點頭應允，兩人挎著箱子，到賓河邊走去。