第1790章 上門商談

　　梁小飛明白了：“好的，蘇掌柜。”

　　郭群其和林賽自然不知道，他們對間接擁有萬劍門背景的天蒼商會做了一些改變后，后續甚至不需要他們刻意引導，梁小飛和王倫碰面的幾率就增加了許多。

　　畢竟按照蘇進取的說法，一是要尋求和新的大型商會合作，二是商談只秘密進行，且只和大型商會的高層商談。

　　王倫是夢澤城商會的高層，和梁小飛商談的可能性就比較大了，要知道夢澤城商會的高層基本就是會長加副會長，而可能的人選只有牛尚明，趙燕，王倫，吳正。

　　劉志波負責對外宣傳的，石一清負責運輸業務的，不在此列。

　　最大的可能自然是趙燕。牛尚明因為身份的原因不太可能親自出面。

　　而趙燕出面的話，王倫很大概率也會跟著出席。

　　如果林賽聽到了蘇進取剛才說的話，只怕會高興不已。

　　“趙副會長，”新當上采購部門執事的段青山，來到了趙燕的辦公房間，正說著一件事情，“同在鄴州的晶瀾煉器坊來了他們的掌柜，想向咱們商會推銷他們的晶盤，直接和我說價格好商量，我無法做主，稟告了牛會長，會長讓我來找您，說是這件事全權交給您負責。”

　　陳亮被查了之后，采購部門自然需要人頂上當頭頭，段青山資歷不錯，能力也不錯，順理成章地成為了這個部門的執事。

　　半個時辰前，晶瀾煉器坊的蘇掌柜還有一名經營執事，前來商會拜見他，他同意了見面。

　　哪怕對方是掌柜，但跟商會比起來就什么都算不上了，所以對方不可能直接見到商會的牛尚明會長，能夠見到他這個負責采購的執事就算不錯了。

　　他見面了后才知道，蘇掌柜是來推銷晶瀾煉器坊的晶盤的，當面和他保證價格好商談，前提是，不管能不能達成合作，都請求他不要說出今天的事，也就是不要將蘇掌柜來商會尋求合作的事說出去。

　　他答應了，然后去稟告牛尚明。

　　“晶瀾煉器坊？很出名么？”趙燕微微皺眉。

　　有些覺得段青山小題大做了。

　　煉器坊跑來商會推銷晶盤，雖然晶盤確實是商會需要大量采購的布陣材料，但人家來推銷了，自己堂堂的副會長就得接見么。

　　其實讓趙燕覺得段青山小題大做的另外一個原因，就是牛尚明并沒有傳訊聯系他，只托段青山帶了句話過來。

　　這說明了，牛尚明并不重視晶瀾煉器坊的掌柜前來拜訪的這件事。

　　所以，她自然也認為這件事還不需要她出馬，下面的人去談就行。

　　“這家煉器坊還算有名，晶盤的質量很不錯，以前咱們商會尋找供應商，他們就曾經進入了咱們最后選擇的范圍內，只不過后來是因為他們的規模小，商會覺得他們的穩定性不夠，選擇了幾家規模大了幾倍的供應商。”

　　“后來這家煉器坊發展迅速，現如今的規模，是以前那個時候的三倍，實力還是有的。”

段青山進行了解釋。那個時候他也在采購部，曾經隨陳亮參與過商談，對于晶瀾煉器坊的　　確有些印象。

　　這也是一開始蘇進取來找他，他沒有直接拒絕的原因。

　　趙燕問道：“段執事的看法呢，不妨說說。”

　　“是，”段青山應道，“蘇掌柜說價格好商談，如果商會的采購價格能夠比如今的低出一些來，未嘗不可以將晶瀾煉器坊當做常規的供應商之一，反正對方也沒要求商會只能使用他們家的晶盤，商會可以從對方那兒進貨，降低一些成本。”

　　“另外就是，屬下打探到了，晶瀾煉器坊是因為以前最大的客戶突然反水，導致失去了一大筆穩定的訂單，為了生意能繼續下去，才開始在鄴州境內開拓新的客戶。”

　　“蘇進取選擇的是大型商會，他和屬下說，寧愿在價格方面進行商談，適當讓步，也要找有信譽的大型商會合作。”

　　段青山說完了，他的看法很明確，覺得這是商會降低部分采購成本的一次機會。

　　商談不一定成功，但至少值得去嘗試。

　　“嗯，段執事說的有道理。”

　　趙燕倒是改變了之前認為段執事小題大做的看法。

　　讓她意外的是，涉及到這種事，牛尚明沒讓負責布陣生意的吳正吳副會長去處理，而是交給了她。

　　不過這不是她要關心的問題，會長做了決定，她可以不必理會吳正的感受。

　　更何況能幫商會減少采購成本，倘若吳正不支持反而反對的話，只能證明吳正心中有鬼，相信吳正沒特殊理由也不會從中作梗。

　　“段執事，我同意跟進這件事，但你聽好了，務必要保證商會在商談中的利益，別留任何隱患，以后一旦合作，我不希望因為對方的不靠譜，影響到商會。”

　　趙燕在談話中顯露出認真，聽得段青山心中一凜。

　　段青山知道如果事情辦好了，對自己肯定也有好處，但正如趙副會長提醒自己的一樣，允許自己有機會增加業績，但給了自己這種機會，自己就得承擔相應的責任。

　　“是，趙副會長，我保證會辦好這件事。”段青山當面保證道。他在采購部也做事這么多年，自信能將這件事情做好。

　　“那行，你把具體的情況和我說說。”趙燕說道。

　　段青山于是將和蘇進取初步談論過的東西，一五一十向趙燕進行了匯報。

　　這當中也包括了蘇進取提出的要求。

　　“提這要求，是怕遇到不靠譜的情況，透露他們煉器坊經營困難的事，擔心消息外泄后對他們的生意很不利吧，所以才要求咱們保密，要求只和商會的高層商談，嗯，倒也能說得過去。”

　　趙燕的手輕輕拍打著桌面，站了起來，“走，隨我去見一見他們。”

　　晶瀾煉器坊肯定是急著找到合適的大型商會，為此不惜主動透露窘境，給機會讓大型商會進行壓價，這也能證明這家煉器坊確實迫切需要自救。

　　當然了，如果大型商會壓價太狠，對方肯定也不愿意當冤大頭。

　　“是。”段青山跟了上去。

趙燕卻沒直接下樓，而是去了王倫的辦公室，見到王倫后，簡短地將情　　況說了。

　　“王副會長，不如你和我，還有段執事，先去和這家煉器坊談一談，如果能談成，就定下來。牛會長已經讓我全權處理這件事。”

　　趙燕拉上王倫，一方面是覺得王倫也是負責內務方面的副會長，不通知王倫說不過去，另一方面則是王倫參與進來，王倫自然而然成為了證人，可以避免事后她被別有用心之人攻擊，說她利用權力謀取私利。

　　“沒問題。”王倫覺得自己應該多參與商會的事務，繼續創造業績，提升影響力。

　　反正辦公時間他也不能全身心地去修煉，呆著也是呆著，做做事，盡快提高影響力，對日后執掌商會有利。

　　一會兒后。

　　王倫，趙燕在會客室見到了晶瀾煉器坊的兩人，相互打過了招呼，王倫也知道對方掌柜叫蘇進取，隨同蘇進取前來的人是煉器坊負責銷售的執事梁小飛。

　　對方兩人都是修士，蘇進取的修為稍高，筑基境后期。梁曉飛是筑基境中期的修為。

　　王倫坐在一旁，沒先起頭談論正事，畢竟前頭還有一個趙燕在。

　　而且，現在是蘇進取在向他們寒暄，說著一些恭維商會的客套話。

　　“…趙會長，王會長，夢澤城商會在鄴州，在其他州，名氣都很大，倘若這次能夠尋求到和夢澤城商會合作，將會是我的榮幸。”

　　蘇進取客客氣氣說著，努力在讓氣氛變得融洽。

　　心中，蘇進取很苦。

　　距離事情發生之初，已經過去了整整兩天，這兩天他可謂是煎熬很多。

　　他和梁小飛在事情發生之后立即分別聯系了一些客戶，主要是穩定的老客戶，效果還算可以，穩住了大部分老客戶，當然，也送出了一些人情，今后是要補回去的。

　　但沒辦法，必須要這么做。這些老客戶也聽聞了天蒼商會斷絕和晶瀾煉器坊的生意往來的消息，雖然不會趁機壓價，但為了穩住他們，總是要付出一些的。

　　穩住了大部分老客戶后，他立即就面臨一些客戶的壓價。首先是個人客戶，接著是一些合作不久的商會，這些人瞅準了他的困境，趁機要求更低的進貨價格，被他拒絕了后，態度也變得模糊，既不翻臉，也不繼續進貨，反正就是觀望，等著他主動讓步。

　　這就讓煉器坊的處境又糟糕了一些。但更糟糕的還在后頭。

　　昨天開始，他和梁小飛去拜訪了足足四家大型商會，都是他仔細思考后覺得能尋求合作的大型商會，但這四家只有一家表示愿意商談，其他三家都說自己有穩定的供應商，不感興趣，這或許是原因，但更大的原因恐怕是覺得晶瀾煉器坊熬不過去，不愿冒險和晶瀾煉器坊簽署至少為期一年的合作合約。

　　等于是，來夢澤城商會之前，他只得到了和一家大型商會商談的機會，并且商談一次后不見得還能繼續商談，因為這家大型商會索要的報價過低，不到萬不得已，他不會同意。

　　所以，他現在的心懸著，如果夢澤城商會這兒獲得不到更有利的報價，那搞不好晶瀾煉器坊的生意就要做不下去！

　　試問面臨如此之大的壓力，他內心怎么可能像表面那樣平靜。