第四卷 第十八節 來之能戰,戰之能勝
“我們分析判斷，大陸未來方便面市場會相當廣闊，尤其是隨著城市化和工業化進程發展，大陸外出務工人員和工作加班人員會大幅度增長，他們的工作環境和餐飲習慣會形成巨大的沖突，而這也就是方便面這一類速食食品的巨大機遇，…”
盧雅一伸手，旁邊魏靜瑤已經為她遞上了資料冊。
“魏總是臺灣人，可能對我們大陸的地域情況應該有所了解了，大陸幅員遼闊，人口眾多，這意味著越是是人口眾多的區域，方便面消費市場越大。”盧雅語氣清冷悅耳，“不容否認，方便面是一種低端的速食食品，主要是未解決中低層消費者所需，那么貼近市場很有必要，…”
“魏總和諸位請看。”盧雅和魏靜瑤將地圖展開，這是一張大比例的中國地圖，中間的這一團被紅色水彩筆用虛線勾勒成了陰影，“這里就是我們宛州。”
“我再來為諸位介紹一下我們宛州市的情況，我們宛州幅員遼闊二萬五千平方公里，大概相當于臺灣島的三分之二強，人口一千萬出頭，大概相當于臺灣的三分之一強，這里是中原、川陜、楚鄂、江淮的交匯處，周邊區域人口超過五千萬，如果再向外拓展，輻射人口接近兩億…”
“魏總和諸位請看，我們宛州還是中部鐵路動脈樞紐，焦枝鐵路和漢寧鐵路在這里交匯，形成十字交叉鎖鑰，目前溝通中西部地區的大動脈漢宛高速已經立項，正在積極籌備，估計今年年底就會正式動工開建，預計1998年就會建成通車，另外鄭宛高速也在積極籌備中，…”
“我們宛州是中原小麥主產區之一，尤其是近鄰豫省這個小麥大省，本身也是冬小麥基地，宛州面粉廠是漢東地區最大的糧食加工企業，日加工小麥最高可達300噸，裕城面粉廠，日加工小麥80噸，…”
盧雅語氣極富激情，手指也在地圖上隨意劃動，顯得游刃有余。
“我們知道頂益是一家很有雄心壯志的企業，目光肯定不會只局限于華北一地，而我們宛州，北可輻射豫陜兩省，東可覆蓋鄂楚，西南可囊括川漢二省，這是一個擁有三億消費者的大市場，…”
當盧雅講述完畢的時候，頂益方面的一干人在中年男子率先鼓掌之下都紛紛給予了熱烈的掌聲回應，“真沒想到，感謝盧小姐給我們頂益如此厚愛和看重，今天這一番介紹讓我們頂益人汗顏啊，這半年我也跑了一些地方，也的確有些打算，但是不得不說，盧小姐你的這番介紹打動了我，…”
男子頓了一頓：“當然，在哪里建廠是一個重要的商業活動，我不可能因為盧小姐一席話就遽下結論，但我可以保證，宛州會是我們頂益重點考察的地區，…”
“魏總，請容我再來補充一下。”奚重山知道時間緊迫，而且對方也肯定考察過多地了，盧雅的演講效果很好，但是這還不夠，所以他必須要更進一步強化對方的印象。
“請。”魏總也很理解。
“我們宛州市委市政府對外來投資尤為支持，市委市政府提出了要打造一個誠信友善的親商環境，并且可以在很多方面為來落戶投資的企業提供支持，而不僅僅局限于一般化的稅收或者土地這一類的優惠政策，…”
奚重山一上來就上猛藥。
“哦？”男子訝然，他也算接觸了不少內陸想要來拉投資的地方黨委政府了，但是據他所知，這些地方能夠提供的也就是土地和稅收政策優惠了，這也是各地所謂開發區的慣例，難道說這宛州還能有什么特別的么？
“除了土地和稅收政策優惠，我們宛州市委市政府還著重從另外幾個方面來為落戶企業服務，比如一站式簽約辦證，承諾在一個月內把所有一切手續辦齊，還包括我們市政府負責為且有招工并提供前期的基礎培訓，同時也支持和配合企業建設員工宿舍。”
奚重山見對方面部表情微動，知道總算是有了一點兒效果，立即趁熱打鐵。
“另外，我們宛州有意在開發區要打造一個中西部地區最大的食品產業集群基地，除了在原料等方面我們盡量牽線搭橋我，為此我們正在積極為各類包括方便面、糖果糕點、果汁飲料、奶類食品等二類食品企業配套的包裝、紙品、印刷、輔料以及運輸進行招商引資，力求形成配套的產業支持，以謀求對整個食品產業形成全方位配套產業鏈，…”
“哦？”奚重山的話終于勾起了魏總的興趣：“奚主任，你說宛州政府有意要在宛州建設一個綜合性的食品產業基地，為此要引入一些配套的企業？”
“對，魏總，事實上我們宛州本身就有一些配套企業，如印刷、包裝等，但如果對標一個大型的食品產業集群肯定還有距離，所以我們也在積極點對點式的招商引資，尤其是要在包裝和印刷上進行產業引入。”奚重山也意識到了這一點，“我們現在正在做這項工作，這也是我們要把宛州打造成為一個食品工業基地的決心和舉措。”
“那我可以問一問，你們還準備引入那些食品企業呢？”男子饒有興致的問道。
“我們現在正在對接漳州和廣州那邊的一些食品企業，比如我們還有一組人正在東莞接洽徐福記，另外一組人正在接觸旺旺，另外如果您這邊敲定的話，我們還打算和卡夫食品接觸，希望卡夫食品的一家餅干企業能落戶我們宛州開發區。”
奚重山這番話真真假假。
徐福記是的確早有考慮，曹河川他們奔赴閩省招商引資后就會直奔東莞。
徐福記的第一家企業落戶在東莞，所產牛軋糖和南棗核糕也是大受歡迎，也在準備擴大生產。
至于旺旺和卡夫那邊就是下一步的考慮了，但是根據東方紅集團那邊提供來的消息，卡夫的確有意在南方和北方各選一個點新建企業，這也是宛州的機會。
“哦？”中年男子來了興趣，“你們動作這么大，以前我好像從未聽說過宛州啊。”
“魏總，打造休閑食品之城是我們本屆市委市政府的一大目標，也正是基于此，我們市里的所有資源和政策都在向這方面傾斜，一切優惠政策都會是最好，這一點您無須擔心，當然大型企業是我們所要爭取的，但中小企業也會是我們的重要招商引資對象，相信魏總到我們宛州投資的時候，就會看到會有很多來自臺灣同鄉的企業開始陸續從漳州、珠三角地區以我們宛州為橋頭堡向中西部地區的廣大市場進軍了。”
奚重山的話中年男子當然不會全信，但是人家敢當著自己說出來這一連串的設想考慮，也能夠說明這個地方的征服的確是在謀劃要把食品產業作為該地的支柱產業。
這對于頂益來說也是有好處的。
誰都知道上下游配套產業越發達，越有利于企業降低成本。
無論是從人才招聘、用工以及原料輔料采購，都能極大的壓縮成本開支。
“這樣，奚主任，你們所說的，我們頂益很感興趣，嗯，我們可以另外約一個時間。我們公司內部也要就你們的這個建議認真考慮，…”中年男子端起茶杯喝了一口。
“魏總，沒關系，您看這樣行不行，我們這里有一整套關于我們宛州市的基本概況資料，包括之前我們說的那些，都有，聯系方式也有，如果您方便的話，能不能也請留下一個聯系方式，我們誠摯的邀請魏總能夠在近期方便的時候到我們宛州一行，看一看我們宛州風土人情和投資環境，無論魏總日后在不在我們宛州投資都沒關系，生意不成仁義在，交一個朋友，也許以后也用得著，您說是不是？”
奚重山這個時候充分展示了他多年在政府機關內部摸爬滾打的經驗。
這些話一套一套的從口中涌出，滔滔不絕，讓人無法拒絕。
他感覺得到對方是有些動心了，但是這樣大的事情肯定不可能光憑你一行人來忽悠一頓就行了。
考察評估都是不可避免的，關鍵在于一旦人家來了，你這邊得要準備好。
所以從這個角度來說，人家如果猛然答應下來明天就要過來，奚重山還真的要傻眼。
他們出來了一個星期了，出來的時候開發區的建設已經開始啟動了。
這段時間里通電話也了解到的確力度很大，三家建筑公司全面鋪開，日夜施工作業，如果不出意外，一個月下來，就會有一個大變樣。
當一干人回到酒店時，盧雅和奚重山幾人忍不住擊掌慶賀。
雖然對方并沒有明確表態，但是從留下資料和交換聯系方式的態度來看，最起碼對方肯定會選擇時間來宛州一行考察，而且時間不會太久，弄不好就會在五一之前。
現在就看家里那邊進度了。8)
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