第二卷 第一百一十二節 殺手锏
仰靠在沙發里，雷霆臉色有些復雜，瞟了一眼自己這個最要好的兄弟，總感覺這一年來對方給他的感覺是變化太大了。
一年前這家伙還有些迷迷瞪瞪，對白菱那個女人簡直是愛若拱璧，割舍不下，讓他都覺得有點兒過了，既然去了政府里邊你就好好干，卻成天兒女情長。
沒想到也就幾個月沒見，這家伙就像是換了一個人一樣，各方面都徹底變了，性格上變得更加沉穩老練，完全沒有了幾個月前那種稚嫩，更驚訝的是在眼光見識和為人處世上都徹底換了一個人一樣。
如果不是對對方太過了解，雷霆都有些懷疑不敢相信了。
唯一的解釋就是白菱的離開給對方刺激太大，讓正陽發憤圖強了。
但無論如何沙正陽指點起自己來了，還是讓雷霆心理上有些不太適應，問題是他的指點還都讓自己獲益匪淺，深圳股市上的小有斬獲到這一次英鎊投機，都證明了對方消息的正確性。
問題是這家伙哪來這么多路子？他那位離任的領導就有這么廣闊的人脈渠道？他真想好好去問一問對方。
不過雷霆也知道再好的兄弟也有自己的，更何況沙正陽的人脈渠道還是體制內的，就更不可能對外泄露，所以雷霆也很理性的保持不聞不問的狀態。
人家給了你信息，真假對錯就靠你自己去分析判斷了，哪怕只是一個方向，在股市匯市上也足夠你好好琢磨了。
“怎么了，用這種眼光看我干啥？不認識了？”沙正陽也注意到了雷霆的表情，隨口問道。
“不是，就是覺得人的際遇變化太大了，正陽，你和一年前完全變了一個人一樣。”雷霆漫不經心的道：“原來我還替你擔心覺得你在政府里邊怕是混不出個名堂來，日后若是有機會不如到香港來，但現在我覺得你簡直就是如魚得水。”
“如魚得水？”沙正陽苦笑了一聲，“你只看到賊娃子吃雞，沒看到賊娃子挨打啊，我的苦處難處你哪里知道？”
“行了，在我面前矯情就沒意思了，你現在混成這樣，還不滿足，我看得出來，你們那位桑主任對你很看重，…”雷霆撇了撇嘴，但馬上就被沙正陽頂了回來，“哪你注意到了我們那位賈縣長對我并不感冒么？”
“啊？你們賈縣長對你不滿意？”雷霆吃了一驚，“沒看出來啊，我看他對你沒啥啊。”
“那只是表面現象，這縣里邊水深，不是一兩句話說得清楚的。”沙正陽搖搖頭，“算了，和你說這些也沒用，說正經事兒，華峰電器的事情沒啥問題了，你大伯這一次回來有多大把握？”
“正陽，不瞞你說，我也沒數。”雷霆搖搖頭，有些遺憾的道：“我大伯這個人你也知道，商場上打拼了幾十年才攢下這點兒家底兒，那是不見兔子不撒鷹，你之前和我說的那些他都清楚，但你也知道他的顧慮，政府給優惠政策再多，那也得企業的供和銷兩個渠道能打通才能賺到錢，你不把他這個顧慮給消除了，難。”
雷霆說的話是大實話，制約雷伯華把電子廠和玩具廠搬遷到漢都來的主要因素沒別的，一個是銷路，一個是元器件的供應渠道。
銷路的問題比較復雜。
一個是外銷，玩具這一塊外銷現在據沙正陽的了解，單子不缺，但你要從漢川運到深圳或者香港甚至滬江轉口，在運輸上的成本就比較高了，能不能抵消得了這邊人力薪金、稅收乃至水電和土地上面的成本，是關鍵。
另一條渠道是內銷，以目前港產玩具大多是以供應日本和歐美為主，價格較高，大陸的銷售目前并未打開，而起就算是要開辟內銷渠道，可能短期內也比較狹窄，主要還是看京滬穗等大城市能不能打開，難度不小。
除了銷路問題，就是供應鏈的問題了。
無論是電子廠還是玩具廠，都涉及到配件供應問題。
在香港已經有一個較為完整的供應體系，現在正在逐步向大陸的珠三角區域進行搬遷，所以南粵那邊也基本沒有問題。
就內陸目前的情形來說，部分能夠提供，但都還需要重新去聯系建立供應渠道，還有相當一部分甚至是關鍵的元器件和零部件，就需要南粵那邊提供了，這又涉及到一個運輸成本問題。
一個銷一個供，都存在著運輸成本加大的問題，能不能從稅收、土地、水電以及人力成本中來抵消掉，甚至還要有盈余，這才能讓對方放心在這里投資。
畢竟港方還要有管理人員過來，內陸的語言和生活習慣肯定無法和南粵比，這邊甚至還要對這邊招募的員工有基本的培訓，這都涉及到開銷，所以，難度不小。
“看來這事兒還沒有那么簡單啊。”沙正陽也嘆了一口氣，“還以為你大伯能心系桑梓，為咱們銀臺做點兒貢獻呢。”
“我大伯不是不想為故鄉做點兒貢獻，但你讓他捐個三五十萬甚至一百萬，我估計能行，但是你要讓他投幾百萬到一個見不到盈利的項目上，他肯定不會干。”雷霆笑了起來，“這是兩回事兒，資本家的本性是不會變的，必須要以盈利為目的。”
“看來這一場談判還得花點兒心思才行啊。”沙正陽點點頭，抬起手表看了看，“我先回管委會去一趟，六點鐘我準時過來，你也休息一會兒。”
回到管委會，沙正陽就立即給盧雅打了傳呼，很快盧雅就回了電話，表示馬上回來。
“準備的如何？”見盧雅滿臉疲憊但是精神卻是格外振奮的急匆匆進來，沙正陽也不客氣，直接問道。
“沙主任，時間太短了，我按照你準備的資料帶著張茜跑了安襄、昭陽、秦州、武陽、涪崗幾個地市，只跑了一些我們了解到的廠家情況，其中肯定還有許多疏漏，如果能夠再給我半個月時間，我估計還能收集到更多的資料。”
這二十天盧雅都在按照沙正陽的要求出差，她帶著還有一個剛借調進來的張茜圍繞著漢都跑了一大圈兒，主要就是收集沙正陽交給她的和電子廠和玩具廠相關的企業。
其中相當多都是能夠提供元器件和零部件的電子、塑膠、標準件等企業，把這些企業的情況收集起來，然后進行歸類整理。
“趙巖那邊呢？”沙正陽簡單的瀏覽了一遍，感覺還行，盧雅還是花了心思的，都用電腦打印出來，整齊美觀，一目了然。
“我剛才給他打了傳呼，他回了，他還在城里，估計還要一個小時才回來。”盧雅立即回答道。
“我看你這個格式還行，趙巖那邊的資料你也負責統一收集起來，今晚就要全部給我歸類整理，而且還要拿出一份簡單的分析報告出來。”沙正陽目光中帶著幾分欣賞，“沒問題吧？”
“今晚可能要加個班了。”盧雅注意到沙正陽目光里的滿意和欣賞，心中也是一暖，點點頭：“沙主任放心，保證明早會交到您面前。”
沙正陽點點頭，看著盧雅：“今晚就要辛苦你了，晚上如果餓了，你安排一下大家吃夜宵，把發票收撿好，單位來處理，我明早七點半就要看到這份東西。”
盧雅抿了抿嘴，開著玩笑：“沙主任，我們一幫人辛苦了這么久，到時候過關了，您可要請客，不能光是一頓夜宵就把大家打發了。”
“沒問題，只要這一次咱們能拿下這個項目，一切都好說，吃飯是小事，到時候給大家放幾天假，一起去紫柏山去看紅葉。”沙正陽微微一怔之后也笑了起來，這盧雅倒是很會活躍氣氛，“特批大家可以把家屬也帶上。”
“真的？沙主任，你可說話要算話！”盧雅也是大喜，這段時間自己一直在出差，丈夫也有點兒意見，但也理解自己現在剛到開發區，能得到領導的欣賞也不容易，所以也就沒說什么，“到時候沙主任也得要把你女朋友帶著才行！”
“呵呵，我女朋友？”沙正陽搖著頭，“我女朋友還在丈母娘那里呢，說到這兒吧，爭取吧。”
“沙主任，到時候你可別撒賴！”盧雅臉上笑容可掬，“那這個事情我可就給大家說了，權當給大家打打氣了，這段時間大家都很辛苦，而且壓力也很大。”
“你可能知道，港商已經到了，明天可能就要先實地考察，你也清楚我們開發區現在的情況，急了點兒，基礎設施建設才開始動起來，肯定不會讓人感到滿意，那么我們就要在軟件這一塊上彌補起來。”
沙正陽把身體靠在椅背上，臉上不無得意。
“介紹材料我已經讓崔洛和準備了，但是我覺得那都是一些常規的套路，不是最重要的，真正要打動港商，還得要靠你們這段時間準備的資料和報告，這是我的殺手锏！”8)
，歡迎訪問大家讀書院