第346章 狠宰一刀

　　動物和水果，這兩者完全不搭，不如洛克希德·馬丁，或者時代華納好聽。

　　簡單琢磨完，蘇木想出個好辦法，完全可以像Galaxy那樣成立一家母公司，企鵝和蘋果互相幫助，但依然分屬不同部門，這兩者一個弄封閉系統，一個繼續賣搭載微軟操作系統的產品。

　　是的，談判還沒開始，蘇木就已經提前做起了白日夢。

　　由斯卡利先生帶領著，在蘋果公司內部參觀，產品的生產組裝環節和企鵝一樣被外包出去，這里只負責研發銷售環節，找代工廠的做法近幾年間越來越流行，主要是出于降低生產成本考慮，管理層們也不用為此操心，能夠將成本降低好幾個百分點，帶來的可都是利潤。

　　IT產業時代的先行者，意味著專利和技術壟斷，蘋果的專利是重中之重，像桌面圖形操作系統外觀專利、音樂點播專利、視頻類專利等等，都是對蘇木很有用的好東西。

　　早在1985年，專利局通過的跟IT產業相關的各類專利數量只有兩千多件，五年多時間以來，增幅從幾千到幾萬，如今還在以每年大約七千件的數量增加，可以說只要是覺得稍微有點用的東西，都先注冊了專利再說，蘇木因為專利獲利的同時，也對專利糾紛深惡痛絕。

　　從喬布斯時代起，蘋果公司就存在了一條規則：和產品相關的一切都要申請專利，這么多年過去，估計連斯卡利執行官都說不清蘋果公司擁有那些專利，蘇木更加不了解，但從透露出來的冰山一角看，應該會很壯觀，Penguin、戴爾公司等等一大幫后起之秀都沒成立專業研發部門，將精力主要集中在產品研發，或者說“組裝”方面。

　　蘋果公司則不同。

　　蘋果公司擁有數百位專業軟件工程師，數百位硬件工程師，想要什么自己研發就可以，去年發布的蘋果筆記本電腦，就是他們自己鼓搗出來，這些技術專家同樣對蘇木吸引力十足，他腦袋里可裝著不少好想法，只愁沒人幫自己實現呢。

　　斯卡利CEO正在帶蘇木參觀公司“機密”，此刻有兩臺電腦擺在蘇木面前，一臺是代號為“Drama”的低端電腦，另一臺則是PowerBook100筆記本電腦，外形厚重，罕見取消了外接鼠標的設計，而是選擇用一個可以滾動的小圓球，來代替鼠標。

　　蘇木很懷疑有多少人能接受它，不過這個創意倒是給了他很大啟發，忽然想起自己還有個扔在專利庫里好些年的多點觸控屏幕技術，貌似可以用來代替這個小圓球，起到用手指操作的作用。

　　聽見斯卡利問自己怎么樣，蘇木能說什么呢？點點頭說很棒就對了。

　　實際上，他對蘋果公司的產品外觀設計深感絕望，已經在考慮如果成功合并，第一個就把那些外觀設計師全部開除，Penguin之所以能夠迅速占據市場，出色的口碑和售后服務只是一方面，另外很重要的就是設計美觀。

　　自從七八年前開始，蘋果公司的產品線就已經出了大亂子，直到現在也沒梳理好，種類豐富沒錯，可暢銷的產品種類不多，那些失敗的產品意味著白白浪費一大筆研發資金，光是蘇木記起的失敗產品，就有售價六千五百美元起步的筆記本MacintoshPortable、Lisa、MacintoshSE等等好幾種產品，利潤都被這些失敗的產品吸干了。

　　再看Penguin，如今只有四款產品，涵蓋低、中、高端，另外還有款頂級性能的娛樂機，里面搭載上百款小游戲的那種，雖然不多，但每種都獲得了成功。

　　當前蘋果公司問題不小，從上到下都有問題，必須大刀闊斧改進一番才行，近些年來之所以亂糟糟的，眼前這位賣可樂的斯卡利先生功不可沒，肯定要給錢讓他滾蛋才行。

　　就拿面前這款代號為“Drama”的“大媽”電腦來說，性能低到可憐，五年前低端電腦有市場，然而如今顧客對個人電腦的性能要求越來越高，寧愿多花一些錢，也不愿買一款剛入手就要淘汰的垃圾產品，連怎么省錢怎么來的公立中學都不會采購它們，如果能靠這款產品賺到錢，那就真見鬼了，也不知市場調查是怎么開展的，問題主要還是出在領導層方面。

　　斯卡利先生，可不知道蘇木正一門心思想著怎么把他趕出公司，還在笑瞇瞇地幫忙介紹，親眼看過后，蘇木覺得蘋果公司的問題比他原先想象中稍大一些，總體印象是比較混亂，好處也有，例如將近兩億美元的流動資金，以及實力強勁的研發部門、銷售渠道、專利庫等等，品牌形象也是蘇木考慮的重點，值得合并，但心理價位比預期中降了些。

　　來到斯卡利執行官的辦公室，蘇木打開天窗說亮話，沒有拐彎抹角，直接告訴說：“兩家公司合并，Penguin占據新公司百分之六十份額，蘋果占百分之四十，眼下來看你們好像吃虧了，可蘋果公司的成長性不如我們，考慮到合并后的股價上漲，現在的蘋果股東們不會損失太多，大概等于是在用眼前百分之五的損失，換取Penguin的支持。

　　蘋果公司太亂了，亂到讓我對我的決策產生懷疑，正在考慮是不是應該跟你們合并，先生，這是我們繼續商量下去的前提條件，如果不同意，那么我不覺得還有繼續談下去的必要。后期對你們公司進行整改，需要花費大量的時間、精力以及金錢。”

　　斯卡利認為蘇木是在羞辱自己，或者說羞辱蘋果公司，兩家公司如今市值差不多，他覺得這個前提條件太苛刻。

　　正要說話，蘇木抬斷他，接著告訴說：“還有就是，只要這樁交易談成了，我會給你價值一千萬美元的新公司股票，以及一千萬美元現金獎勵，作為你的退休金。

　　別著急拒絕，我知道董事會已經有五年沒給你股權分紅，你們公司的銷售情況怎么樣，我想你應該比我更加清楚，先把我的想法，轉告給董事會成員們，假如覺得有必要繼續談下去，那我們就繼續…”