519章 考察

　　藥廠里彌漫著一股特殊的氣味。

　　沈奇毫不介意，甚至還覺得很親切，因為這是自家的藥廠。

　　老沈順利完成了產業轉型，由汽配廠老板跨界到制藥廠老板。

　　能不能把歐倍奇藥業打理好，老沈心里其實沒底，所以請兒子回來考察。

　　原來的老板已經閃人了，陪同沈家父子視察藥廠的是經理，姓裘，五十多歲的一位小老頭。

　　歐倍奇藥業擁有注射液生產線，片劑、膠囊劑生產線，固體制劑生產線。

　　這家藥廠從銷售規模上來考量是中小型藥廠，但其生產規模絕不小。

　　這種生產規模，一年的銷售額才1000多萬RMB，這沒法繼續做下去，所以虧得吐血的原老板不干了，他毅然決然的將歐倍奇藥業轉讓給了背景深不可測的沈氏財團。

　　車間仍在開工，并未因換了老板而停產。

　　實際上很多基層員工，都不知道換了老板。

　　裘經理早已打探清楚，新老板沈志山的獨子，就是知名科學家沈奇。

　　從賬面上看，沈奇跟歐倍奇藥業一點兒關系都沒有，但裘經理跟沈奇接觸不久之后便發現，小沈老板的話事權更高。

　　小沈老板他懂行，似乎對醫藥行業很了解。裘經理邊走邊說：“大沈老板，小沈老板，你們也看到了，我們廠子的生產規模不小，是正規廠子，落到今天這個地步，總結起來只有四個字，經營不善。”

　　“確實。”沈奇說到，他喜歡裘經理這種務實的風格：“廠子的營銷策略有問題，在此之前，我從沒聽說過廠子的任何一款產品，這是因為廠子的產品結構顯的凌亂，啥都做，沒有側重點。”

　　裘經理苦笑：“小沈老板，你說到點子上了。”

　　歐倍奇藥業最初只做化學藥，他們的第一款產品是一種心血管疾病用的注射藥，仿制的，但仿制的效果不錯。

　　第二款產品，歐倍奇藥業仿制出了力月西，并且拿到生產批文。

　　再后來，歐倍奇藥業開始做中成藥。截止目前，歐倍奇藥業的產品結構包括33個藥品品種，化學藥、中成藥各占一半，心血管系統的、呼吸系統的、抗生素、清熱解毒、補腎壯陽、麻醉鎮靜，啥品種的產品都做。

　　這就是問題呀，產品結構混亂，沒有明星產品。

　　一提起中美史克，老百姓都知道他們的感冒藥康泰克。

　　一說到修正藥業，大家就會聯想起他們的胃病藥斯達舒。

　　而歐倍奇藥業，鬼知道他們是做什么藥的。

　　老百姓買手機認牌子，買汽車認牌子，買藥品更加認牌子，藥這種商品誰敢買亂七八糟的雜牌？

　　“我就想問問，力月西的開發團隊首席工程師，人在哪里？”沈奇時間有限，他提問題抓重點。

　　來藥廠之前，沈奇早已摸清歐倍奇藥業的發展歷史及產品結構、營銷狀況。

　　歐倍奇藥業就是做仿制藥的，別人家的專利一到期，他們很快就能推出仿制藥。

　　歐倍奇藥業的這么多仿制藥產品中，沈奇認為最有技術含量的就是力月西/咪達唑侖。

　　咪達唑侖最早由國際醫藥巨頭羅氏制藥開發出來并上市銷售，目前全國只有三家藥企仿制了出來，并拿到生產批文。

　　力月西是麻醉藥，國家管控的很嚴，這類中樞神經藥物因其特殊的化學、生理學性質，有可能成為天使，也有可能成為魔鬼。

　　在管控如此嚴格的麻醉藥物細分市場拿到批文，歐倍奇藥業原本有希望打造出一款強力產品，結果因為他們糟糕的營銷管理，自己玩壞了。

　　力月西在國內的銷售，目前基本上被華東的一家藥企所壟斷，歐倍奇藥業和人福藥業處于極其被動的競爭地位。

　　當然了，如果歐倍奇藥業順風順水，打造出一款甚至幾款明星產品、壟斷產品，也就沒沈氏財團什么事情了。

　　沈奇還是很想見見力月西開發團隊的首席工程師，他覺得這位工程師是可用之才。

　　“小沈老板說笑了，我們廠子，哪有什么首席工程啊…”裘經理自己都不好意思了，他尷尬的笑了起來：“我們是生產仿制藥的，以前有個老師傅工藝員，他帶領幾個大學生，就把力月西給搗鼓出來了。”

　　“那老師傅呢？”沈奇問到。

　　“老師傅退休了。”裘經理說到。

　　“哦，這樣啊。”沈奇也沒追問，遂繼續參觀工廠。

　　結束了一天的考察，沈奇和老爹回到家中。

　　沈奇一針見血指出問題所在：“爸，咱們這廠子在至少三年之內，要做好每年都虧本的心理準備。”

　　老沈：“有心理準備，已經請專業團隊評估過了。”

　　“為了止損，減少虧損數額，我建議停止30種藥品的生產，未來三年我們只生產力月西、強陽保腎丸、六味地黃丸…哎，說著說著我都覺得搞笑，麻醉鎮靜的，壯陽滋補的，化學藥，中成藥，摻和在一起，這個產品譜系太混亂了。”沈奇摸了摸額頭，好亂啊。

　　“就咱們生產的這個強陽保腎丸、六味地黃丸，效果還是不錯的，我試過了。力月西是麻醉藥，我上次做手術的時候好像用的就是力月西，那是別人家生產的力月西。”老沈干一行愛一行，他很快完成了角色轉變，親自試藥。

　　沈奇又道：“在已有的產品中，我剛才說的三款藥物，我們是有產品競爭力的，特別是力月西，我們是全國三強之一。如果你能做好營銷，說不定有希望做到盈虧平衡。如果想盈利，我們必須做原創藥，當然了，做原創藥的成本很高，耗時很長，但我已有對策。”

　　沈奇的想法是，沒有競爭力的藥品咱不做了，停產。否則生產的越多，虧的越厲害。

　　三年之內，全村的希望就是力月西、強陽保腎丸、六味地黃丸這三款藥品，做好這三款藥品的營銷，扭虧為盈很難，力爭做到盈虧平衡。

　　三年或若干年之后，咱們廠子的原創藥上市了，咱們或將迎來盈利。

　　一款原創藥能救活一個廠子？

　　可以的，一是看療效，二是看運氣。

　　為了獲得立普妥，輝瑞花了800多億美元，將立普妥的開發公司華納蘭伯特買了下來。

　　當然了，輝瑞也沒有做虧本買賣，他們賣立普妥曾賣到了一年一百多億美元的銷量。

　　那么最關鍵的問題是，歐倍奇藥業連研發部門都沒有，仿制業務由工藝技術部門完成。原創藥從何而來？

　　其實沈奇手里有一款原創藥的雛形，即C01C。

　　C01C的樣品已經在燕大實驗室合成出來了，論文即將發表，專利也會到位。

　　接下來要做的是一系列的測試，最麻煩的就是臨床試驗。

　　這些測試由有資質的機構完成，歐倍奇藥業有專門的跟進團隊，跟進測試進度。

　　摸底之后，沈奇回到燕大，親自整理C01C的實驗室合成資料。

　　這里有一個問題，沈奇在燕大實驗室里做出了C01C的樣品，C01C的專利所有權屬于國家。

　　賣掉大學里的專利，賣的是專利開發權。沈奇之前賣了幾個專利，他和他的團隊拿一部分轉讓費，剩下的上交給燕大。

　　將燕大的專利C01C，轉化為歐倍奇藥業的一款產品，在這個事件中，沈奇將扮演兩個角色，其一是燕大教授、專利發明人，其二是歐倍奇藥業老板的兒子。

　　這個事情吧，還是得提前溝通好，否則有些人可能會說閑話，好你個沈奇，利用國家資源，壯大家族企業。

　　沈奇找到燕大技術轉移中心的祁主任，將C01C的資料交給祁主任：“老祁，這份資料是關于一款新化合物的，申請專利、轉讓專利，還是得麻煩你了。”

　　“老沈，別這么客氣，這是我的職責所在。”祁主任跟沈奇很熟了，他之前幫沈奇搞定了好幾個專利。

　　“在一些機構、公司，存在定點招商制度，就是說甲方要做個項目，不走貨比三家的常規流程，而是指定一家供應商來投標。在專利轉讓領域，是否也存在定點轉讓制度？”沈奇問到。

　　老祁是個聰明人，他很快聽懂了沈奇的話外音，他拍拍手中的資料袋，問到：“這個專利，你想定點轉讓給誰？”

　　沈奇開門見山：“南港市歐倍奇藥業公司。”

　　“你跟這家公司是什么關系？”老祁問的很直接，正是因為關系好，所以問的直白。

　　沈奇淡定的說到：“我跟這家公司在法律上沒有任何關系。”

　　老祁松了一口氣：“那沒問題啊，一個愿意買，一個愿意賣，可以定點轉讓。”

　　沈奇又道：“這家公司的老板，是我父親。”

　　“這叫沒有關系？”老祁顯的意外，他隨即明白了：“如果你沒有那家公司的股權，不參與公司管理，沒有在公司掛任何職務，那么從法律上講，你確實跟那家公司沒有關系。這事也沒那么麻煩，講清楚就好，按照市場行情，專利該賣多少賣多少，就可以了。”

　　“謝了老祁，我欠你一個人情。”沈奇做了個手勢，這個手勢代表，走，我請你出去喝大酒。

　　“公事公辦。”老祁真的是公事公辦，只不過在公事公辦的過程中運用到靈活處理的技巧。

（三更寫了7000多字，實在是寫不動8000字了…眼睛寫瞎了，手也寫斷了，這章是我媽幫我上傳的…求