第661章 戰斗
矛盾來自于利益的分配問題，并非你死我活的死結。
假如一家已經取得成績的初創公司決定IPO，你這時候攆他們出這間會議室都是有些困難的事。
他們這些干風險投資的人更加深有體會，這其實和賭博行為差不了太多，有時候投一百家才會有一家成功。
為了獲得收益，通常來說，投資者也會不停的催促著公司管理者的IPO計劃，造富是永遠不會讓人感覺疲勞的事。
回到盛世電子本身，它在大中華地區的成功創造了多項商業奇跡，至今為止媒體還會驚嘆于spod的銷售盛況，因為是非上市公司，所以不用對外界公布財報，但人們普遍預估，
過去的半年里，盛世電子已經銷售出去40多萬臺spod，吸金超過12億人民幣，它的品牌價值也一路上揚，在盈利的同時也為消費者提供著非凡的產品體驗。
再多的贊美之詞其實都顯得蒼白，讓我們說的明白點兒：
這家公司已經大獲成功了。
所以它的各項數據足以支撐其擁有一次非常成功的IPO。
西斯曼伯格和梅根福克斯相互看了一眼，氣焰終于低了些。
如同陳子邇所說，他們之所以會有訴求，還是知道了盛世電子的成功，假如公司辦倒了，也就不用這兩位在這里覺得心氣不順了。
他故意等待了一會兒。
西斯曼伯格的音量小了不少，“如果你能保證我們的投資獲利，我們也會全力支持IPO計劃。”
講的廢話，優質公司你不支持我還上不了市了？
不過陳子邇的目的不是和他抬杠。
他一轉頭看向梅根福克斯，女人講：“實際上，西斯曼伯格先生的意思也正是我的意思。”
“所以說兩位都愿意繼續和盛世電子一起前進了？”陳子邇問。
“是的，我們的投資還沒結束。”
現在不大呼小叫了。
“ok，”陳子邇站起來，他要用幾張ppt來忽悠一下，告訴他們盛世電子究竟有多牛逼。
“在我講之前，我先說一下籌備董事會的事，我聘請了高管工作經驗很豐富的肖安林先生，應他的建議，我覺得董事會是有必要的，鑒于我們之前的矛盾，兩位所代表的資本方都可以獲得一個董事會席位。”
一男一女眉頭都舒緩了不少，這是一個很重大的示好，表示他們可以在這家前途可期的公司中保持存在。
之后這個尋不著做事規律的年輕人也再不可以肆無忌憚了。
“但是，重新梳理股權后，包括我本人在內，我們所有人的股票份額都會降低…”
西斯曼伯格眉頭一皺，“告訴我這不是一次有陰謀的股權稀釋行為，是么？”
“是的，這是一次正常的股權稀釋，我們都知道納斯達克的要求是超過400名股東，而且我們需要更多的高端人才，同時也要預留期權池，這也就意味著，盛世電子不可能給出30的股份。”
這些是科技公司的普遍訴求，并不欺負人。
“此外，我以個人名義給了盛世電子數億人民幣不計代價的投資，這些也不是捏造事實。”
梅根福克斯對此自然也很在意，他們本來就只有12個點，這次一稀釋能保住多少，很難說。
但她沒有打斷陳子邇。
ppt上都給出了數據。
“外界現在還看不到，盛世電子自去年11月11日正式推出spod以來我們已經銷售出去了四十百二十九臺spod，北美地區占比10.2，港澳后來巨上占比13.3，總營收已經接近15億，在數字以外，更多的是市場對產品的反響非常積極，這些積極的回應是我對這家公司充滿信心的源泉。”
“今年我們計劃完成150萬臺45億的銷售目標，這個數字已經可以支撐盛世電子在大陸成為首屈一指的大公司，而我們剛剛成立兩年的時間。”
“我的信心也不止來自于一件產品，有時候一款產品證明不了一個公司，也建立不起資本市場對我們的信心，所以我的信心來自于盛世電子對下一階段的產品研發，如果兩位存疑可以到總部一觀就會知道，盡管成就輝煌，不過我們沒有就此滿足。”
“更為重要的是，我還保持著對市場和產品的敏銳眼光，spod不過是第一代產品而已。”這一點也并非吹牛皮，目前的成績是完全可以讓西斯曼伯格和梅根福克斯信服的。
陳子邇最后說：“我今天的身份，不是一個來融資的創業者，而是向當初愿意投資esong的兩位敞開懷抱的分享者，也無意向兩位炫耀我們的成就以爭取更多的有利條件，我們中國人的商業哲學里吃獨食是很短視的一種行為，所以我今天的目的是希望尋求合作者。”
“盛世有自己的愿景，如果你們認同并且信任我，那么就請將眼光放長遠，我們握手，一起賺錢，要不然就為了眼前的小利拖緩盛世電子梳理股權的節奏與步伐。”
講到最后，感染力已經很明顯的在彌漫。西斯曼伯格聽的很認真，梅根福克斯則開始了思考性質的提問。
熟悉陳子邇的人都知道，這就是他的本來風格，他的口才能力在這一次被體現的很明顯。
投資代表氣很大，準備時間幾乎沒有，從波士頓到紐約，他幾乎還未做任何休息。
楊潤靈此刻在想，如果她是梅根福克斯，坐在下面，有一個人邀請她共同參與進盛世電子，
她會因為之前的不愉快而斷然拒絕嗎？
不會。
除非他過于欺負人，比如將股份稀釋至很低的水平。
“所以西斯曼伯格先生，除了董事會席位之外，我會給您10的股份以感謝您當初對esong的信任…”
“what？！”西斯曼伯格立馬就毛了，“這完全不能接受，你侵占了我們的利益之后，不僅沒有補償還要大幅度的稀釋我贏得的股權！”
陳子邇頗為淡定，“您想要多少補償？”
“我們至少需要占股20！”
“這不可能，”他斷然拒絕，“不如這樣好了，不管我再怎么強調我的信心，你們都不會完全相信，不如在這之外，我給兩位一些現金補償。”
肖安林和李鐘宏都抬起了頭，這個現金，一說肯定就不會是小數，搞不好就是一個對賭協議。
西斯曼伯格在等，看起來他似乎認同這種解決方式。
陳子邇本人非常信任盛世電子，一旦它真的啟動IPO，市值至少是幾百億美元級別的，如果不是他就原地一頭栽死：簡直愧對重生者大軍。
“我們可以簽訂一個協議，IPO時盛世將向二位一次性分別支付3億美金和1億美金，與你們當初的投資額相比，這已經翻了好幾倍了。”
西斯曼伯格問：“如果支付不了呢？”
“支付不了，摩根史坦利占股30，戈爾資本占股12。”
這有點剛！
肖安林有些想說話，但是欲言又止，老板都開口了還能怎么說？
西斯曼伯格則有些意動，這樣看來的話怎樣都不會虧了。
梅根福克斯這時候問：“在這個方案之前，您準備將我的股權稀釋到哪個程度？”
“4。”陳子邇老實說，這個額度，比高管高不了多少，往后的融資或者IPO再稀釋的話，可能又會被腰斬。
他有些過于強硬，但做生意本就是漫天要價坐地還錢的。
西斯曼伯格似乎更傾向于后者，怎么搞都有3億美金，弄不好的話30說不準又回來了。
“我得和我的上司匯報一下。”他開始收拾桌上的材料。
陳子邇補充，“西斯曼伯格先生，方案二的全部是7的股權加上3億美金，”
西斯曼伯格帶著不滿離開了，無所謂，不論是怎樣的條件，他都會是這幅表情，不然他就是個失敗的談判者。
梅根福克斯坐的很穩，她瞇著微笑，手中的筆不停的轉，“IPO有時間表嗎？”
陳子邇說：“今年肯定不行，科技股全體低迷，不適合走向資本市場，起碼得等到互聯網的冬天過去。”
“所以今年應該也沒有融資計劃了。”
“不，”他否認道：“我們會陸續引進一些美國和亞洲的資本，不是為了募集更多的錢，盛世不缺錢，我們是在尋求合作者。”
這女人似乎有些奇怪，難道不用去和上司討論嗎？
“我之前和您的秘書約了您的晚餐，現在看來是要暫時休會了，你介意赴約嗎？”
“當然不，這是我的榮幸，女士。”
她的態度好像和西斯曼伯格不太一樣。
“好極了，那一會兒見。”講完這句，她起身離開。
待她走后，肖安林終于開始說：“陳總，那么大筆的現金支付不僅僅是我們財務的壓力，同時也會影響到我們的募集資金活動本身啊。”
“我知道。”
“那您…”
陳子邇走到座位邊上拿起西裝，淡淡的說：“我經常被人問，為什么這么年輕就這么成功。我講了很多道理，都對，但最根本的原因只有一個，”
“我擁有看破前方迷霧的戰略眼光。”
楊潤靈替他拿好桌上的東西，接著也跟在他的身后離開了這里，戰斗還未結束。
李鐘宏不似肖安林那么愛操心，或者說他對陳子邇更多的信心。所以看起來相對輕松一些。
“本來是投資代表控訴被不公正待遇，最后卻成了盛世電子的‘瓜分大會’。”
他這話說的肖安林一愣。
李鐘宏拍了拍他的肩膀，“中間的轉變是什么時候開始的，你注意到沒？”
肖安林更加覺得神奇，他過于注意陳子邇的解決方案卻忽略了這一點。
“好了，老肖，走吧。我跟你說道說道。”
下樓去餐廳用餐，然而老肖吃著吃著就要扔叉子，他沒胃口。
李鐘宏則是該喝的一口不少，他一邊切著牛排一邊說：“早些年，我不建議投資中華網，我覺得那家公司的業務是有問題的，陳總力排眾議投注中華網股票，再后來納斯達克行情激動人心，陳總卻又及時放手。你知道，我以前是做投資的，說好聽點兒是個專業，說難聽點兒老天爺不讓我們吃飯，誰都吃不著。”
肖安林對這些過往的事都了解，只是其中細節外人并不得知，就比如李鐘宏說的這些當初抉擇中的糾結。
“老肖，你從香江來，應該也知道有很多商人，到最后都要信仰些什么，命這種東西，誰能說他就一定沒有呢？”
“我知道陳總的才華所在，只是這些事…變數頗多。”
李鐘宏笑了笑，“從辯證法的角度來說有強烈的信心、信念這不一定會帶來好的結果，但實際上很多成功的人還是不減這份信念，年輕的時候不理解，后來才知道，這不是成功的船票，這是一種能力，就算失敗了，能力也還會在。”
“陳，中國是個怎樣的國家？”
用晚餐時，梅根福克斯換了一套淡藍色的禮服，精致妝容將歲月剛剛開始帶來的老態遮去，她沒那么跳脫，卻一直在安靜中不停思考。
這個問題，其實也有外國人問過陳子邇。
他想了想認真道：“這個問題的內容實在太豐富，我想，你得問從哪個角度，對于我自身來說，中國會是我魂牽夢縈的國家。”
梅根輕點下巴，“從商人、做生意的角度。”
“我們有幾千年的歷史，但商人受到尊重也不過是這十幾年的事，所以我們要學習的還很多。”
“真的？才十幾年。聽起來要奪走猶太人的稱號。”
“當然是真的，自古以來我們的社會一直重農抑商，直至現在，仇富心理也大量存在，不像這里，富人會受到尊重。至于會做生意不是個好名頭，還是讓猶太人戴著吧。”陳子邇說的干脆。
梅根稍微頓了頓，“這是中國的商業智慧嗎？”
“嗯哼，算是所有智慧中的一部分。”陳子邇笑了笑，“在中國，每個人都想著要出人頭地，成為第一，但真正的聰明人一旦發現自己真的是老大了，馬上就想辦法把自己偽裝成老二。”
“那是為什么？”
“因為所有人都想取代老大，但沒人想取代老二。”
梅根福克斯眼睛一亮。
“或許，我們可以來說說盛世，這家公司你到底想要將它帶往何處，雖然你們成績斐然，可產品確實很單一，我們擔心的是，拓展產品線的過程中、不做音樂播放器，你還有信心如此成功嗎？”
陳子邇放下叉子。
“您似乎對中國哲學頗有興趣，其實這是一個非常普通并且簡單的道理，我們叫它透過現象看本質，意思就是我從來沒有在做音樂播放器，我做的是絕佳的產品體驗。”
女人滿意的點頭，這之后的晚餐則順利了很多。8)
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