第141章 拿一張還是兩張
陳子邇隨著布林和佩奇一起來到一間屋子，應該是他們平時學習討論的場所。
“所以，陳先生您真的是一名天使投資人？”其實他們過來已經在心里差不多相信了，只是面對重大變局每個人都會想要一個更確定的答案。
“如果我是騙子，我想我應該會聰明的選擇經濟稍微寬裕一點的人。”
這種輕松幽默的回答方式令布林一笑，“能讓我們知道您為什么選擇來到斯坦福嘛？”
陳子邇搶回主動權，他不是來回答問題的。
所以開口說道：“先生們，讓我們直白一點，我知道你們正在運營著google這個搜索引擎，那我現在是不是可以認為你們兩個想要獲取創業的啟動資金？”
兩人沉默著沒有立即給出答案。
“嗯哼？難道不是？”
佩奇點頭道：“是這樣的，先生。但我們得談好價格。”
陳子邇不跟他們廢話，不給你點真材實料鎮一下子，總是跟我啰啰嗦嗦的，所以他直接從口袋里掏出一摞支票，這是具有法律效力的正規支票，他在上面填上了20萬美元的數字。
這比安迪·貝托謝姆給這兩人的多出一倍，他很大方，因為安迪不知道他們會不會成功，但陳子邇知道。
布林和佩奇的兩眼放光，這筆錢能讓他們把自己的事業往前推進一大步。
“所以，請不要懷疑它的真實性，你們現在想的應該是如何說服我，如果你們能成功，佩奇，還有你布林，你們將共同擁有這20萬美元。”
他們兩個不是眼睛里只有錢的商人，但此時此刻20萬美元的誘惑力無需多言。
布林朝佩奇點了一下頭，這是他們必須爭取的生命之錢！
這是天使輪的融資，這筆錢來自哪兒無所謂，投資方能不能給他們更多的資源也不重要的，重要的是他們能不能得到這筆錢本身。
需要口才的活兒自然布林上。
謝爾蓋重重的拍了一下自己的大手，道：“好了，就讓我來向先生你說明google的與眾不同吧。”
陳子邇雙手抱胸，準備等著布林的演講。談判的時候沒必要表現出‘急切’，亦或是‘非投不可’的樣子。
他們都是聰明人，看出你有這種情緒肯定會壓價。
所以雖然他可以直接敲定這筆投資，但他還是作出我很認真的在考慮的樣子。
布林說：“在搜索引擎的世界里，有兩樣指標是最重要的，查全率和查準率。
“早期的一些互聯網企業，都沒能同時解決這兩個問題。”
“例如雅虎他們使用手工建立目錄的方式，請允許我對前輩的出言不遜，這實在太愚蠢，我簡直無法想象在現代社會還有人選擇不使用機器。”
“而因為他們效率低下，所以收錄的網頁太少，導致雅虎無法為用戶提供優質的搜索服務，尤其是我們語言中的一些特別的詞，比如'to'、'be'、'not'，雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有問題的，也就是說并不是每一個用戶都能搜索到他們需要的每一條信息。”
陳子邇凝神聽著。
“后來者AltaVista利用其擁有超強計算能力的Alpha服務器解決了查全率的問題，他們收錄了大量的網頁。”
陳子邇插嘴道：“這個我知道，AltaVista有過一次最著名的搜索，就是莎士比亞的名句‘生存還是毀滅（tobeornottobe）’。”
這句話六個單詞全是虛詞。
布林認真了點，這個人雖然年輕，但是對搜索引擎是真的了解過的。
“是的，AltaVista得那次搜索很轟動，但他們并沒有解決查準率的問題。”布林邊說邊打開邊上的一臺電腦，演示著說：“當我搜索一個信息，會出來大量沒有相關性的網頁，有時我翻上十頁都找不到自己需要的。”
“但google可以做到這一點，我們來試試就知道了，你瞧，我們的搜索引擎不僅可以做到查全，而且可以做到查準。我們領先他們一個時代，用戶們也會做出正確選擇，會取代過去的這些引擎，一定會！”
陳子邇在心中感嘆，難怪谷歌打敗了眾多的競爭者，就連雅虎都不是對手，剛剛只是簡單的搜索幾次，就已經能看出google很明顯的要更優秀。
他們解決了查準率，對比于AltaVista的技術，簡直就是一個質變的過程。
他用過搜索引擎，自然知道查準率的重要性，娘的，輸入一個詞出來一堆毫不相關的結果，只要有更好的，誰會用你？
陳子邇到此刻是明白了，難怪，那個安迪·貝托謝姆只是聽他們講了幾分鐘，然后簡單演示了幾下就當場開出了一張十萬美元的支票。
實在是，他們PageRank這個技術領先同行者太多了。
投資吧，這還有什么好說的，之前說什么讓世界更美好是裝逼來用的，現在都這時候了，他還抻著不給將來那么牛叉的公司做投資？
他才沒那么蠢呢，所以他直接問：“你們對自己的公司估值如何？”
陳子邇使用的是‘公司’一詞，這讓兩人心里一虛，事實上，他倆還沒成立正式的公司呢！卻先在這里忽悠人了！
佩奇對自己的技術很自信，他早就想著這項專利能值到100萬美元了，同時在實踐中取得的業績也不錯，因而說道：“160萬美元。”
陳子邇看了兩人的表情，看起來是一致認同這個報價，應該是之前就商量好的價格。
如果他不是重生者肯定會吐槽兩人的報價，老兄，你們兩個員工，正式的辦公場所都沒有，甚至正經的公司都沒成立，就敢說值160萬美元？
但現在他只會覺得自己挑了個好時候…這個投資，值！
陳子邇思考了一下，給出兩套方案，“我加入你們，20萬美元占股百分之20。”
這對公司的估值只有100萬美元，布林搖頭說：“這太低了，google不應該只值這點價。”
佩奇似乎也有些失望，他本來是對陳子邇說的一些理念很感興趣的，甚至認為兩人是志同道合的。
陳子邇再說第二套方案，“或者40萬美元，占股百分之10。”
這一次他反而拉升了估值，達到400萬美元。
布林和佩奇心里都一驚，這是什么套路？這個方案比他們兩人提出的價格還要高了一倍多！
事情怎會如此簡單？
陳子邇繼續說：“但我要求我的股份在后面的融資過程中不能被稀釋。”
布林馬上跳腳，“這怎么可能，就算是我和佩奇，我們的股份也會被稀釋，這是為了公司的未來做的貢獻！”
陳子邇強調說：“這是有可能的，A輪風險投資者通常會有這樣的要求，他們在形勢最不明朗的時候入股，風險也最大。”
“我的理由也是一樣的，恕我直言，謝爾蓋，還有拉里，你們到現在只有兩名員工而已，用我們國家的話叫光桿司令，我不計后果的投進40萬美元，這其中的風險有多大，我希望你們能看清，這壓根就是一個賭博。”
“但我愿意做這個賭局，我相信你們，相信google，我愿意出40萬美元，并且只要10的股份，唯一的要求就是它不能被稀釋！”
布林和佩奇陷入了糾結。
陳子邇又寫了一張支票，然后把兩張都推到他們的面前，“拿20萬還是40萬，又或者拒絕它，讓你們的夢想繼續在黑暗中游蕩，到底要怎么選擇，決定權就在你們手里。”