第七十八章 一只杯子

　　周梓君的離開既突然又快速，223的三位女生一連幾天都不曾適應宿舍少了一人的節奏。

　　這件事陳子邇沒有瞞著盛淺予，她有點緊張，就好像小孩子很擔心自己喜歡的東西被別人惦記著，但過多的負面情緒倒沒有，因為她知道周梓君喜歡陳子邇在自己之前，所以如果陳子邇要答應，早就答應了。

　　陳子邇本身的情緒也略微受到影響，可能他還是太閑了，人吶，無事就會生非，所以陳子邇找了點工作來充實自己。

　　便利店、網吧、捷信，不知不覺中陳子邇發現自己好像有了點‘小事業’，3月5號的時候，陳子邇去了布丁便利店，他已經好久沒有出席過分店的開業典禮了。

　　今天是第四十家分店開業的日子，中海主城區并不在深航，但迄今為止布丁便利店還只是在深航區布局，這也是陳子邇制定的‘優勢擴張’戰略，這樣有個特別明顯的好處，那就是廣告效應明顯。

　　星星之火，可以燎原。四十家時尚優質的便利店在深航區開門迎客之后，布丁便利店這兩個字也開始體驗了‘名牌’這兩個字的力量。

　　原因在于周圍的居民開始發現：出了小區有布丁便利店，到了工作的地方有布丁便利店，醫院旁邊有，就連大西洋百貨這種租金昂貴的商業區旁邊都開了一家。

　　布丁兩個字開始不斷出現在深航區市民的眼中，這樣日復一日的重復并強調，起碼在深航區人們的腦海中開始嵌入一個印象：布丁便利店是一家正規的連鎖企業，規模大，服務好，質量有保障。

　　最近孫宏向陳子邇報告，周圍幾個區開始有零星的聲音出現：顧客希望把便利店開到他們那里去。

　　到現在也只有深航區有布丁便利店，這是很明顯的現象。

　　孫宏收到這樣的反饋，樂的幾天睡不著覺，雖然反饋的人不多，但起碼說明布丁便利店深受客戶的喜歡。

　　但這個方案被陳子邇否定了。

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　　便利店的第四十家分店開在了深航區的一個商業工作區，附近幾乎都是各種公司，人流集中，當然門面租金也貴。她的設計承襲了布丁的一貫風格，臨街的墻被一整塊透明的大玻璃代替，這樣你只要路過的時候瞄一眼，就會發現這家店既干凈又時尚。

　　到如今，人們甚至都不用抬頭看牌子，就知道這家是布丁便利店。

　　陳子邇和孫宏在早上七點到場，開業的事情孫宏已經熟稔于心，要賣什么東西也都早就定好了，這又不是布丁第一次在這種地方開業，相關的商品出售數據是足夠的。

　　所以這里并沒有陳子邇什么事情，他主要是看看貨架是不是一塵不染，兩位工作人員是不是精神飽滿，還有食品販賣區有沒有不衛生的現象。

　　孫宏相比去年頭上多了幾根白發，他雖然看起來精神不錯，但黑眼圈透射出的疲憊也是明顯的。

　　四十家分店，真是忙死他了。

　　開業的事情他胸有成竹，他是來和陳子邇商量關于布丁便利店擴張到旁邊尤龍區的策略的。

　　陳子邇正在細心翻看貨架上的商品，聽到孫宏的提議后，他還是堅持之前的主張，“深航區只有40家分店，我認為還不夠，所以擴張到其他區的時機還未到。”

　　孫宏不理解，他說：“40家已經不少了，再說你認為40家不夠的依據是什么？”

　　陳子邇眉頭一挑，這還是孫宏第一次這樣‘頂撞’他。但他并沒有借此發作。

　　而是耐心的解釋說：“其實布丁到了這個階段，首要的任務并不是再開很多分店，而是要強化我們的物流系統，每一家分店都有保存期極短的食品，現在我們一直在深航區經營，可以隨時快速供貨，保持絕對的供貨率。”

　　“但是…”陳子邇沉吟一下，說：“如果按你所想，我們開始大肆擴張到尤龍區等外圍，我們的供貨率還能保證嘛？有些食物過了幾個小時口感會大大降低，這會打擊我們現在好不容易取得的顧客忠誠度。”

　　“那我們就一直待在深航區嘛？”孫宏反問。

　　陳子邇說：“你先聽我說，優勢擴張不是不擴張，而是我們在深航區取得絕對優勢之后再擴張，這個策略除了可以減少物流系統的壓力外，還可以提高布丁連鎖品牌的認知度，這個效果你已經看到了，這其實就是給我們省了好大一筆廣告費。”

　　“至于擴張的事，我認為再有30家分店之后可以考慮，在此之前，我們要聘請專業的物流人才來打造我們的物流鏈。”

　　孫宏似乎也覺得剛剛自己的語氣有點急，聽到陳子邇并不是完全否定擴張之后，他才神色稍霽，說：“物流的事，我還真不是很懂，我們一直只是聘用了幾位專門司機用貨車來回拉的。”

　　陳子邇搖頭，“這樣肯定不行，你要趕緊在這方面做個備案，不要怕花錢，我們不懂沒關系，花錢請個懂的人來；還有供應商那邊，你要著眼挑幾家商品質量優秀的企業，并且和他們簽署長期合作協議，以保證我們的商品到貨率。不過挑選的標準要嚴格一點。”

　　孫宏說：“這個沒問題，我可以去辦。”

　　陳子邇說：“擴張是肯定要擴張的，這個你不要急，攤子大了不好管，我們要打好基礎，你也是深有體會的。”

　　他是說，孫宏將公司管理不善的事。

　　孫宏也是聞弦知意，竟有些慚愧而漸至自責。

　　陳子邇不再多說，有些事，說那么一兩次就足夠了，更多的還是要看怎么做。

　　早上六點半，‘正在營業’的電子牌開始亮起。附近的上班族們早就期盼著開業了，今天早上還有十多人在排隊等著進來，人數不多，但足見便利店的服務是很得人心的。

　　布丁便利店有很多口感不錯又有特色的食物，售價只是比街頭小攤貴上那么五毛錢，一塊錢，但是這里干凈，你不用擔心自己會吃進什么奇怪的東西。

　　而且現在中海進入商業社會攀比炫耀漸漸成了很多人都有的心理，布丁便利店時尚新潮，進入這里消費也漸漸成了一種潮流以及某種身份的象征。

　　在這樣略微發達的商業區就更是如此，他們大多收入高于平均水平，多花幾塊錢來獲得一種身份的滿足感，那是完全不虧的。

　　陳子邇看著絡繹不絕的人流也很滿意，三兩成群的年輕女孩兒們穿上職業的正裝滿面春風的進入店里，然后挑選自己喜愛的商品。

　　因為有兩位老板在，所以兩位工作人員尤其熱情，服務的是賓主盡歡。

　　而觀察良久之后，陳子邇忽然發現，不管是男女，他們在買東西的時候絕大多數人都會要一杯布丁的豆漿或是牛奶，這是個很獨特的現象，甚至有些人明明背包旁邊有杯子還要一杯豆漿。

　　是豆漿好喝，還是牛奶好喝？或者這里的人都有喝這個的習慣？

　　陳子邇摸著鼻子思考，隨后他叫來孫宏，囑咐道：“咱們店的那些紙杯，你找人重新設計一下外觀，要求就是一個：好看且獨特，還有現在印在紙杯上的布丁便利店的logo也重新設計，這個外觀不要改太多，主要是優化。然后找一家這方面的公司，定制我們的紙杯，每一個紙杯上都要有我們自己的logo。”

　　孫宏道：“跟一紙杯較勁？這是為什么？”

　　為什么？

　　陳子邇發現自己忽略了一個重要因素，那就是顧客的消費心理。

　　其實陳子邇一直沒有想過要把布丁定位成高端消費品企業，他把所有的細節都做到極致只是因為他喜歡這樣，卻沒想到現在一個意外的結果出現了：在1998年，由于布丁便利店的店面給人的時尚、高端、正規的感覺，所以每一個進來消費的人都會覺得‘我在布丁便利店消費，我混的還算不錯’。

　　盡管這里大多數商品的售價也比外面貴不了多少。

　　但商業社會里，人的炫耀心理是很普遍的，而炫耀的資本不僅僅體現在商品的價格，也體現在消費的環境、接受到的服務等。

　　孫宏似乎還理解不了陳子邇為什么花大價錢和一只紙杯較勁，

　　他只是聽陳子邇說：“我要讓每一個拿著印上布丁便利店logo的紙杯的人，都感覺到一種自豪與身份的優越。”