第二十二章 我與世界共逍遙(一)

　　悠閑的日子過得久了，會覺得無聊，緊張的日子過的久了，也會覺得沒有樂趣。一輩子躺在沙灘上，可能也會覺得那里像是垃圾場。人就是這樣奇怪的動物。

　　陳子邇已經過了半年多悠閑的日子了，這可能也是前些天他覺得學校生活難熬的重要原因。

　　韓茜說的對，他是這個世界的參與者。

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　　3月16號，孫宏忙活了近一個月之后，裝修工作正式完成了。

　　陳子邇去看了看，基本符合他的想法，他對專業的東西不懂，但大體知道這應該算是簡約現代設計風格，地板是可以反光的銀灰白色，墻上也貼了瓷磚，收銀后的墻體上還貼了亞麻色的幾塊木板，上面搞笑斜體：有布丁真好。

　　這是陳子邇想的廣告語，有點羞恥，但就這樣吧…

　　門是玻璃門，原本的水泥墻體也換上了曲面玻璃，因為正好在路口的轉彎處，不過這塊弧形的鋼化玻璃可是不便宜。

　　但陳子邇堅持要用，他還讓人在店里面的玻璃旁放置了一張長條桌，有點像吧臺，顧客可以在這里看到古色古香的中大校門，晚上的時候，景色很是靜謐宜人。

　　陳子邇相信有人會喜歡這里的。

　　第一階段的工作完成，裝修就花了6萬多，比一般的便利店貴很多，地板、燈泡、冰箱、空調、桌子、收銀機還有那句廣告語的字體設計，當然還有那塊曲面玻璃，這些都是花重金搞來的。

　　孫宏看這錢花的，牙都疼，這哪是開便利店，這是裝修高端會所啊，但也正因為陳子邇花了實實在在的錢，所以他才更用心的辦事。

　　感受不同，讓他覺得有希望。

　　第一階段的工作已經基本完成，孫宏要用他原來店里的貨架，被陳子邇一口否決，那上面的灰塵跟月球表面似的，堅決不用。

　　便利店只擺放三排貨架，其余的商品全都放在貼墻的貨架上，收銀臺也放一點零碎的小物件。

　　孫宏覺得不妥，他說：“這樣子我們能放的商品會少很多，我覺得可以再放一個貨架。”

　　陳子邇又否定，“三個已經夠多了，我還在想要不要放兩個呢，你再放一個，讓人在里面怎么走？”

　　這些都不那么重要，重要的是，到底要放哪些東西？

　　陳子邇問這個問題的時候，孫宏一愣，“就放平時生活中常用的東西啊？”

　　“那是哪些東西？”

　　“還能有什么東西，柴米油鹽的，這在學校門口，再放一些文具什么的，我們這是小店，放不了多少的。”

　　陳子邇仔細回想著關于經營便利店的‘法寶。’

　　他出了店門，走到外面，看著周圍，“你知道這邊都住著哪些人嗎？有沒有了解過？”

　　孫宏說：“這不是中大門口嘛，學生唄。”

　　“那后面呢，這排門面房的后面那群公寓。”

　　孫宏搖頭。這些天他到處跑，買材料跑手續，哪有時間顧著這些。

　　陳子邇說：“我跟我們輔導員聊過天，他跟我說過，我們學校的外語學院、新聞學院以及法學院是住在校外的，就在那里。我問過他人數，大概有一千多人。”

　　“每個工作日，他們都要經過布丁便利店，穿過太原路去自己的教室上課。所以我們不賣柴米油鹽，我們賣早飯。”

　　“啊？賣早飯？那賣個早飯一個路邊攤啊解決了？！咱搞這么多干什么？”

　　陳子邇氣苦，“怎么能說是路邊攤，我們是有證經營的！賣早飯是根據市場來決定的。”

　　“算了，你這樣，先招聘兩個小姑娘來吧。到時候我給你們一起講。”

　　這個年代對于經營和競爭的觀念還停留在價格上面。

　　眼下長虹電視就正在搞，想盡一切辦法降價，降到最后自己每臺電視機也就只賺10塊錢，沒有足夠的利潤進行研發，當然也沒有研發的意識，都想著靠規模化降低成本來擊垮競爭對手。

　　說出來可能有人不信，到了最后瘋狂的時候，電視機是論斤賣的，真實事件。

　　便利店的收銀肯定是要招聘人的，孫宏說他能做。

　　陳子邇：…

　　他理解孫宏想要節省每一項開支的想法，但是絕對不可行，別的不說，他剛破產不久，就沒怎么笑過，站在那兒收銀，臉上的表情跟黑社會老大一樣恐怖。

　　消費者來付錢，搞得跟交保護費似的，誰還愿意來？

　　沒辦法，陳子邇堅持，孫宏就去做。

　　招人的條件就兩個：樂觀開朗、容貌姣好。

　　孫宏表情怪異，他說：“這跟我們的工作崗位一點關系都沒有啊，你這是招人吶，還是招漂亮小姑娘…”

　　陳子邇給他氣笑了，“趕緊去！這條件是我們這個工作崗位最需要的，收個錢都是機器替她算賬，誰培訓一下不會？快點的，另外記住我這兩個條件的順序，樂觀開朗在前啊，不要盡找一些冰山美人回來，到了這全當自己是觀音菩薩。”

　　這年代工作崗位是很缺的，再加上，陳子邇一個月九百塊的工資福利，兩天沒有，孫宏就把人招來了。

　　陳子邇接到他的電話，來到店里。

　　他先簡單打量一下：兩個小姑娘都沒有笑，可能孫宏告訴她們‘大老板’來了，有點緊張。

　　但起碼沒有不敢說話，反而主動開口問好：“老板好！”

　　陳子邇點頭，“你們好。”

　　打眼一看，基本符合要求，身形條件不錯，購物的人看著舒服就行了。

　　陳子邇沖孫宏點頭，意思他做的不錯。

　　陳子邇雙手壞繞抱在胸前，屁股靠在收銀臺上，與她們面對面。

　　他先說話：“我姓陳，叫陳子邇。”

　　兩個姑娘立馬彎腰，“陳總好！”

　　陳子邇有一絲尷尬。

　　他趕緊說：“你們先放松一點，我這個人不是吸血鬼型的人，所以你們不用緊張。這樣吧，先跟我做一個自我介紹，簡單點就行，我們互相認識一下。”

　　左邊的姑娘先開口，她看著很自信，說：“陳總好，我叫錢紅瑩，皖北人，我之前做過收銀員，對這個工作很熟悉，我相信我能做好。”

　　陳子邇點頭，這個姑娘言語伶俐，笑的時候還能看到兩邊的小虎牙，很可愛，是不錯。

　　接下來是右邊的，“陳總好，我叫華若秋，我是來自蘇南，額，我覺得我能服務好顧客，做好這個工作。”

　　看來是沒在這種店里做過相關的工作。小姑娘很瘦也很白，說話鶯鶯燕燕的，有點江南姑娘的水靈。

　　孫宏在旁邊鼓掌，這一瞬間他都覺得自己招的人特別好，起碼沒結結巴巴的。

　　陳子邇點頭，贊許道：“看來孫老板給我們店招了兩個人才啊。”

　　一句話夸三人，氣氛舒緩不少。

　　他繼續說：“關于工作內容，孫宏應該也跟你們說過，就是收銀以及一些日常工作，包括店面的清潔。”

　　“這些內容我就不再重復，我今天更想說的是，關于布丁便利點的一些經營理念，服務準則以及一些我認為重要的，需要你們學會的東西。”

　　“孫宏，你也一起聽。咱們這個店現在雖然只有四個人，但麻雀再小，也要五臟俱全。”

　　孫宏面色嚴峻，有了兩個員工，他這個小老板也要有個姿態了，不能站沒站相。

　　陳子邇沉吟一下，他有很多東西要說，但從哪兒開始卻要好好思考，最后他說：“先說福利吧，一個月是900塊，現在工人的平均工資也就800塊左右，中海可能領先全國一點，但900也不少了，況且，這不是你們一個月的全部收入，我的想法是，每天的營業額，你們都有提成。具體的額度，我還要跟孫宏商量，但肯定是有的，這個你們放心。逢年過節的，我也不會讓你們空著手。”

　　兩個姑娘臉色大喜。

　　陳子邇從來都不喜歡摳搜搜的，占著那么多錢，自己又花不了多少，還傷了員工的心。

　　“第二個，我希望你們能有主人翁心態，這個不是口號，這個涉及到布丁具體的經營理念，我來慢慢解釋。”

　　兩個姑娘瞪大了眼睛。孫宏也一副認真的表情。

　　考慮到自己要說的不少，他們也不一定都能理解記住，所以他停下來讓孫宏那幾個本子過來，又讓三人坐在長條桌子上，邊聽邊記。

　　“福利的內容你們肯定不用記了，我這次講話你們記的最清楚的部分就是它了。”

　　三人都被逗笑。

　　陳子邇繼續：“第一，便利店的商品種類要保持高的汰換率，我們第一次進回來的貨，不可能都販賣一空，肯定有積壓的，賣不掉的，同樣第二波第三波都會有。這些就是需要被淘汰掉的商品，所以你們平時的工作就要對每一件商品，在每一個時期的銷售量進行統計甄別篩選。我不希望一個月賣了幾件的商品，下次再被進回來。這是你倆的工作，孫宏不負責這個，明白嗎？”

　　“第二，你們的工作不僅僅只在店內，還有店外，便利店規模小，能擺放的商品也有限，我們只服務500米范圍內的客戶，遠一點你就不要考慮了，但500米范圍內的就要摸清這里什么樣的人最多，其實你們需要收集的信息很多，比如大多數人的消費水平、年齡、天氣溫度、還有附近有沒有什么節慶活動等等等等。”

　　華若秋不明白，“請問陳總，我們收集這些干什么？”