第7章 真正的藍海
“項目的成與否，三分天注定，七分靠打拼，賭博的成分總歸是有的。”葉沉溪端起水杯潤了潤喉嚨，覺得自己剛才話說得太重，安慰了一下夏青魚。
“可你剛才還說我沒有賭博的本錢，承擔不了這個風險…”夏青魚白了葉沉溪一眼。
“富有富的套路，窮也有窮的玩法。”
“你現在都直接說我窮了。”夏青魚吐槽。
“這不是重點，其實我之前還在里程碑的時候就有過這方面的想法。”
“那你就別賣關子了。”對方三言兩語否定了自己謀劃了好久的方案，拿出比自己豐富不知道多少倍的行業經驗與認知在自己跟前大秀特秀，夏青魚又惱又羞。明知道自己急還這樣說話說半句，也就跟你不熟，不然肯定要給他一拳。
葉沉溪捏了捏下巴，沉吟了片刻道：“端游最大的優勢當然是畫面表現，能帶給玩家更好的游戲體驗，在當下端游3D化趨勢明顯的今天這一點尤其明顯。”
“但你有沒有想過這也是端游最大的弊端？”
夏青魚捕捉到了重點：“你是說我們不做客戶端游戲？”
葉沉溪先不給她答復，繼續道：“目前國內平均網速不到2M，玩家如果想體驗一款新游戲，按客戶端1個G計算，他用于下載和安裝的時間超過兩小時。這對于用戶進入游戲體驗是一個極大的成本。”
“包括游戲日常的更新維護，同樣也是。在這個基礎上，你是否調研過客戶端游戲的運營成本，平均每個用戶從看到頁面到產生興趣，再到下載完成進行安裝，并最終成功注冊進入游戲創建角色開始游戲轉化率有多少？”
“每個轉化用戶的運營成本超過五塊錢，我可以直接告訴你，這個數字還會不斷上漲。”
“這么貴！”夏青魚有些吃驚，是的葉沉溪又指出一點她原本計劃中的漏洞，她并沒有考慮到游戲的運營成本。哪怕她用兩年時間完成了研發，游戲品質也還不錯，但她已經沒有錢再去投放進行推廣！
游戲當然是要推廣的，不然誰知道你的游戲，誰知道去哪兒下載！玩家們接觸游戲的途徑幾乎都是各種游戲網站，新聞，雜志，然而這些媒體上的推廣資源都是明碼標價，并且這樣默默無聞小公司做出來默默無聞的產品要價會更高，大公司出品的備受矚目的游戲反而能給他們帶來更多的訪問量，閱讀量和銷量，合作關系就是這樣，雙方講究一個雙贏。
“呃？你好象沒有考慮過這一塊兒，那你原本打算放在官網上等玩家自己點進來下載？”葉沉溪也嘆氣，這姑娘經驗太少，考慮事情漏洞太多。
夏青魚也不說話，臉紅了起來，今天來這兒簡直就是把自己的缺點一一擺出來給葉沉溪逐個點評。
她原本是多么驕傲自負的人啊，從小得到的也是那么多褒獎與贊揚并不僅僅是來自美麗的外貌和富有的家庭，她在學習上隨隨便便聽聽課根本用不著考前突擊也能獲得全額獎學金，在游戲上稍加鉆研就能打得同齡或超齡的其他玩家叫苦不迭，她擁有很多普通人無法企及的天賦，只是在這個行業里欠缺一些經驗。
“你也別難過，這些經驗性的東西是最好彌補的，只要進入這個行業一段時間之后自然而然就會積累起來了。”
“嗯。”夏青魚只能擺出學生一樣的姿態虛心受教。她有時候是很情緒化，但她懂得什么時候應該有什么樣的心態和姿態，就象現在，葉沉溪的的確確是在替她和她的公司想辦法，并且作為一個從業多年做過成功項目的大牛在教導著她，她能迅速調整自己。
“端游的第二個缺點是研發周期長，成本高，并且需要更高的技術要求，這個對于你們公司來說是最大的問題。”葉沉溪對她的反應很滿意。
“嗯。”夏青魚點點頭，這點她自己也很清楚。
“第三，端游對于游戲時長的要求更長。這才是我當時在里程碑時想過的最核心的問題。”
“不對，難道游戲時長不是越長越好么？玩家游戲時間越長，說明這款游戲黏性越強，那么他流失的可能性就越低。”夏青魚又有些不明白了，一臉疑惑，偏著頭看著葉沉溪。
她臉上酡紅未散，這個下意識歪頭的動作顯出她純真可愛的一面，看得葉沉溪也微微失神。
“是的，在傳統的游戲觀念中的確如此。我們普遍希望玩家在游戲中能夠保持4個小時以上的在線時間，并且以這個標準規劃制作玩法來支撐玩家游戲內容。”
“但你有沒有想過什么樣的人群最符合這種特性？能夠保持4個小時以上。”葉沉溪循循善誘，他不僅僅是想要向夏青魚闡述自己的觀點，給她一個最適合她當前現狀的方案，那很簡單，直接告訴她結論就可以了。他同時也在指導著她，只有當夏青魚理解自己的思路，并且學會這樣的思考方式，以后的工作中她才會運用這樣的思維方式去思考解決問題，才會有成長。
夏青魚眼睛一亮：“是學生！”
葉沉溪點頭道：“對，是學生，這才是目前端游的第三個問題，面向群體。學生都有些什么樣的特點呢？”
夏青魚想了想回答道：“學生往往擁有大量的空閑時間消耗在游戲中，尤其是大學生，這個群體很大，人數很多。”
“是的，但付費能力呢？”葉沉溪補充。
“弱！”夏青魚捕捉到了關鍵點。
葉沉溪點頭：“沒錯，學生雖然數量大，時間多，但他們付費能力并不強。我當時就在想，在之前整個游戲市場的所有產品中，幾乎大多數都是面向學生群體，專業玩家群體，這些人群去設計，那么如果我們轉換一下思路，面向其他群體去做產品呢，這一片領域的產品其實現在并不多。”
“時間不夠，但有足夠的付費能力…”
“上班族！”夏青魚忍不住敲了一下茶幾。腦袋飛速運轉道：“上班族平時都要上班，在辦公室里不可能堂而皇之打開客戶端進行游戲，即使能也是偷偷摸摸怕被老板發現。而他們有自己的收入，所以能夠花費在游戲上的時間不多，但能夠付費。”
葉沉溪報以孺子可教的眼神鼓勵夏青魚，夏青魚受到鼓舞，繼續道：“所以你才想做頁游，正好符合上班族的特型，登入游戲簡單便捷，只要有瀏覽器就可以，關掉游戲也很快，不容易被老板抓個正著。游戲時間碎片化，完成工作之余隔一段時間登錄游戲看一眼，操作個三五分鐘然后又可以丟開繼續工作。他們沒有那么多的時間，但是更愿意通過付費去彌補和其他玩家的時間差距。”
葉沉溪滿意地笑了，如果說成這樣夏青魚還不懂的話，那他覺得也沒什么繼續聊下去的必要了。
“目前市場上出現了的網頁游戲中，普遍都是以社交為主類似偷菜，搶車位這樣的形式由網絡社交公司作為附屬服務提供。少量SLG類型的游戲開始展現出頁游的吸金能力，但它的潛力還沒有真正發揮出來，你想象一下當一款真正品質堅強的RPG網頁游戲進入這個市場的時候，它將會對游戲產業帶來怎樣的影響。”
夏青魚簡直有一種豁然開朗的感覺，她非常清楚地葉沉溪和她思考高度上的區別，他所思考的并不是一款游戲一個項目的成敗，而是游戲制作方式上的變個和整個行業的，就像5年前他一手締造回合制網游的神話，現在，他又要開啟一個全新的領域，對整個行業帶來革命性的變化，并且這種影響是深遠的。
這是一場革新，天吶，這個男人究竟有著怎樣的一顆腦袋！
夏青魚表情的變化葉沉溪看在眼里，他知道她懂了，他想做的不僅僅是一款游戲。
原本是夏青魚想要像葉沉溪拋出橄欖枝，現在輪到葉沉溪像夏青魚伸出手，說來，和我一起改變世界。
葉沉溪繼續補充：“一款頁游項目研發周期可以控制在半年，如果團隊成熟，經驗技術積累，產品迅速迭代，兩年內至少可以完成三到四款產品。在這片真正的藍海中，如果這三四款產品一款都賭不贏，成不了，那說明游戲制作這個行業真不適合你。”言罷，雙手攤開，一副悉聽尊便的表情。
“對了，我還有一句話。這個行業里不乏能夠還原一款游戲并進行優化改良的老手，但能夠開創先河讓諸多同行奉為業內標配的項目，不多。”
這個男人是有自己的驕傲的，夏青魚忽然明白了這一點。
她其實應該有很多顧慮，比如團隊目前招募的人員中壓根兒就沒有頁游方向的人才，現在已經招募的幾名策劃程序該怎么辦，讓人卷鋪蓋走人？又比如這款新產品他們沒有任何已經上線的競品可以參考分析，他們將在未來一段時間之內處于完全摸索的狀態，這對于一家新公司并非好事。再比如以頁游目前的技術，能夠做出的表現是否真的能吸引口味被端游養叼了的玩家群體。
但她都不在乎了，眼前的這個男人有一種讓人無法抗拒的魔力，他說的話讓人無法生起半點懷疑和反駁的念頭。他就這樣將這副藍圖描繪放在你面前，用真知灼見勾引著你說來，我帶你飛。像這樣的男人，你怎么可能想象他會失敗？
“你說服我了。”夏青魚這樣說，表明老板的立場，帶點兒葉沉溪有求于她，她經過考量最終同意了他方案的感覺。
原來還是個傲嬌，葉沉溪看著她眼里閃耀著的光彩，又對這姑娘有了些了解。
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葉沉溪將夏青魚送走后，回到屋里有坐在沙發上一言不發。
剛才夏青魚跑車啟動前手放在方向盤上沉默地打量了他好一會兒，然后搖搖頭，特別真誠地對他說：“能遇見你真的太好了。”她是真的感慨，感嘆自己的出現無異于拯救了她和她的公司，將她從一條通往懸崖的路上拽了回來的險死還生。不僅如此，同樣還有她覺得自己不再需要一個人苦苦支撐一家公司，而從此有了可以依賴的肩膀可以依靠的幸運。
是的，自己又要開始新的旅程了，什么里程碑，什么魏云泥，種種前塵往事，都散了吧。
誒？不對啊，我什么職位啊？我待遇呢，還沒談呢！