第23章:買下阿斯頓.馬丁Vanquish
“李先生您好，歡迎光臨我們阿斯頓.馬丁旗艦店！先自我介紹一下，我是銷售顧問桂正青，很高興為您服務！請問李先生，今天來店準備看vanquish這款車型的？我可以幫您介紹一下。頂點小說２３一會兒我還可以為兩位安排試乘試駕，讓兩位親自感受我們阿斯頓.馬丁的駕駛樂趣。”
“恩，之前電話里你說vanquish是有現車的？而且合格證也能當場拿到？”李豪關心的不是試乘試駕，也不是介紹車型，而是當天付完錢后能否提車的這一問題。一些現車的合格證是抵押在銀行的，如果沒有合格證，到時候還得跑兩次。
“嗯，對的李先生，我們這里正好有一臺黑色款的vanquish。要不這樣吧，我先帶兩位去會客區坐一下，請問您這邊要喝大麥茶，還是紅茶？綠茶？”按照帶客流程，桂正青先要讓李豪二人入座，了解兩人的實際需求。比如購車預算是多少？購車配置有哪些需要？對阿斯頓.馬丁這一品牌，有多少了解等等。
“兩份紅茶吧。”李豪并沒有像暴發戶那樣，直接開口嚷嚷著付錢買車。畢竟談生意哪有站在門口談的，起碼也得坐下再說。
他跟周若彤兩人，在桂正青的引領下入座圓桌，接著在兩份紅茶端上之后，由銷售桂正青在那詢問需求，“請問李先生，相信像您這樣尊貴的客人，在來我們旗艦店之前，應該早就對我們阿斯頓.馬丁有所了解吧？我們阿斯頓.馬丁始于1913年英國蓋頓，目前是福特汽車公司旗下的全資子公司。在您看車之前，我有一個冒昧的問題想先問一下您，請問您這次的購車預算，大致是多少金額？”
李豪耐心的把銷售話術聽完，然后開口對他說道，“我的購車預算在700800萬之間，預算包含稅費。”
桂正青在聽見李豪的購車預算為七、八百萬后，整個臉上表情變得更加認真起來！要知道剛才同事帶的兩組客人，一組購車預算在300萬，另一組干脆什么也沒說，只說過來看看。
“700800萬之間對嗎？好的，李先生…那方便問一下，您那邊在購車方面的要求有哪些嗎？您也知道像我們阿斯頓.馬丁這個品牌，走的是奢華、低調路線，它跟法拉利，蘭博基尼的張揚、喧嘩不同。我們阿斯頓.馬丁這個品牌，更注重的是品質和內斂。”作為奢侈品汽車行業銷售，桂正青知道像李豪這樣的客人，一定會在眾多跑車品牌中徘徊選擇。像800萬左右的跑車，同競爭的有蘭博基尼aventador，勞斯萊斯幻影。低一點價位的有法拉利f12berlita，賓利添越，賓利慕尚，邁凱倫675lt等。既然客人的購車預算在這個價位，那肯定有考慮過這些跑車。
李豪知道銷售想給他灌輸什么，無外乎區分品牌概念，起到標新立異，說服客戶的作用。這時，只見他喝了一小口紅茶，接著對銷售桂正青說道，“你說的這些我都了解，包括vanquish的動力性，制動性，平順性，通過性等等，我這邊也都清楚。”
李豪把話說完，坐在對面的桂正青，兩只眼睛眨巴了一下。剛才的專業術語，他雖然聽過，但一些具體意思，卻不是很了解。特別像李豪這樣身為賽車手的顧客，桂正青想要以專業顧問的身份為其介紹，恐怕還真是有些班門弄斧。
“額，李先生，您既然對我們的這款車子也很了解，那…要不我帶您二位去看一下實車吧？我記得您電話里跟我說過，您是有意愿購買一款現車，對吧？”桂正青腦子也算活絡，當發現李豪比較懂車之后，他也就干脆跳過座談流程，直接帶李豪去看實車。
然而坐在位子上的李豪，卻在想了一下后對他說道，“車輛展示，包括之后的試乘試駕，其實也沒多大必要。”
話剛說到這里，只見跟前的桂正青，不經意露出一絲納悶表情。按照大多數到店客人需求，一般都是座談完后去看實車，看完實車后試駕體驗。畢竟店里的任何一輛阿斯頓.馬丁跑車，那可都是280萬起的。往往客戶試駕之后，還要回去考慮一下再定。
“李先生？您這？”
桂正青剛想詢問李豪的意思，這時，只聽李豪接著剛才的話說道，“我的意思是，直接填好合同，簽約付款。”
“啊！？”桂正青整個有點懵了，腦子一時還轉不過彎來。
“李先生？您剛才是說？今天就定下了？那款黑色款的vanquish現車？”突如其來的大額訂單，使得桂正青兩手抓著自己膝蓋，狠狠用力的一直捏著！他見李豪完全不像開玩笑的樣子，于是急忙整理了心緒，以及臉上表情。
“這個…李先生，您是走的車輛貸款方案，還是全額付款？走車輛貸款的話，我們目前跟建行，招行，工行等大型銀行都有合作的。”
“付全款吧，我這人不怎么喜歡貸款。”與其說李豪不喜歡貸款，不如說是他不喜歡欠銀行錢的感覺。
“哈哈，李先生，您真幽默！我現在就給您去準備合同！”桂正青在轉身的時候，狠狠掐了一下自己手心。他見過爽快的客戶，但從來沒有見過這么爽快的客戶。以至于爽快到來阿斯頓.馬丁旗艦店買車，就像在超市買東西一樣！從進門到選購，再到付錢的時間，一共才花了十分鐘不到！像李豪這樣的土豪，簡直刷新了該旗艦店的最快消費記錄！
“李先生，讓您久等了，黑色款vanquish現車，汽車落地價為721萬，請問您是刷卡對嗎？”桂正青態度謙和的問道。
“嗯。”李豪在填寫完合約上的資料后，便帶著銀行卡隨桂正青去往柜臺刷卡。
期間的整個過程，都被在場兩組客戶，以及帶客的兩名銷售關注。721萬的阿斯頓.馬丁vanquish，進店說買就直接買了，這對于兩組還在猶豫的客戶來說，簡直就是一種無形的壓力。