第319章 軟文怎么寫?

　　廣告拿去送審了。

　　王強手頭上還有兩百多萬可動用的資金，他知道距離全球購業務開展時間越來越近，這時候可以造勢起來了。

　　光一個央視一套廣告，宣傳效果肯定不能達到最大化。

　　等到王晶和金小明等人一走。

　　他坐在辦公室里立馬打電話叫來林俊。

　　五分鐘后，林俊進來了。

　　王強讓他坐下，然后吩咐道：“找公司文案寫一點關于咱們全球購的軟文出來，然后聯系各大報紙媒體，把我們的軟文刊登出去。”

　　林俊眨眨眼道：“軟文？什么東西？”

　　王強一拍腦袋，差點忘了，概念出現是在1999年到2000年之間，各大保健品們各種軟文植入，才帶起了，如今知曉軟文的人太少。

　　他想了一下解釋道：“軟文其實也是廣告宣傳的一種，只不過相比較硬性廣告，主要是撰寫文字廣告，剛開始人們看的時候呢，像一篇故事，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等別人發現這是一篇宣傳廣告的時候，已經冷不丁的調入被精心設計過的軟文廣告陷阱。”

　　林俊還是有點不了解，呃了一聲道：“你的意思是，咱們編寫一點關于我們全球購的故事，然后讓報刊媒體發表？”

　　“差不多這意思吧。”王強從腰間拔出BP機，“不止是報刊媒體，BP機不是經常新聞推送嗎？我們可以和BP機的運營商們也合作一番，把軟文推廣出去。”

　　“這個沒什么問題，關鍵是我不知道軟文到底該怎么讓人寫啊。”林俊無奈道。

　　軟文千變萬化，但是萬變不離其中。

　　重生回來的王強多多少少清楚一點，他想了一下道：“軟文寫起來并不困難，總的來說有幾種模式，我和你詳細說一下。”看見林俊正襟危坐聽著，王強繼續說下去，“第一種叫做懸念式，什么叫做懸念式？核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答，譬如‘人類可以長生不老嗎’，你想，長生不老是不是很能吸引人？咱們通過這種引起話題和關注度的方式，讓人了解咱們，但是呢，必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。”

　　這么一解釋林俊稍微懂了點，點點頭，繼續聽著王強講解。

　　隨后，王強又把故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式和誘惑式等等概念都說了一遍。

　　最后，他總結道：“我說了其絕對不是鼓勵使用，而是根據我們全球購戰略正題推進過程中，如何布局再決定使用方式。”

　　軟文的概念太新奇了，林俊連連點頭道：“妙，妙啊！”感嘆了兩句，他立刻起身，“我大概知道怎么弄了，這就找文案去。”

　　王強揮揮手，“去吧。”

　　關于軟文，后來已經司空見慣，各種神一樣的軟文讓人防不勝防。

　　軟文有什么好處？

　　讓人不知不覺中接受廣告。

　　另外，還能降低宣傳成本。

　　要是再配以央視一套的廣告，王強相信，全球購業務在開業之前便能打響不少名氣。

　　他心里很期待，期待公司文案能夠寫出什么樣的軟文出來。

　　大約半個小時后。

　　他終于知道當前年代人有多“淳樸”了。

　　看著林俊從文案那邊帶回來的一篇新鮮出爐軟文，王強有點無語，指著上面標題道：“國興全球購有沒有奢侈品賣？這就是你們想出來的軟文？”

　　林俊啊了一聲，“不是按照您的要求去做的嗎？”在他和文案的理解思維里，既然要宣傳，肯定要把公司名稱直接掛在最顯眼的位置，否則別人怎么知道自家產品？

　　王強有點哭笑不得，不說標題自賣自夸的嫌疑，里面內容各種介紹蔻馳、CK多少多少有名氣，只要明眼人都能看得出來，這就是硬性廣告，壓根不是自己說的軟文，況且，一般人會對品牌歷史之類多感興趣嗎？

　　他有點不知道怎么和林俊說。

　　該怎么樣讓對方明白自己的意思？

　　該怎么樣直觀的讓他知道軟文的概念？

　　王強想了一下，覺得有必要自己拿出一片軟文范例出來，否則不論是文案還是林俊，都不能真正明白軟文的威力有多大。

　　他想了一下，道：“你先回部門里去吧，我待會有事情再找你。”

　　“好的。”林俊離開了。

　　隨手把文案做的軟文丟在一旁，王強打開電腦，然后創建了一個文檔，開始撰寫軟文，說真話，對于軟文他明白概念，但真的寫，寫不出多少精彩關于國興全球購的軟文，不過這種事情不要他操心，他只需要讓文案和林俊他們明白什么叫軟文，接下來自然而然能夠寫出來。

　　用哪篇軟文讓他們明白呢？

　　后來的經典軟文數不勝數，王強思考良久，決定還是把軟文鼻祖腦白金的軟文拿出來。

　　腦白金的軟文非常經典。

　　并且還是一環扣一環那種。

　　他開始敲擊鍵盤寫下標題——《兩顆生物原子彈》。

　　“本世紀生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復制幾百個小希特雷豈不是人類的災難？如果人人都能活到一百五十歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不是亂套？”

　　雖然記得不多，但是大約憑借記憶能夠多多少少復述出來一點，當看到自己敲擊上去的一段話后，王強都不得不承認，腦白金軟文廣告真心牛逼，開篇一段話便抓住了人們眼球。

　　他繼續寫。

　　大概花了二十分鐘，大致把腦白金的第一篇軟文寫了出來。

　　然后，他又繼續寫第二篇《生物原子彈——腦白金》。

　　第三篇《司機慎用“腦白金”》。

　　第四篇、第五篇一直到第十二篇《一天不大便有問題嗎？》。

　　足足花了好幾個小時，王強才把記憶，結合自己的認知彌補了遺忘的某些部分，雖然不如腦白金軟文原文來得有沖擊力，但在當前年代應該夠了吧？

　　成，拿給林俊和文案他們去看看。

　　讓他們明白什么才是軟文，什么才是宣傳于無形！8)

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