第271章 你的底牌我全都知道

　　翌日。

　　潤紅的嬌陽為蔚藍天空增添一抹色彩。

　　大清早，王強坐上王老板派來接自己的勞斯萊斯，還是之前那個司機。

　　經過半小時的車程，來到了一棟寫字樓地下停車場。

　　在司機的帶領下，王強乘著電梯來到二十二樓。

　　這里整個樓層都是感化公司的辦事處，它的總部并不在這里。

　　進去。

　　司機和前臺小姐交流了下，說明來意。

　　前臺那位褐發的白人高挑女士點點頭，撥打了個電話。

　　不一會兒時間，里面有人走出來，帶著王強和司機來到業務部的經理室。

　　見到了客戶經理，是個三十多歲的棕色皮膚男子，長得有點像后來打NBA的韋德，只不過個子稍微矮點，大概一米八左右。

　　王強和他簡單地用英語交流了下，得知對方叫史蒂芬.約翰遜，只不過他英語實在很一般，許多話有點詞不達意，最后還是司機接過翻譯的工作，給兩人構建了一條溝通的橋梁。

　　辦公室里。

　　史蒂芬.約翰遜親手給兩人各泡了杯熱咖啡，進入主題道：“親愛的王，聽說你想和我們公司業務往來？”

　　王強坐在沙發上抿了口咖啡，放下杯子，點點頭道：“是的，可能需要貴公司提供七八十個人工，具體多少還需看后續工作情況。”

　　司機充當著翻譯。

　　史蒂芬.約翰遜詢問道：“不知您從事什么行業？”

　　“哦，我倉儲分揀工作。”王強大致把自己所需的情況介紹了一遍，然后道：“如果正式和貴公司合作的話，我希望能親自參給工人們培訓。”

　　史蒂芬.約翰遜有點為難，“這有點不方便…”他停頓了一下，轉而道：“先說說你愿意付多少薪酬吧。”

　　哪怕是私營監獄，說到底還是監獄，肯定不會太方便。

　　只是資本家是一群為了利益能夠鋌而走險的混蛋，要是價格合適，王強相信，感化公司一定會同意自己給從事的犯人們培訓。

　　一旦培訓出第一批能勝任工作的人，后續會簡單很多。

　　熟練工會帶著新來的人，周而復始，形成良性循環。

　　況且借助私營監獄也是權宜之計，若是以后手上資本足夠，王強不介意多花點錢搞正式的倉儲物流，說到底還是錢不夠。

　　王強沒有直接報價，而是反問道：“你們每個人工收費標準是多少？”

　　說起這個史蒂芬.約翰遜露出了笑臉兒，一本正經介紹道：“那要看從事什么樣的工作，有點技術性的，比如說從事計算機行業…”

　　王強直接打斷道：“我的不需要什么技術，識字、稍微會操控點簡單機械設備就行。”

　　若是正常人說話被打斷肯定會不快，可是史蒂芬.約翰遜面對的是客戶，自然不會有任何不愉快，“不需要什么技術啊，按照美國最低時薪計算，4.25美元一小時。”

　　這有點漫天要價了。

　　要是按照美國最低時薪，你們去哪里找客戶呀？

　　不過王強知道對方獅子大開口是為了讓自己有壓價空間，總不能上來就報低價吧？搖搖頭，“太高。”

　　“那你說多少？”這回輪到史蒂芬.約翰遜反問了。

　　王強不急不緩道：“每個人工兩美元一小時。”

　　史蒂芬.約翰遜立刻道：“不可能。”他連連否決，“兩美元我們壓根不賺錢，還要倒貼錢，畢竟工人我們也要付薪水的。”

　　“哦，是嗎？”王強饒有興致盯著對方看，假裝漫不經心道：“怎么據我所知，貴公司給工人的時薪不超過20美分？”

　　他并不知道當前年代私營監獄究竟給囚犯多少時薪，但是再過二十年才給25美分的時薪，想必如今不會超過20美分。

　　被拆穿的史蒂芬.約翰遜假裝詫異道：“你聽誰說的？謠言，全是謠言。”他義正言辭說了句，“我們是正規公司，肯定按照國家法律正常給薪水。”

　　狗屁，要真的你們私營監獄還賺什么錢？

　　裝的再像王強都不會上當，心里有把尺，“自然是聽內部人員說，你覺得我瞎說也沒事，我只是在想給貴公司減輕財務負擔，或者說，創造營收。”

　　“可是你開這么低的價格，我們壓根創造不了營收，還有可能增加負擔。”史蒂芬.約翰遜攤攤手道：“我們開私營監獄也不容易，需要大量的資金投入，養著犯人…”

　　王強在一次打斷道：“就算你們不接其他業務一樣能賺錢，美國政府補貼每個犯人床位費每天就高達30美元以上，一些樣板監獄的床位收費標準甚至可能突破50美元。”

　　這回史蒂芬.約翰遜有點坐不住了。

　　這可是商業機密啊，眼前的小伙子是如何知道的？

　　因為合同是和美國政府簽署，照理說沒有外泄的可能。

　　他當然不知道，王強青澀的身體下裝著來自信息大爆炸的靈魂，在后來那個年代里別說私營監獄和美國政府簽署的床位費，更機密的事情他都知道，比如說美國私營監獄收入更不止這些。

　　接下來王強就說到這些了，“而且，我聽說美國幾家電信巨頭，比如電話電信公司、斯普林特公司等等，都和你們有長途業務合作，別的我不知道，光你們加州監獄和少管所的電話費每年就能突破一億美刀，你們能賺多少不用我多說吧？”

　　史蒂芬.約翰遜眉頭蹙的更厲害了，不回話，似乎生怕言多必失。

　　王強越說越自信，侃侃而談道：“我是說如果，如果你們監獄的囚犯們不工作，你們就賺不到人工費，賺不到人工費還是其次，他們沒錢如何購物、如何打電話？而且如果我沒猜錯的話，你們業務并沒有繁忙到每個犯人都有工作，難道你忍心看著大量人力浪費掉？要是我是你們老板，肯定會心疼，心疼那些人力不能變成財富。”

　　即便翻譯的司機都被王強唬得一愣一愣，說得好有道理的樣子。

　　當然了，史蒂芬.約翰遜作為業務經理肯定沒那么容易被忽悠，他沉默了片刻，“話是這樣說，兩美元還是太低了。”

　　“不低，一點都不低。”王強搖搖手指，“哪怕你否認給每個犯人20美分時薪，我一樣知道真實情況就是如此，一個犯人每小時你們能從他身上賺1.8美元，況且我需要的工種幾乎不要技術，如此好賺的錢，要是你們公司不賺，那我只能找其他公司了，畢竟美國開私營監獄的并非你們一家。”

　　聽到客戶可能要流失，史蒂芬.約翰遜馬上變了一張臉，笑臉相迎道：“價格我們可以再談，你再去找別人還耽擱工夫，一樣要談價格，你說是不是？”

　　終于忍不住了嗎？

　　以退為進起了作用。

　　王強微微一笑，知道對方已經虛了，幸好自己腦袋里有不少有用的東西，否則沒有那么順利讓史蒂芬.約翰遜退步。

　　畢竟資本家第一要務是謀利，而王強知曉了感化公司的底牌，自然而然主動權到了自己手上，要是換成不知道對方底牌的人，哪怕再壓價，也不可能壓的太低。

　　譬如史蒂芬.約翰遜開價4.25美元時薪一人工，一般人能還到3.5美元，不，3美元已經很了不起。

　　但是現在王強有信心壓到3美元以下，至于能壓到多少，還需要看接下來的談判，兩美元時薪只是他坐地還價，相對而言價格肯定太低了，即便感化公司的人工再不值錢，估摸還是不太可能答應。

　　王強舒了一口氣，好好和這位客戶經理扯皮吧，能扯一美分是一美分，畢竟現在自己太需要用錢，一定要把價格壓到極低的位置。