第220章 手段高明

　　另一家游戲廳門口。

　　王強讓帥帥先進去打探消息了，旁邊的帥帥和其他人還在對王強剛才推銷給黃老板游戲機的事情議論不止。

　　“小丁，要剛才換作你，能推銷出去嗎？”

　　“你這不是廢話么，肯定不能啊，說的好像你能一樣。”

　　“如果沒有看強哥的示范，我肯定不能，不過現在嘛，我覺得只要按照強哥教的來，應該沒什么大問題，嘖嘖，剛開始我還覺得打聽客戶信息沒啥大用，現在才知道這么有用，知己知彼百戰百勝合著是這個道理，活到老學到老，哎，你們還記得幾個月前跟小雷哥陪徐老板談生意嗎？徐老板一兩千萬身價的人，談個生意半天都沒影子，和強哥一比差的遠了啊。”

　　“那是，強哥是誰啊？那可是總設計師表揚過的人，剛才推銷真是絕了，我也學到了一點，待會讓我去。”

　　“我先來我先來，你和我搶什么。”

　　“沒和你搶，只是怕時間隔得久了忘記。”

　　“不管，反正我先來，你們是不是兄弟？是兄弟就別和我爭。”

　　看著幾個人爭先恐后要嘗試接下來的推銷，王強笑了笑。

　　其實能談妥黃老板的生意，王強知道是因為自己做足了功課，并非單單今天這些談話。

　　來之前，他讓薄云天打聽了幾家游戲廳老板的信息和營業狀況，黃老板這家生意一向比較好，并且手頭資金寬裕，所以王強才選擇了黃老板示范，若是換成其他游戲廳，情況不同，失敗的可能性很大。很簡單的一個道理，黃老板脾氣比較火爆，相比人比較沖動，沖動的人容易被利誘，另一方面，黃老板游戲廳生意比較好，肯定想賺更多錢，手頭資金充裕，機會擺在眼前，自然不會想錯過。

　　天時，地利，人和，缺一不可。

　　當然了，王強沒把這些話和小健他們說，自己只是示范，難度低一點也正常。

　　正想著，打探消息的帥帥從里面跑出來，“打聽到了。”

　　隨即王強問了一下關于這家游戲廳老板的信息，老板是個女的，大概三十歲左右，聽上去挺好說話，根據帥帥所說，人還長得蠻漂亮，姓薛。雖然不懂帥帥用什么法子打聽到的，但是知道這些信息后，便可以開始行動。

　　尤其是小健自信滿滿道：“強哥，看我的。”

　　不止是他，幾乎在場除了王強外，每個人都覺得十拿九穩，因為剛才王強拿下的生意看上去太輕松，導致他們覺得很容易。

　　里面。

　　生意沒有黃老板那邊好，二十幾臺游戲機前，大概坐著十幾個顧客。

　　王強掃了一眼，覺得小健想談下生意比較困難。

　　小健已經走到柜臺邊，對著長發飄飄的高挑女老板道：“薛老板好久不見。”他學王強呢。

　　誰知薛女士愣了一下，“你誰啊？”

　　小健不慌不忙道：“您貴人多忘事，我來過好幾次了。”

　　“我這游戲機廳昨天才開業，你怎么來過好幾次？”薛女士笑吟吟道。

　　小健：“…”

　　得，看來他要吃癟了。

　　王強沒說話，只是站著旁邊看著。

　　小健干笑了兩聲，“那應該我記錯了。”他繼續生搬硬套王強的話，“生意怎么樣？”

　　薛女士警惕道：“你問這個干嘛？”

　　“呃，沒什么，就問問。”小健碰了一鼻子灰，還在咬牙硬撐，“看您游戲機房開的挺大，應該每天營業額有好幾千吧？”

　　王強一拍腦門，人家都不想談這個話題了，你怎么還在說？

　　果然，薛女士蹙眉道：“關你什么事。”

　　小健手足無措，劇本不對啊，剛才強哥和黃老板談的時候不是這樣，怎么到這邊感覺話都聊不下去了？他扭過頭看看王強，又回過去看看薛女士，一時間竟然不知道該說什么。

　　“有事說事。”薛女士語氣很不好。

　　眼見小健毫無辦法，王強向前走了幾步，來到柜臺前，露出笑容道：“薛姐您好，我叫王強，您叫我小王就成。”

　　姿態擺得很低。

　　薛女士對王強第一感官比小健強，微微頷首道：“有什么事嗎？”

　　王強保持笑容道：“是這樣，我們是推銷游戲機的，價格比日笨人便宜，只要三萬一臺，暫時有四五種游戲機，街霸2、拳皇94、恐龍快打、餓狼傳說和三國志，想詢問詢問您要不要購置兩臺。”

　　到了這個時候，只有直接表露意思，只不過王強說話很有技巧，首先拋出自己最大的優勢比日笨人的街機便宜，其次，介紹自己的產品，最后詢問要不要。

　　主要小健一開始弄得人家印象不好，暫時只能如此，否則的話，王強倒是可以用點別的辦法。

　　聽完后，薛女士遲疑了一下，“三萬塊一臺？這么便宜？”

　　王強笑容可掬點點頭，“嗯，我們研究成本比日笨人低。”山寨別人知識產權，肯定成本低。

　　薛女士猶豫了一下，搖搖頭道：“我…還是不要了。”

　　“好的，那我不打擾您了。”王強說著從懷里掏出一張名片，“如果您哪天需要游戲機可以給我打電話。”

　　名片是國興貿易印的。

　　“哦。”薛女士接過瞟了一眼，隨即笑道：“喲沒看出來，你還公司副總呢？”

　　王強謙虛道：“小公司小公司，不值一提。”

　　說完后，他沒有停留，立刻拉著小健帥帥等人離開。

　　外面。

　　小健垂頭喪氣道：“唉，看著強哥推銷挺簡單，怎么我就失敗了？”

　　“是啊，原來推銷沒那么簡單。”小丁嘀咕道。

　　帥帥看看其他三人，也都低頭不語，不知道在想什么。

　　看看眾人的表情，王強道：“推銷是有技巧的，每個客戶都不一樣，你不能拿固定的方法去推銷。”

　　小健抬頭問道：“那應該怎么樣推銷？”

　　“比如說剛才的薛老板。”王強分析道：“我們就是吃了信息不足的虧。”

　　“怎么說？”帥帥道。

　　王強指指游戲房的位置，“你們剛才注意到沒有，她說游戲機房昨天剛開，那么手頭資金肯定不太多，哪怕有意購買我們的游戲機，都會因為沒錢拒絕。”說完后，他又補充道：“而且小健，你剛進去不能直著來，完全可以先假裝買兩塊錢銅板，然后隨意聊家常，再引入到游戲機方面。”

　　小健等人若有所思。

　　胖墩墩的小杰問道：“強哥，如果是你的話，你會怎么做？”

　　“對對，你教教咱們。”瘦高個陸勇也問道。

　　王強想了一下，“假裝買銅板我說了，趁機可以說生意還不錯，不論她說好不好，都不要聊下去，去玩游戲，玩幾把，把銅板輸光后，再去買銅板，然后打趣自己玩的不好，例如說，要每個人都像我買銅板的速度，估計老板您一天能掙一萬塊，分作幾次試探對方，而且并不一定一天談下來，今天不行，明天繼續來，你和她聊熟了，或者說把她聊開心了，再推銷會容易很多。”

　　帥帥啊道：“這么煩啊？”

　　“聽強哥說下去。”小健道。

　　“不是煩，是有耐心。”王強認真道：“推銷的時候，你們有沒有發現，我每次都會說我們的游戲機比日笨人便宜幾個字，然后拋出三萬塊的價格？這是我們的優勢，一定要第一時間表明，優勢表明了再介紹產品。”他又把杜翠林和自己說的銷售注意事項說了一下。

　　小健帥帥他們聽的連連點頭，最后得出一個結論，原來先前給黃老板推銷不是簡單，而是強哥手段高明啊。