第218章 經典推銷

　　第二日，杭洲。

　　大約上午十點半，上城區一家街機室門口，王強對著小健、帥帥等五六個人說道：“在進去推銷街機前，我事先要和你們說明一下，我找人打聽清楚了這家游戲機店老板的信息，他姓黃，蚌埠人，據說性格比較火爆，推銷第一件事，打聽清楚你的潛在客戶信息，然后想好計劃再去推銷。”

　　這位黃老板的信息是薄云天告訴自己的，既然想讓小健等人幫自己辦事，王強肯定不會隱瞞什么。

　　“還要打聽這些信息？”

　　“好像很麻煩的樣子。”

　　“嗨，不就是推銷么，又不是和他們做朋友。”

　　小健和帥帥幾個人七嘴八舌，顯得有點不以為然。

　　王強笑道：“待會你們跟我進去就知道打聽的消息有沒有用了。”

　　在很多人看來，自己想推銷的是產品，為什么一定要去了解客戶？甚至還有人會覺得，我的產品不論賣給豬還是賣給人，只要能夠拿到錢，有區別嗎？

　　王強覺得太有區別了，他認為了解客戶有助于自己推銷的成功率直線上升。

　　進了街機室。

　　“到我了到我了。”

　　“草稚京真厲害啊。”

　　“老板，拿兩塊錢銅板。”

　　許多嘈雜的聲音傳來，王強觀察了一下這家游戲機廳，今天是周五，并非節假日，大上午就有二十幾個客人了？

　　看來生意不是一般好。

　　他又朝著柜臺方向看去，是個女的，根據薄云天所說，黃老板是中年男性，很明顯，柜臺前的并不是。

　　小健指了指三十歲左右女人，“強哥，老板在呢。”

　　“這個不是老板。”王強掏出一百塊錢，“全部買銅板，然后大家坐下來玩。”他分不清誰是老板，只能耍花招，比方說大手筆吸引老板主動上前打招呼。

　　聽到可以打游戲，小健他們都興奮了起來，五六個人趕忙跑到柜臺前買了一百塊銅板，惹得女收銀瞥了好幾次，當前年代舍得拿一百塊錢來打游戲機的人還真不多見。

　　買好銅板，王強隨手拿了幾個坐在拳皇94機子面前玩。

　　剛坐下，后面冒出來一個聲音，“喲這位老板第一次來咱們游戲室啊？”

　　是黃老板？

　　估計是了！

　　王強看了看遲疑的小健等人，臉上露出笑容，頭也沒回道：“黃老板您貴人多忘事，我都來過好幾次了。”

　　“是嗎？我怎么不記得？”后面聲音嘀咕。

　　趁著這時候，王強偷偷瞄了身后一眼，是個板寸頭魁梧中年男子，然后他邊選人邊搭話道：“最近生意怎么樣？”

　　“一般吧，不賺什么錢。”黃老板在他旁邊坐了下來，摸出香煙遞過來一根，“抽煙？”

　　“不抽，謝謝。”王強擺擺手，笑瞇瞇道：“您這么大的游戲機房還不賺錢啊？我看每天營業額都該有大幾千呢。”

　　原本興匆匆想玩游戲的小健等人郁悶了起來，強哥怎么光顧著和老板聊天，不推銷自己的街機了？聊天就能讓別人買游戲機了？一時間，他們都看不懂王強的做法。

　　王強當然有自己的主意，全是從杜翠林說的推銷知識自己領悟出來的。

　　黃老板嘆氣道：“營業額大幾千是不假，可我是在幫別人賺錢。”雖然記憶里沒有王強這號人，可剛才王強聽聲音就叫出黃老板三個字，又說話那么隨意，黃老板還真把王強當成了普通顧客，隨意聊了下去，“你是不知道，我游戲機租得日笨人的，他們要分八成毛利，然后我還要電費、人工、房子租金等等開支，一天賺幾百了不得了，哪還有花頭？”

　　王強選完了人，笑道：“那您還不如直接買游戲機自己做。”

　　“買不起買不起，四五萬一臺呢。”黃老板擺擺手。

　　“那你可想岔了。”王強否定道：“我要是你，就算是傾家蕩產也要買游戲機做，而不是租。”

　　喲，強哥終于要忽悠人家買游戲機了？

　　只不過這么直接，黃老板肯買嗎？

　　小健和帥帥等人對于王強赤果果的推銷有點弄不懂了。

　　黃老板脾氣不太好，沒好氣道：“你有膽色，我一家老小要養活，可不敢。”

　　“你瞅瞅你，還是這副急脾氣，蚌埠人都這樣嗎？”王強故意揶揄道。

　　黃老板臉色有點不好看了，“什么意思？”

　　“沒什么意思，只是覺得你不會做生意。”王強淡淡道。

　　黃老板火爆脾氣上來了，騰站起身，“你…”

　　哎喲我的強哥喂！

　　咱們在別人地盤上，您可別挑釁啊！

　　小健和帥帥幾個人嚇了一跳，生怕黃老板要動人，都暗暗挽了挽袖子，準備動手救王強，唉，可能討不了好，畢竟在人家游戲機房。

　　可誰知黃老板才說了一個字，王強就直接打斷道：“為什么說你不會做生意？”他沒管黃老板的神情，自顧自說下去，“很簡單，你二十臺機子，如果自己花錢買，大概需要八十萬，可是你的營業額每天最起碼在六千左右，也就是說，除去各種開銷，大概兩百天就能回本，再然后全是自己賺的，嘖嘖，回本以后一年不得掙個上百萬？你租日笨人機子一年才掙幾個錢，十萬有沒有？”

　　黃老板一愕，他一年還真是掙十萬左右，每天營業額平均下來也六千樣子，眼前這個小年輕推算的太準了點吧？他當然不知道王強來之前做了多細的功課，況且黃老板一開始潛意識認為王強是顧客，自然沒有多想，只是覺得推算的比較準。

　　而且小伙子說的很有道理啊！

　　如果黃老板他自己花巨資買下二十臺機子，大概要花出去八十萬，可是回本卻只用兩百天左右，可能還不用，剩下全是賺的！

　　說句不好聽的，按照黃老板游戲廳的營業額，年入百萬還是保守估計，甚至能夠更多。

　　一邊是替日笨人打工，一年拼死拼活賺十萬左右，另一邊是前期勒緊褲腰帶，后面暴利，只要是個人都能看得清楚究竟哪個更劃算啊！

　　黃老板心臟不爭氣地噗通噗通狂跳起來，一改先前惱怒的神色，用略帶巴結的語氣請教道：“老弟，您覺得我剛開始買幾臺機子好？您出個主意，做老哥的我回頭一定好好感謝感謝。”

　　你剛才的兇神惡煞呢？

　　你剛才恨不得動人的樣子呢？

　　怎么強哥才說了幾句話，你就那么不爭氣繳械投降了？有沒有點骨氣啊！

　　小健和帥帥等人都無語到哭笑不得，無奈地看著翻臉比翻書還快的黃老板搖了搖頭，不過話說回來，即便是他們，聽到王強剛才的話都忍不住心臟猛然一收縮，恨不得借錢也要買幾臺游戲機做生意，話里話外都太誘人了啊。

　　不由得，他們看向王強的眼神微微發生了變化，強哥就是強哥，這說話簡直是門藝術啊，只不過，到底要怎么樣才能讓這個黃老板買下街機呢？

　　他們非常好奇。

　　小健等人從開始覺得王強可能會失敗，到現在期待看到把街機推銷出去，心理動態變化不可謂不大。