第121章 一針見血

　　雖然決定拉老姚入伙，但他們并沒有著急，先吃了一頓午飯，然后給朱小峰和陸偉送餐結束后，這才回到友誼招待所打電話給老姚，表示有重要事情商量，把人叫了過來。

　　小間里。

　　王強正和老朱喝著茶說說笑笑，老姚的聲音從外面傳來，“嫂子，老朱和小王呢？”

　　王強看的分明，老板娘先是回頭瞅了一眼，才懶洋洋回道：“在里面。”

　　然后老姚的腳步聲越來越近，下一刻便出現在門口。

　　老朱招呼著他坐下，順帶泡了一杯茶葉茶。

　　在王強迎面坐下，老姚抿了一口茶，放下杯子，笑呵呵道：“你們叫我來什么大事兒？”

　　和老朱對視了一眼，王強知道這話應該自己開口，否則會傷了這哥倆和氣，于是道：“姚哥，先前你說要入伙的事情，我和朱哥商量了一下覺得可以考慮，只是有幾個要求不知道你能不能接受，如果可以接受，我們馬上可以簽訂協議，要是不能接受，那就當我今天沒說過這話。”

　　老姚當然不會以為王強真和老朱商量過，在他看來同不同意無非王強一句話的事，現在聽到可以接納入伙，立馬來了興致，他煙癮比較大，一邊掏煙一邊詢問道：“什么要求，你說。”

　　門外的老板娘轉過頭看著三人，好像挺關心。

　　稍稍沉吟片刻，王強不急不緩道：“我能拿到貨你知道，對吧？”見到老姚點點頭，他繼續說下去，“可能你不知道，我們下家的生意是朱哥拉來的，我想問問，你能在我們三個人小團隊中做點什么？”

　　這話把老姚問住了，他邊給老朱散煙邊蹙起眉頭，考慮了半響，最后試探道：“錢？”

　　對于這個回答王強并不怎么滿意，可他依舊給老姚機會，談條件總要談全部，況且現在確實缺貨款，“既然你說到錢，大家打開天窗說亮話，原先我和朱哥合作是三七開，我七他三，現在加個你的話，我們肯定得重新分配股份，我想過怎么分配，不知道你倆能不能接受。”

　　其實吃飯的時候他和老朱就商議過，已經確定了條件。

　　只見老朱接過香煙裝模作樣好像不知情，道：“怎么分配股份？”

　　“嗯，你說，我聽著。”老姚點點頭，掏出打火機點燃香煙。

　　王強喝了一口茶，慢悠悠道：“四三三，我四，你們三。”

　　老姚騰云吐霧問道：“出錢方面呢？”

　　“我出兩萬，加拿貨，朱哥出兩萬，負責拉生意。”說到這，王強故意停頓了下，獅子大開口道：“你出四萬，因為你除了出錢，沒別的貢獻。”

　　聽到這話老姚嗆著了，劇烈咳嗽起來，“咳咳咳。”他咳得眼淚都出來了，然后睜大眼睛指指自己，“我出四萬只拿三成？”

　　王強攤攤手道：“你覺得不行那咱們沒必要談下去了。”

　　老姚抽著煙不說話，心里有點不舒服，總覺得王強在坑自己，可是現在主動權在王強手里，他確實沒得選擇。

　　雖然挺想和王強合作，可老姚并不是傻子，思索半響后，開口道：“錢的事咱們待會再說，我想問問你們做電子產品生意掙錢不？”

　　見到老朱在看自己，王強點點頭。

　　“賺錢，怎么不賺錢？”老朱大大咧咧道：“一萬塊錢的生意最起碼能有四成利潤，你說賺錢不賺錢？”

　　四成利潤？

　　老姚怦然心動，“這么多？”

　　“嘿，你還不信？”老朱瞥瞥他，道：“實話和你說，我們現在手頭有一單十幾萬貨款的生意，你現在入股回頭就能賺錢。”

　　老姚不解道：“既然你們有生意，為什么要分錢我賺？”

　　如果不是貨款不夠，誰能想到你呀？

　　當然這話王強是不會說出口，他半真半假道：“我和朱哥想把生意做大，但是現在我們手上客戶并不多，只有五六個，資金掣肘是一方面，另一方面找下家不太容易，所以琢磨拉你進來和朱哥一起找下家，人多力量大嘛。”

　　誰知老姚的注意力根本不在王強的解釋上，他追問道：“五六個客戶一單生意十幾萬貨款？”

　　“你不信？”老朱不悅道：“老兄弟了，我騙你干嘛？”

　　“沒說你騙我。”老姚腦子里閃過幾個念頭，五六個生意十幾萬貨款，投一萬塊錢進去能有百分之四十利潤，也就是說這單生意能掙好幾萬？

　　他心臟噗通噗通不爭氣地跳起來，不得不說老姚確實見錢眼開，他隨即馬上又想到一個可能--

　　如果有十個客戶呢？

　　如果有一百個客戶呢？

　　那豈不是得發財發死啊！

　　想到這，老姚有點坐不住了，連連吸了幾口煙，抬頭看向王強，道：“你們想過怎么多拉點客戶嗎？”

　　老朱嗨道：“慢慢來唄，大不了我多托朋友問問有沒有人做這方面生意，然后去轉悠轉悠。”

　　老姚搖搖頭道：“這樣你拉客戶拉到過年能拉幾個，我有更好的辦法。”

　　“嗯？”王強感興趣，問道：“什么辦法。”

　　老朱和門口的老板娘都看過去。

　　“我只是乍聽到你們說，腦子里有個簡單主意，具體怎么操作還沒想出來。”老姚事先聲明了一句，接下去道：“辦法很簡單，打響我們的知名度，就像人家在電視臺做廣告那樣，別人都知道咱們有貨拿，肯定會主動找上門，比老朱你一個個去拉省時省力還效率高。”

　　原本王強都沒想到這茬，他一直本能地認為想要找到下家需要自己主動出擊，經過老姚一提醒，他幡然醒悟，確實啊，如果自己有知名度，哪還用為找下家發愁？

　　不由得，他有點佩服老姚，不愧是生意人，一針見血，上輩子沒做過生意的王強，忽然覺得如果團隊中有個老姚這樣能出主意的人似乎不錯，看來對方有點用處。

　　這點從他們才談了幾句老姚就指出關鍵地方能看出來，老姚非常適合做生意，或許勢利了點，但確實有些地方是自己和老朱比不上的，比方說指出經銷商需要名氣的事，說起來一句話，實際上沒他提醒，估計自己短時間內想不到。

　　王強決定了，只要老姚不拒絕剛才的條件，先拉入伙再說，有個生意場上的老江湖，應該能幫襯到很多。

　　老朱沒反應過來，鄙夷道：“能打響名氣還用你說，問題是咱們怎么打響名氣？總不能跑到馬路上拿著擴音喇叭喊‘我能拿到便宜貨，你們快來拿’吧？”

　　老姚誒了一聲，“不帶你這樣擠兌人的啊，我這不是還沒想到么，等我想到怎么做在和你們仔細說。”

　　打響名氣？

　　不能自賣自夸？

　　除了登報和上電視廣告，還能有什么主意？

　　電視廣告不說了，那價錢絕對是三人暫時性承受不起的。

　　其實老姚倒是想說要不在報紙上做個廣告，可是想想也有點不現實，首先他們現在是小本生意，沒公司沒實力，就算報道了，別人也未必放在心上，說到底是自身實力太弱，如果有個公司，這辦法倒是可行。再則，不說報紙上打廣告費用問題，報紙的廣告具有時效性和局限性，并不能保證對癥下藥讓做電子產品的人知道他們。

　　老朱嘆氣道：“要是虬江路的人都知道我們能拿到便宜貨就好了。”

　　老姚低著頭在想主意，暫時沒什么進展。

　　然而，就在他倆絞盡腦汁的時候，王強說話了。

　　“我有一個主意。”王強開口說道。

　　老朱眼前一亮，對啊，上回游戲室生意也是王強鼓搗起來的，可能還真有好主意，“小王，什么主意？”

　　老姚眼神復雜地看看王強，“說我們聽聽。”

　　門外的老板娘都露出好奇神色。

　　見大家都看過來，王強清清嗓子，打響知名度？他當然沒有什么絕佳的主意，不過缺德主意倒是有一個。