第76章 換個思維推銷
中午時分。
當操場上一聲“解散”響起以后，無數大一新生們大聲歡呼，然后一窩蜂似得朝著食堂狂奔而去，有人邊奔跑邊解開悶熱地軍訓服，但每個人都以最快速度爭先恐后地往食堂里面沖去，目的只有一個——占領最有利位置，盡快慰勞正在咕咕叫喚的肚子。
不一會兒的功夫，本來空蕩蕩的食堂，驟然間擠滿了人，就像喧鬧的菜市場，說話聲、碗勺碰撞聲、吧唧嘴聲混雜在一起，周圍的空氣仿佛都變得溫熱潮濕了。
早已經坐在門口侯了半響的王強心說機會來了，立刻從行李箱里拿出臺隨身聽，然后向排著起長龍的隊伍跑過去。
學生們全都穿著軍訓服，他沒法分辨誰有能力購買得起隨身聽，只能逐一推銷。
首先是臉有點黑的男孩子。
“同學，要隨身聽不？”
“呃，不要。”
畢竟不是誰都買得起，王強也不著急，再次走向扎麻花辮的姑娘。
“美女。”
“叫我嗎？”
“對，要隨身聽嗎？”
“隨身聽？多少錢？”
“一百。”
“好貴…還是不要了。”
王強沒有氣餒，不停左顧右盼詢問有沒有人要隨身聽，然而結果是令人失望的，大多數學生只想著快點吃飯，根本沒人想要隨身聽。即便有人表達出想要的意思，在聽到一百塊高價后，還是拒絕了。
十來分鐘后。
半臺隨身聽都沒有推銷出去。
他納悶地看看捧著飯盤子用餐的學生們，都有點懷疑自己剛開始想法是不是錯了。
難道他們不喜歡隨身聽？
還是經濟緊張沒能力購買？
王強感覺自己疏忽了什么，走到門口樹蔭底下蹲下來仔細想，前面在北廣場賣得都不錯，為什么到大學里反而推銷不出去？
是不是沒有展示產品？
很有可能是這個原因，在北廣場的時候，不少顧客都是盯著看了好一會才上來買，是因為確定產品沒問題。
另一個原因，自己是陌生人，貿貿然跑到大學來推銷東西，學生們肯定有防備心理，認為王強是不是在騙人，銷售什么假冒偽劣產品。
王強覺得自己缺乏一個契機，一個讓大學生們主動來購買隨身聽的契機，比如說讓大學生們熟悉的人推銷，那樣效果一定會大增。只是自己在上外并不認識什么人。
忽然，前面傳來幾個獻媚的聲音。
“夢琪，放學后有空嗎？”
“我知道附近有個溜冰場，夢琪，要不要一起？”
“溜冰場有什么好玩，我爸剛開了家卡拉OK，夢琪，晚上我帶你去玩，怎么樣？”
王強抬頭看去，只見六七個男生圍著一戴著藍色頭箍的女孩子。
那女孩有一雙晶亮的眸子，明凈清澈，燦若繁星，她看著身邊幾個男生，微笑道：“不好意思，晚上我媽會來接我，真沒時間出去玩。”她笑起來的時候眼睛彎的像月牙兒一樣，仿佛那靈韻也溢了出來。一顰一笑之間，高貴的神色自然流露，讓人不得不驚嘆于她清雅靈秀的光芒。
很美。
很有氣質。
王強眼前一亮，有一部分原因是被驚艷到了，另一部分原因則是覺得自己找到要找的契機了。
聽到這話，男生們很失望，其中有個長得有點像周杰倫的男同學不甘心道：“那中午一起吃飯總可以吧？”
夢琪臉上還是掛著微笑，嘴里卻道：“我要上個廁所，你們先進去吧。”說著朝右側不遠處公共廁所走去。
幾個男生盯著她背影看，籌措了會，還是往食堂里走去了。
這女孩子很受歡迎啊。
確實，人長得漂亮就是有優勢。
王強嘿嘿笑了下，不著急了，他決定讓這女孩幫自己推銷，至于人家為什么要幫他推銷，他已經有了個初步構思。
在門口等了四五分鐘，夢琪從廁所里走出來，不急不緩地朝著食堂走來。
王強快步迎上去，露出笑容道：“同學你好。”
夢琪止住腳步，以為王強也是想追求她的同學，還是掛著微笑道：“同學，我現在要去吃飯，有什么事回頭再說，好嗎？”
“要隨身聽嗎？”王強晃了晃手上盒子。
夢琪愣了愣，算是看出來王強是推銷東西，含笑婉拒道：“我沒錢。”
王強眨眨眼道：“不要你錢，白送。”
夢琪啊了一聲，“白送？”
“也不全是白送，我要你幫我個忙。”王強生怕她拒絕，連忙說下去，“估計你應該看出來了，我是來學校推銷隨身聽的，只不過大家可能對我警惕心挺強，所以我要你戴著隨身聽拿在手上進去，如果有人問起來在哪買的，你就說食堂門口，并且一定要交代，我這只剩下十一臺，如果你肯幫忙，我白送你臺隨身聽外加盒磁帶。”
夢琪怦然心動，這種天上掉餡餅的事情打著燈籠都找不著，只是她還有點不放心，追問道：“就這么簡單？”
“對。”王強非常肯定。
夢琪咬咬嘴唇，最終點點她尖尖的下巴，同意了。
王強大喜，立刻拆開包裝，又打開行李箱從里面掏出一盒磁帶和兩節電池，弄好以后，遞給夢琪。
接過隨身聽，夢琪放了一只耳機在左耳，聽著張信哲的愛如潮水眼睛里止不住歡喜，她半開玩笑道：“你不怕我拿隨身聽跑了？”
還蹲在地上在關行李箱的王強笑了笑，道：“我相信你不是這樣的人，如果你是那種沒有原則的女生，剛才別人邀請你去卡拉OK玩，你不會找托詞拒絕。”
其實他怕啊，怎么不怕？
只不過現在隨身聽推銷不出去，這是最好的辦法，總要搏一下，贏了白送臺隨身聽給女孩，輸了，虧二十多塊錢。
夢琪進去了。
蹲在門口樹蔭底下的王強心里有點緊張，說真心話，如果那女孩跑了，他還真沒什么辦法，食堂好幾個出入口，自己不可能每個都盯著，換句話說，如果夢琪真心想抵賴，憑那幫男生熱乎勁，王強上去討說法，恐怕會被人打出去。
現在只能聽天由命了。
王強眼睛不停地瞟向食堂里面。
三分鐘。
五分鐘。
期間不時有學生們進進出出，只是卻沒人詢問隨身聽的事情。
王強煎熬地等待著，心里有點忐忑，不會真拿了東西不辦事吧？
正在這時，三四個女孩子從里面跑出來，她們到了門口以后東張西望，不知道在找什么。
王強盯著她們看，不太確定那幾個女孩是不是要買隨身聽。
有個短發女生眼尖，瞅見沒穿軍訓服的王強，不大客氣喊道：“噯，穿黑衣服的，你是不是賣隨身聽？”
果然是！
看來奏效了！
王強趕忙應聲道：“對對。”
四個女孩跑上來，短發女生雙手撐在膝蓋上半彎著腰，“拿臺我看看。”
王強立刻打開行李箱，指著里面一臺臺小盒子，“喏，在里面。”
短發女生抓起一只藍色盒子仔細瞧了瞧，問道：“不會壞的吧？”
“不會，我帶了電池，你如果要的話，待會拆開來試試看，行的話付錢，不行不給錢，成吧？”王強早就想到了，在來之前備足了電池。
短發女孩沒有立刻拆盒子，而是問道：“多少錢？”
“一百一。”王強回答道，送了臺隨身聽出去，他當然得把錢掙回來。
“也不貴嘛，行了，你拆開我聽聽。”短發女孩道，聽語氣就是有錢人。
王強拆盒子，找了兩節電池和一盒沒開封過的磁帶，準備裝上去。
四個女孩站在那邊聊天。
有個胖胖的女生道：“許靜，你不是和林夢琪關系很好么，干嘛不向她借來聽還非得買？”
短發女孩趾高氣昂道：“我才不向她借，她有的東西我也必須有，憑什么張小帥天天圍著她林夢琪轉，我哪里長得比她丑了？”
正在裝磁帶的王強心說你比不比林夢琪丑自己心里沒點數嗎？
不過對方照顧自己生意，這種話他斷然不會說出口，裝完磁帶后，他沒插耳機，只是按下播放鍵。
一陣富有節奏的音樂傳來，然后李春波的聲音傳來：“村里有個姑娘叫小芳，長得好看又善良…”
“怎么樣？”王強笑吟吟問道。
短發女孩滿意地點點頭，從褲子袋里掏出一卷鈔票，直接抽出一百二十塊，“多給你十塊錢，算買磁帶和電池的錢，不用找了。”
闊氣。
我就喜歡你這樣的人。
王強接過錢說了聲謝謝。
那個胖女生眼饞道：“許靜，能不能借我一百二，我也買個隨身聽，回頭到宿舍還給你。”
短發女孩似乎很要朋友，“沒問題。”她拿了點錢給胖女孩。
又一臺隨身聽賣出去了。
王強非常高興，不過胖女孩沒短發女孩闊氣，還想討價還價，最后連帶磁帶和電池王強收了她一百十五。
四個女生走了。
里面又走出來幾個男生，有幾個他剛才見過，正是邀請夢琪去唱卡拉OK的那位“周杰倫”。
“隨身聽怎么賣？”
“一百一。”
“給我拿一臺。”
“我也要一臺。”
自從四個女孩走后，生意一下子火了。
一批又一批人跑出來詢問價格，然后基本上都成交。
短短二十分鐘時間，剩下十一臺隨身聽竟然都賣光了，還有些后來趕到的學生見買不到隨身聽還在那邊埋怨。
“沒了啊？”
“你怎么不多帶點？”
“你這生意做的太小了吧？”
看著前面圍了十五六個男女學生，王強趕緊道：“你們要的話我現在回去給你們拿。”
有個女生撇撇嘴道：“下午還要軍訓。”
王強一想也是，改口道：“下午五點半，我帶隨身聽依舊在這邊，你們要就過來。”
學生們這才散了。
之所以能夠這么順利，其實王強心里有點數，算是利用了美女效應。一開始，他定位的目標是那群男生，畢竟一個大美女本來就受到足夠多目光，現在有人看見夢琪手上拿的隨身聽，想搭話會從這方面入手，而夢琪有意識地引導那些男生，有些經濟負擔得起的男生很有可能來購買。
事實情況和他猜測的有點出入，沒想到率先趕來的是女學生，嗯，聽語氣還是把林夢琪當成假想情敵的女學生，而后才是男學生們。
其實只要多賣出去一臺，接下來銷售成功的概率就會大很多，因為關系要好的同學看見代表潮流的隨身聽會詢問，自然而然知道的人會越來越多。
人是有攀比心的，尤其是思想還沒完全成熟的大學生，見到身邊同學有隨身聽，羨慕不羨慕？嫉妒不嫉妒？
所以能帶來一小波銷售熱潮半點都不奇怪。
王強忍不住有點興奮，雖然剛開始送了臺出去，但是最后反而比預計的多賺了點錢，原本自己想每臺隨身聽一百價格賣出去，只是送了一臺給夢琪，所以提到了一百一，即便這樣，還是抵擋不住大學生們的熱情，看來自己的想法沒錯，大學生們才是“潮流”消費的領航者啊。
對了，不知道朱老板電視機的事情搞得怎么樣了。
他把行李箱合上去，拎起來朝著車棚走去，迫切想回去吃午飯，順帶看看電視機湊齊沒有。