第六十八章:一點小私心

　　“感謝各位對騰迅的付出和堅持，才有了現在一千多萬的QQ用戶。”陳渤率先講道“我不是作為一個股東來說這句話，而是作為一個用戶。QQ的誕生，改變了我們的生活，讓溝通更輕松。”

　　看到自己的產品被人夸獎和稱贊，誰不高興。QQ的命運多舛，在最艱難的時候一度差點以60萬的價格賣給電信局，但馬騰最終簽字的時候后悔了，不過還好后悔了，不然就沒有了以后的企鵝帝國。QQ就像他們用了兩年多時間孕育的孩子一樣，也是難以割舍的。

　　陳渤繼續說道“我不知道你們有沒有到網吧里去轉過，現在的年輕人上網的第一時間是做什么？打開QQ，不管有沒有人聊天，先掛上這個號碼。在關外的工廠區，很多年輕人不懂得網絡是個什么東西，只知道可以聊天，可以聽歌，可以玩玩游戲。但他們稱QQ為網號，就是上網要用到的號。這證明了QQ這款產品已經成了上網的必備品。”

　　“現在的網站并不算太多，等以后每個企業都有了自己的網站，還會有無數的垂直細分領域、區域性的門戶網等那得有幾十萬，上百萬個站點。但是不變的聊天工具是QQ，這就是互聯網的入口，通過QQ訪問其他頁面的入口。”陳渤環視一周，頓了頓道“雖然現在QQ還沒有產生利潤，但是未來的利潤我敢說沒有一個公司能夠比得過我們，掌握了流量入口，就是掌握了未來。”

　　“那騰迅QQ該到底怎么做呢？”馬騰問出了這個困惑已久的問題。

　　“門戶網站！”

　　“門戶？但是現在已經有了速狐、西浪、網E這些啊，如果我們還做門戶，也競爭不過啊。”曾里青插話道。

　　“我們做門戶有著得天獨厚的優勢，這是他們比不了的。門戶是必須要做的，但現在的前提是必須要做好QQ這款產品，以培養用戶的粘度為前提。門戶網可以慢慢做，我們不著急。”

　　陳渤可以說出很多種讓騰迅盈利的方法，但現在還不合時宜，一個團隊只有經歷過各種困苦磨難才能更加成熟，而且他自己也有點小私心，15的股份并不能滿足他的胃口，未來還會有更多的投資方進來，那他的股份就會被逐步稀釋，最好是能夠再吸納一些股份之后再釋放出這只小企鵝的恐怖戰力，但現在陳渤暫時還沒想到有什么方法能夠購得到更多的股份。

　　陳渤和他們又交流了一些自己在互聯網方面上的心得，并邀請他們去參觀一下天空網的辦公場地。騰迅現在這個寫字樓里的租金高且不說而且還窄小，滿足不了未來的發展，在沒有資本去興建辦公大樓的同時，就得需要更大的場地。

　　天空網所租的一整棟樓，就有三層，每層樓都接近500平，比他們這個百十來平的小地方要寬敞太多，而且兩家現在算是兄弟公司，有什么問題都可以幫襯一些，互相學習，對大家都比較有利。等他們看過之后，肯定會做出正確的選擇。

　　從騰迅公司回來，陳渤就開始了領導無線業務部門進行業務梳理和整合，這種短信增值業務本身技術含量比較低，關鍵在于怎么去推廣運營，讓用戶去知道。hao123的網站頁面已經增加上了醒目的手機無線業務引流導航，一鍵鏈接到天空網的無線活動頁面。

　　在天空網美工的精心設計下，hao123成功改頭換面在域名不遍的同時整個站點改成了盤古導航，排版更加有序，每一塊都有固定的展示區域，跟之前李星平制作的那種仿佛牛皮癬一樣的個人網頁來比，明顯的感覺就是整個站點變得高端、大氣了許多。色調倒還是延續黃綠色的結合。

　　現在天空網訂閱最高的就是在之前期積累的搞笑段子集合“開心一笑”短信包，每天一條，每月15塊。產品相對來說比較單一，接著和鵬城日報合作開發了“鵬城新聞”、“嶺南新聞”、“嶺南天氣預報”這些與生活相關，實用些短信包。

　　從華夏移動、聯通公司那里得到優質的電話名單，所謂優質就是預存電話費用比較多的，能消費得起的。進行平臺群發短信，只要客戶回復一個短號碼指令，就可以成功訂閱。這還只是嶺南一個省份的，還需要建立起全國范圍內的短信包。再根據每省人均消費進行定價，雖然略有浮動，但這樣推廣的速度就快數倍。

　　緊接著同電視臺合作，搭建短信互動平臺，比如民生新聞類欄目，綜藝類節目。對實時新聞熱點的互動，或者投票。1塊錢1條的短信費用三家分賬，移動、聯通公司2成，電視臺和天空網各4成。現在只是初期階段，電視臺的技術不達標，等以后短信平臺的技術普及了，到時候為了更多的利潤肯定會拋棄掉天空網這個平臺公司自己單干了。所以賺錢就得趁早啊，到以后湯水都沒得喝。

　　天空網迅速的和各省份的主要電視臺達成了協議，北方也只是占據了少數電視臺。畢竟還有些同行，什么都讓你做了，那別人喝西北風去啊。有錢大家一塊賺，拿個大頭沒問題，但要吃了獨食，就保不準別人給你使絆子了。

　　發財同時也不能忘記老朋友，又聯合光線傳媒推出了短信版的“娛樂現場報道”、“華夏音樂風云榜”“網羅天下”等娛樂圈的新聞資訊短信。

　　這一套組合拳下來，月底結算的時候，華夏移動和聯通的兩項數據分別是300萬用戶的訂閱量和80萬用戶的訂閱量。按照比例來說，聯通只有1000萬的用戶，80萬就占據了8的市場份額，而移動大概擁有9000萬的用戶，這個數據才只有30分之1，還有更大的潛力可以挖掘，而且有些用戶不止是會訂閱一個短信包。

　　同時天空網為華夏移動和聯通公司創造了超過5000萬的營業收入，兩家公司樂得合不攏嘴，陳渤當然是打蛇隨棍上，必須提高分成點，將之前的15的分成起碼提高到20才能干，大頭全讓你們獨占了，起碼得分點片兒湯喝啊。

　　兩家土豪公司當然沒意見，幾家內測的服務商，天空網獨占鰲頭，第二名的那家公司一個月才幾百萬的營收，沒得比。不過從這也看出來，為什么華夏移動將來能成為現金最多的公司了，這來錢的速度比做啥生意不都賺得多啊。

　　陳渤帶著整個業務組瘋狂突進了半個月，個個累得不行，但最后獎金也是數到手軟啊，無線業務本來就沒有什么太多技術含量，就是躺著也能把錢給賺了，帶著他們把整個思路理清楚了接下來就是水到渠成，就算一個用戶不增加，這每個月也有900萬的收入啊。無線服務部門的員工從9人也擴充到了二三十人，人數和業績當然是呈正比增長的。

　　IDG資本總裁熊小鴿在得知消息之后，第一時間來了電話，只恨當時投錢投少了。現在天空網已經成為了國內第一家實現盈利的互聯網公司了，熊小鴿甚至有運作天空網上市的想法，但被陳渤直接否定了，想賺錢就聽我的。納斯達克都那種狀態的，現在去上市就是找死，而且他還真沒有上市的打算。

　　天空網拆出去一個動聽音樂網，就沒什么內容了，拿什么上市？轉型全靠無線業務也不是不可以，TOM網就是靠著郵箱和無線業務這么干的，但無線業務也有瓶頸期，也會沒落的，也就幾年的時間就會被市場淘汰，那對上市公司影響是非常大的。

　　11月底，天網休閑游戲平臺，你沒看錯，是天網，并不是天空網。本來主要針對的是年齡層次大一些的網民，但沒想到數據分析的結果，在這上面玩的8成都是1730歲的網民，最高在線一兩萬人，對比流量是少的多，但能培養用戶的粘度。

　　平臺同時低調的在騰迅和hao123加入了鏈接，都是流量入口。親兄弟，明算賬，每下載一個客戶端都是需要付費的，哪有白吃的午餐。

　　騰迅五人的創始團隊來到天空網參觀了一番之后，都大為滿意，地方寬敞明亮，不憋屈。租金都免了，現在的合作關系，實際上天空網就已經占了大便宜，那大批的流量費可都是錢啊。只是用了部分普通的文檔存儲服務器交換來的而已，再說租金還真不多，那就不如直接免掉，還顯得場面一些。

　　正在騰迅公司著手開始搬遷的時候，陳渤迎來了一個不速之客，是之前并沒有什么交集的葉天浩。

　　雖然還是那么消瘦，但是人很精神，一開口的聲音充滿了男中音的磁性，不去做個播音主持確實浪費了這個先天的條件。但是他們自從上次一別都有小半年了，最多算是個點頭的交情，這次來訪陳渤著實不知道對方的來意。

　　“我今年從日本剛回來，在那里讀的高中和大學，畢業之后就職于索尼。”葉天浩緩緩地說道，陳渤雖然好奇，但沒有打斷他的話。

　　“我學的電子專業，也從事的電子行業。國內的電子工業很薄弱，雖然代工工廠多如牛毛。”

　　“然后呢？”

　　陳渤示意他接著說下去。

　　葉天浩又道“我在東關市收購了一家工廠，之前是制造DVD的，但現在被我改造成了電子通訊工廠。現在全國有13億人，只有1億的，未來起碼還有幾億的缺口。”

　　“但是好像這和我并沒有什么關系。”陳渤如是道。