第二百六十一章 談合同

　　吳詠志眼神中有些茫然，問道：“這…不耽誤咱們喝酒吧，一邊喝一邊聊！”說著還要讓服務員上酒。

　　楊小天嚴肅道：“不吹牛的說，我的眼睛能夠看出不少東西，你的肝不好，何必還要喝那么多呢？”

　　這話說出來，剛才還斗志昂揚想要一醉方休的吳詠志立即就愣在了那，旋即表情有些尷尬的說道：“這…這你都看出來了？”

　　任誰被別人指出自己有病心里都不舒服的，尷尬總歸難免。

　　“脂肪肝，或許還有些酒精肝！”楊小天含笑說道，“若是年紀大點還好，但你也不過才三十左右吧，就這樣…哎，我問你，如果有時熬夜休息不好，第二天你會不會覺得右側肋骨下面點的位置有種漲漲的感覺，坐著不舒服，要躺著才舒服！”

　　吳詠志頓時豎起大拇指：“神了，確實有時會這樣！”

　　楊小天嘆氣道：“那看來你還得加上肝損傷嘍！”

　　“啊？那么嚴重？”吳詠志說這話時臉上仍然帶著笑容，顯然也沒太把楊小天的話放在心上。

　　“呵呵，你別覺得我是在危言聳聽，最好去醫院看看，全面檢查一下，醫生讓你該怎么做就怎么做，讓休息就休息，少喝酒之類的…”楊小天撇了眼吳詠志，又說，“別無所謂了，現在肝癌的發病年齡是越來越年輕了，你不想過幾年也肝癌吧？”

　　“這…”吳詠志還是覺得楊小天有些危言聳聽，不過說真的，倒是有些怕了。

　　脂肪肝、酒精肝什么的，他倒是不放在心上，這兩種病在現代人身上已經是很普遍了。

　　倒是肝損傷，也就是他右側肋下經常不適，讓他心中有些害怕，再聽楊小天說肝癌，心中就更疙瘩了。

　　像這些事，別人不說還好，越說越覺得疑神疑鬼。

　　吳詠志沉默了一會兒后說道：“楊醫生，沒那么可怕吧？”

　　楊小天笑了笑：“是沒那么可怕！但如果你的生活習慣不改變的話，未來的幾年時間里就會變的那么可怕！”

　　“你意思是…我現在還有救？”吳詠志問道。

　　“當然！”楊小天點頭道，“早睡早起，少喝酒，鍛煉身體。你還那么年輕，這樣照做的話，都不用吃藥，半年后肝就恢復的好好的！”

　　吳詠志苦笑：“像做我這工作，混日子容易，但凡不想混日子，晚上陪客戶喝酒唱K到半夜都是正常的…楊主任，你說能不能吃點藥什么的？”

　　楊小天笑而不語，片刻后才說道：“吳總，咱們是今天才認識吧？”

　　“啊！”

　　“是今天第一次見面吧？”

　　“是！”

　　吳詠志不明白楊小天什么意思。

　　楊小天說：“我呢，對你的第一印象不錯，覺得你挺靠譜的，所以愿意多說幾句！也算是交淺言深了，你如果愿意聽的話呢，就聽心里去。如果覺得我廢話多呢，就別往心里去。你瞧，怎么樣？”

　　能把銷售做好的，情商都不會太低，吳詠志立即就明白了楊小天意思。

　　人家第一次見面給你提出忠告已經不錯了。

　　自己還要求這個要求那個。

　　自是不應該。

　　想到這，他連忙賠罪：“這件事是我錯了，我自罰一杯…”

　　話音剛落才想起來楊小天勸他少飲酒，當即有些尷尬，倒是他旁邊的小跟班機靈，指著茶杯說：“吳總，水…”

　　“哦，對，對，以茶代酒，自罰一杯！”

　　說完吳詠志舉起杯子“刺溜”一聲就把杯子里的水給喝光了。

　　“你不嫌我多事就好了！”楊小天說道。

　　“怎么會呢，怎么會呢…”吳詠志連忙說道，同時心想今后確實要注意肝了，雖然事業為重，但如果人都沒了，要事業還有個鳥用啊。

　　這么一想，他心中就充滿了感激，覺得楊小天這人確實不錯，人都說交深言淺，最不容易得罪人。

　　反之，交淺言深是最得罪人的事。

　　但越是如此，越能看出一個人的真性情來。

　　于是吳詠志對楊小天的態度越發尊敬起來，不是銷售們裝出來的尊敬，而是發自內心的尊敬。

　　那邊王強也說道：“吳總，聽我們楊主任的沒錯！我們楊主任的醫術可好了！在我們院里是能排上行的！我這樣和你說吧，我們中藥房之所以現在行情那么好，主要就是因為楊主任開了個中醫內科，火爆的不得了。

　　說中藥房是楊主任一個人撐起來的都不為過！”

　　吳詠志沖楊小天豎起大拇指：“楊主任，大才啊！”

　　“呵呵，這我就不謙虛了，我醫術上還是可以的！”楊小天笑道。

　　眾人都笑了起來。

　　喝酒，其實就是個心意，如果是應酬，喝的爛醉如泥也不暢快。

　　但好友知己的話，即便是以茶代酒也是開心。

　　當然，茶水喝多了，可是比喝酒要難受。

　　經常見人喝啤酒動輒幾十瓶的，換成重量也有幾十斤了，但你聽誰喝過幾十斤的水？撐都撐死了。

　　一般來說，像這樣的飯局是不會談生意的，大家吃好飯洗洗澡桑拿桑拿或者去會所里唱歌，玩開心了，合同自然也就差不多了。

　　但楊小天卻不是如此，喝了點茶后，他酒勁就過去了，雙眼清明，說道：“吳總，飯也吃的差不多了，咱們談談采購如何？”

　　吳詠志一怔，旋即笑道：“行！小趙，幫我把材料拿來！”

　　旁邊跟班小趙立即去把吳詠志的包拿了過來，吳詠志從包里拿出一疊材料，雙手遞給楊小天，同時說道：“后面的是一些詳細資料，品名和報價就在第一頁！”

　　“嗯！”楊小天頭也沒抬的應了聲，就仔細看資料。

　　看一個人，不能只看他的言行舉止，真要了解一個人的話，最重要的是看他做的事。

　　任憑你說的天花亂墜，最多蒙的了一時，最終見真章的還是你做了什么事。

　　即便以楊小天的眼光來看，吳詠志的這份資料做的也是很詳實的，文檔上不但有宏達藥業的價格，還有行業平均價格，有的藥材宏達藥業的比較貴一些，有的比較便宜一些，總的來說，都在可接受范圍之內。

　　再看看后面，貴的藥材文檔上有說明為什么貴，品相好、質量好又或者是其他的。

　　價格便宜的也會寫上因素，比如是提前和藥材種植戶、原料基地做好期貨合同的，以較低的收購價收購來，直接就反饋到售價上了。

　　當然，楊小天還是能從中看出美化痕跡的，把自己的優點展現出來，把自己的缺點隱藏起來。

　　但這也都是無可厚非的，畢竟做生意嘛，誰都是要展現優點、隱藏缺點。

　　“呵呵，這資料做的很好啊！”楊小天贊道，“你這是把賺錢的地方放在明明白白上面！”

　　吳詠志說道：“這是我做生意的原則，我有利潤，你們可以接受，這事就算是成了！”

　　楊小天點頭，說：“我以前也見過醫藥公司的人，你和他們不一樣，挺好的…不過，我倒是有一個疑問！”

　　“請說！”

　　“不只是說中藥材啊，包括成品藥。你覺得，醫藥公司在藥廠和醫院之間是否是多余的呢？”楊小天問道，“增加了中間流程，即便不暴利，起碼也要多養活一個公司，那么多銷售，那么多專家，得增加多少成本啊！你覺得，醫藥公司的存在是有必要的嗎？”

　　這個問題可以說是很尖銳的了，特別是當著醫藥公司的人提出。

　　說完這個問題后，楊小天就盯著吳詠志看。

　　吳詠志沉吟了會兒，說道：“看來楊主任對我們醫藥公司是有誤解啊！其實也不能算誤解吧，你的一些想法是對的，事實上在我們宏達藥業內部也是有這樣的人，為了做單子不擇手段…但無論如何，我覺得醫藥公司的存在還是有必要的！”

　　“哦？”楊小天皺眉，“既然你都看到了問題，為什么還覺得是有必要呢？”

　　“有問題歸有問題，但不能否定其價值啊！”吳詠志點了支煙，緩緩吸了口后說道，“我就舉個最簡單的例子吧，藥廠里的藥都是流水線生產的，一天起碼生產上百箱，如果沒有醫藥公司的話，醫院直接去藥廠買藥就存在一個很嚴重的問題…”

　　“什么問題？”這勾起了楊小天的興趣。

　　“買多少的問題！買少了，價格不見得便宜，因為單獨買，藥廠也要有人力成本去接待你，介紹藥品，一家醫院不算多，但只咱們藍市就有大大小小上百家醫院，這些醫院都去藥廠采購，藥廠得養多少銷售人員啊？

　　那你會說，買多呢！買多，你買再多能有醫藥公司買的多嗎？而且藥材的運輸儲存都是大問題！你一次買夠一年份的藥了，醫院的藥庫能放下嗎？難道再建新的倉庫？

　　據我所知，醫院里的藥一般也就只留兩周的量吧，畢竟品類多，再多就是負擔了！

　　而且因為醫院的不固定性，藥廠也怕藥物積壓啊，他們也沒倉庫放不是？”

　　楊小天點頭，問：“這對你們來說都不是問題？”

　　“我給您說說現在的情況啊！”吳詠志解釋道，“咱們醫藥公司買藥，首先在運輸儲存上比較專業，避免了藥物污染！其次，我們一次買的輛比較大，議價能力比較強。最后，我們有專業的團隊，可以一對一的把新藥介紹給醫生！”

　　楊小天思考了片刻，點頭：“聽君一席話，受益匪淺啊，以前我想的太簡單了！”

　　吳詠志也會順桿爬，他笑道：“既然如此，楊主任，您看合同咱們就簽了唄？畢竟我們醫藥公司也是很有用的嘛！”</br>