第四百八十一章 給林逸洗腦

　　張思源的話剛說完，林逸頓時有些激動起來。對于裝修公司無法做大的問題，他也想過很久。可惜整個國內都是這樣，沒有哪家公司想出過什么特別好的主意。

　　他還是因為自身有背景的情況下，接的大部分都是一些有錢人家的活計，所以一年才能賺那么多。畢竟那些人有的是真的有需求，有的則是為了討好他，想要靠他從他父親或者叔叔那里獲得什么方便。在這樣的情況下，他公司的盈利才算不錯。

　　現在張思源好像有什么主意能幫他解決公司規模的問題，林逸怎么能不激動。雖然張思源還沒有說出來，但是以林逸對張思源的信心，他相信張思源肯定能給一個好主意。畢竟張思源能夠在這個歲數就有這偌大身家，他的看法以及思路肯定是超越很多人的。

　　張思源斟酌了下語言，朝林逸說道：“你們裝修公司無法擴大規模，應該是兩個原因，一個是人們不知道你們，第二個是地域限制，是這樣吧？”

　　“差不多吧。”林逸點了點頭。

　　雖然張思源說的不完全對，但是也對了大部分。裝修公司一般都是在本地辦，跨區域很難做。首先是人力上不夠，第二就是不能保障收入，沒有哪個老板舍得這么做。

　　張思源看到林逸點頭，接著說道：“首先咱們來說人們不知道你們，這可以概括為知名度不夠。這里面有很多原因，一是有需求的人們有自己的渠道能夠找到合適的人，二可能是他們根本找不到你們，這是客觀原因。還有一個就是你們自己不做宣傳，人家根本就不知道有你們這么一個行業，都是找一些工匠就直接對付了，這個可以說是你們的主觀原因。”

　　在張思源記憶里，在海寧，大部分人家裝修，基本上都是直接熟人介紹一些木匠，瓦匠，漆匠一類的師傅，根本就不會去看有沒有裝修公司。一般都是東拼西湊的湊出一群人來裝修，很少有人會去想會不會有專門裝修的公司。

　　“我也知道知名度很重要，可是你也知道，我們這一行打廣告很難打的呀。你看看電視就知道了，你看到有哪個頻道會有工程隊的廣告？我們這一行說白了跟建筑工程隊一樣，基本上是靠人脈跟口碑。在人脈的基礎上拿活做，很少會有那種陌生人自己找上門來的。”林逸苦笑著說道。

　　對于林逸說出來的話，張思源也沒有去細問為什么不能上電視打廣告，既然林逸沒有說，那就肯定是有什么特殊的原因在里面。不然以他們這些人的能量，肯定會想方設法的將公司做大，多多賺錢，而不是報著這么一個小公司了。

　　林逸沒等張思源說話，接著又說道：“你現在也是做地產的人，應該也知道，在國內每家開發商很少會擁有自己的工程隊，基本上都是外包給別人。為什么會這樣呢？因為養著一大批人，要是沒有活干會花費很大一筆錢，無論哪家公司都不會愿意這樣做的。包括一些國企央企，除了最中堅的一部分人是自己人，其他工地上的基本上也都是找的臨時工。一個工程結束，合作愉快那么下個工程就繼續做。要是合作不愉快，說不定半途就會把你給干掉換別的工程隊上。這一行，人員流動性實在是太大了，不是那么好掌控的。”

　　“而且還不光取決于開發商的態度，還有工程隊里面工人的原因。工人跟著你有活干，有錢賺，那么工人才愿意跟著你干。要是工人跟著你干，你沒有活給他們做，你還要自己貼錢進去，你肯定也不愿意。總之，這里面有很大的矛盾，不是一句話兩句話能說清楚的。”

　　張思源沒想到自己說了一句話林逸會說這么多出來，沉吟半晌后，張思源開口道：“行，那咱們就不討論為什么會是這樣的原因，咱們直接來說該怎么辦。當然，要是覺得不可行的話，林哥你也可以直接跟我說。”

　　“你說。”林逸也知道自己剛剛話有些多了，訕訕一笑。

　　“我覺得這里面并沒有太大的沖突，工人想賺錢，你也想賺錢，只要有活干就好了。只要你有做不完的活，工人有賺不完的錢那就沒有什么問題。又不是讓你盲目的擴大規模，肯定是在有需求的情況下再擴大規模。你要是把知名度打出去了，找你的人多了，活自然是做不完的。最主要的，是怎么讓別人知道有你們這家公司，知道你們是做什么的，怎么找到你們。”張思源說道。

　　林逸苦笑道：“咋又繞回來了。”

　　張思源連忙搖了搖頭：“并沒有繞回來，我只是把問題的本質說出來，接下來便是解決這個辦法。電視廣告不能上，可是有別的渠道啊。”

　　“上街貼小廣告，發傳單？那太浪費人力精力了，而且還對市容市貌有影響，說不定政府部門還會找你麻煩。”林逸沒等張思源說完，就反駁道。

　　張思源無奈的笑了笑：“要是是這些我還跟你說這么長時間干嘛，我是干什么的？”

　　在張思源的提醒下，林逸有些不確定的朝張思源問道：“你的意思是在網上打廣告，那能行嗎？”

　　張思源點了點頭：“當然能行，你不想想，現在除了網吧。家里能夠有電腦的，都是什么家庭。再加上全國各地都在各種開發建設，換新房的人家不計其數。如果能夠讓他們知道你們公司存在的話，那么肯定會有人找你們干的。”

　　“你忘了我剛剛跟你說有些人家都找熟悉的人干嗎？”林逸又反駁道。

　　張思源笑了笑：“咱們現在討論的是怎么能提高你們的知名度，而不是跟人搶活。我完全可以讓公司的人在我們公司的門戶網站上面給你們掛上廣告，同時給你們搞一個專門的家裝網站。到時候你再拉著一批人入駐網站，把網站的名氣頂起來，那樣到時候就會有很多人慕名而來。”

　　“你的意思是，拉動我的那些同行們一起來做？”林逸問道。

　　這個時候的林逸，就跟一個小學生一樣。張思源給他說的東西，完全是他沒有想過的。其實張思源只是把淘寶的一些理念說了出來，你有需要，我提供，就是這么簡單。

　　張思源點了點頭：“是的。”

　　林逸接著問道：“可是公司多了，人家不找我怎么辦？”

　　張思源笑了笑：“很多人家裝修都是要看成本的，還有質量的。你們公司是時代地產、紅高粱以及我跟李超人合作的新公司的合作伙伴，名氣上自然會比其他公司大一些。畢竟你們這些做裝修行業的，基本上都是各地的小公司，跨區域的公司很少。你完全可以在他們還沒有反應過來的時候，在有關系的幾個地方設立辦事處，靠著人脈圈子先把名聲做起來，再往外地輻射。到時候知道你公司的人不就多了，最好能讓別人說到裝修公司，便能想到你的公司，那才是最好的。這樣的話，不管是誰，總是會先看看你們公司怎么樣，再決定找不找你們。”

　　林逸沒費多大勁就理解了張思源的意思，有些吞吞吐吐的說道：“思源，你是知道的，我之前基本上都是做的一些精致活，都是要求跟利潤成正比的活計。要是按照你的想法，那基本上就是什么活都要做了，那樣的話，是不是有些不好啊？”

　　“有什么不好的，你完全可以分開做啊。做高端是做高端的工程隊，低端是低端的工程隊。難道你還想像以前一樣只接那些高利潤的活，那肯定是不可能的。你想想，我跟李超人合作的那家公司，是做民用住宅的。主要經營理念就是做剛需住宅，而不是做精致豪宅。那些房子的精裝說白了也就是簡裝，根本就沒有多么復雜。利潤的話說實話并不是多高，只不過是量大，所以盈利才多。”張思源有些無奈的朝林逸解釋道。

　　林逸聽到張思源這么說，想了一會兒后，拍了拍手掌：“那行，你幫我搞吧。等你那什么網站做出來了通知我，我再聯系燕京幾個熟悉的同行，讓他們跟我一起搞，到時候看情況再說。好不容易有條路子，總不能連試都不試。”

　　之前是一直沒有好的方法，現在張思源提供了一個思路，林逸自然是想試試。不然總是抱著這么個小公司，一年賺個幾百萬根本算不上什么。有些背景不如他的人，現在公司做的都比他大。可是誰讓他一開始就選擇了這一行呢，也不想再換來換去的。

　　見林逸答應下來，張思源也松了一口氣。其實張思源也是想嘗試嘗試，看看自己的眼光有沒有問題。畢竟重生后的他眼光超前十幾年，用一些后世的理念來做現在的事情，要是可以的話那么張思源覺得自己以后就更有把握做一些事情。要是不行的話，那么張思源覺得自己就老老實實的讓時代科技按照正常的軌跡發展吧。