419 中國應該有奢侈品品牌

　　“三姐，我…”柳東盛本來就擔心謝凱把自己給擼了，現在三姐一開口就是這話，不由急了。

　　柳旭卻根本就沒有給他解釋的機會，直接打斷了他的話，“你什么你？干的那些破事兒，你說說，一年換了多少女人？有點錢了，尾巴翹得比天還高？”

　　“那啥，柳旭…”

　　“叫柳廠長！之前老娘給你搞后勤，你不是都讓老娘叫你謝總？”柳旭對謝建國，一直都是有怨言的。

　　謝凱完全傻眼了。

　　早知道，不如不要叫老娘回來。

　　不過老爹這也活該，誰叫他非得讓老娘在廠里叫柳總，家里受氣，廠里找回來，現在招報應了。

　　“搞個屁啊，這里是家里！”謝建國也來了火氣，“柳廠長，你不先問問你老板，別到時候連你也給擼了。”

　　“他敢！”柳旭柳眉倒豎，看著謝凱。

　　她沒有忘記謝凱是被服廠的幕后控制人。

　　“媽，在家里，咱們能不能還是如同以前那樣過日子？”謝凱不得不說話了，老娘有事業心沒錯，不顧家里，也沒錯，把廠子里面的那套帶回家里，就不行了。“雖然被服廠的訂單很多，但是我還是希望大家能好好過一個年。被服廠賺錢不是第一要素，特別是招聘的那些單身女工，本來是為了解決基地青工個人問題的，很多人都已經告狀到老汪跟老鄭他們那里了，他們又不好說…”

　　謝凱直接抬出了鄭宇成跟汪貴林。

　　要不然老娘沒完沒了。

　　柳旭臉上閃過一絲尷尬，讓她當被服廠廠長，也是謝凱力主的。

　　鄭宇成跟汪貴林由她折騰，完全就是看在謝凱的面子上，何況不管外面的負責人還是各種運作，都是謝凱安排好的…

　　“訂單根本就做不完，一件羽絨服，出廠價80，多做一萬件，那可是近百萬。”柳旭有些心痛，“現在產量一直沒上來，一天也不過才生產不到四百件…”

　　“媽，訂單再多，都不能盲目擴大產能。招人容易，總不能需要人的時候就招聘，沒有訂單的時候就把人開除不是？”謝凱以為羽絨服有多掙錢呢。

　　“就因為這樣，所以才得抓緊時間，把手中的訂單趕出來。”

　　“也不差過年這幾天不是？整個被服廠擴招后得有上千人不是？產量怎么能這么低？”謝凱有些納悶。

　　羽絨服的生產，哪怕一個人一天生產一件，也不至于這么底的產量。

　　“牛仔服，工作服等都在生產，還有來自國外的軍裝訂單…”

　　“工作服還生產干啥！”謝凱直翻白眼兒，“這種利潤不高，沒有技術含量，無法形成品牌的廉價衣服，咱們不生產…”

　　老娘估計是吃到了工作服的甜頭。

　　如果真的算起來，那些工作服利潤有，絕對不會太高。

　　也是因為業務往來的關系，否者根本就沒有可能賣出去。

　　沿海一帶，有著數量眾多的服裝廠，大多數都是靠著量來生存。對于小老板，一年幾十萬甚至幾萬塊錢，在這個年代，已經是非常高的利潤。

　　謝凱卻看不上。

　　“媽，做服裝，必須得從一開始就做品牌，國內低端服裝廠太多了。在沿海一帶，大多數的工廠，都是普通的服裝廠，甚至很多都是代工，沒有什么附加價值…跟他們競爭，我們的運輸成本等都高太多了…”謝凱找老娘，本來就想說服裝廠經營的問題。

　　“價格太高，國內買得起的能有多少人？”柳旭皺眉看著謝凱。

　　一直都沒得到發言機會的柳東盛急忙開口，“三姐，您是沒有去沿海看過，有錢人太多了…”

　　“閉嘴，沒你說話的地兒。”柳旭怒視柳東盛，“還沒找你算賬。”

　　謝凱看著小舅，心中有些不忍，卻不敢去說好話。

　　不敲打，指不定小舅以后干出什么事情來。

　　“服裝這塊，附加值高的確實是品牌，國外香奈兒，路易·威登，迪奧等，雖然用料考究，做工精細，最主要的還是品牌價值…”謝建國開口幫腔說道。

　　在歐洲待過，哪怕是蘇聯控制下的區域，曾經接觸到的女人都是蘇聯高官子女，自然了解一些東西。

　　“其實，很多大品牌，甚至是在咱們國內尋求高質量的代工廠，貼上他們的牌子。”謝凱對于服裝品牌什么的了解的不多。“當然，私人訂做，那肯定不會是工廠流水線生產能行的。”

　　曾經網絡上，各種東西都能看到。

　　私人訂制，目前在國內并不流行。

　　有錢的土豪們，還沒有爆發起來，到九十年代暴發戶在國內如同雨后春筍那樣冒出來，只要有一個足夠奢侈的品牌，絕對不會比國外品牌差多少。

　　世界排名前面的頂級奢侈品，很多都是在中國代工，在中國市場去賣出天價。

　　羽絨服跟牛仔服的市場訂單，讓謝凱看到了這種可能。

　　世界十大服裝品牌的范思哲，也不過是78年才創立。

　　頂級的服裝，賣的就是品牌，而不是其他。

　　柳旭對于這方面的了解，沒法跟曾經在歐洲留學的謝建國相比，更沒法跟經過網絡時代的謝凱相比。

　　“咱們被服廠里面那么多工人，總得有業務養活他們。”柳旭幽幽地說道，“工作服利潤雖然低，但是也能帶來不少的利潤。”

　　“媽，如果您把生產工作服的生產線用來生產羽絨服，羽絨服會有那么多訂單沒有完成交付嗎？同時，這些工人創造的價值，跟生產工作服相比，能如何？”謝凱的一席話，讓柳旭不得不認真思考。

　　謝凱在這方面遠比她看得遠。

　　柳旭并不是管理學專業出身，同時，她也不知道國際流行什么。

　　“媽，世界上任何服裝品牌，炒作的是內涵，賣點就是商家富裕品牌的內涵…”謝凱繼續說道，“在國內，改革開放到目前為止，沒有任何一家頂級的服裝品牌，而中國國內有錢人則是越來越多，國外的，確實能凸顯他們的身份跟地位，卻沒有符合他們自己的內涵…”

　　“你的意思是，打造國內頂級的奢侈品品牌？”謝建國聽了這么久，總算明白謝凱的目的了。

　　柳東盛也在一邊幫腔，“確實這樣，我在特區那邊認識的很多人，穿著國外最頂級品牌的服裝，卻沒有多少人認識，就是在夜場，也有很多人覺得土氣…要想展示自己的身份，也就只能在脖子上掛上手指粗的黃金項鏈，這樣才能展示他們財大氣粗。”

　　這一次，沒有誰讓柳東盛閉嘴。

　　柳旭露出了意動的神色。

　　作為服裝行業從業者，她不可能不了解市場，更不可能連國際上頂級服裝品牌都不知道。

　　誰都想要成為國內服裝品制造業的no.1，對于柳旭來說，太難。

　　僅僅養活整個廠子上千號人，都是非常讓人頭痛的事情。

　　“要想打造一個國際頂級品牌，可不是容易的事情。這不僅需要國內市場認可，更得需要全世界市場的認可。”柳旭知道，要想打造一個國內奢侈品品牌有多難。

　　“我們現在天時地利人和，都完全具備了。媽，在天時上面，國家改革開放，允許一部分人富裕起來，這部分富裕起來的人，如何讓周圍人知道他先富裕起來了？至于地利，無論是原材料供應，還是工人的技術經驗，咱們這在全國范圍內，都算是頂級的；而人和…廣而告之，舍得投入，沒有什么是做不到的。”

　　這年頭的中國，舍得在廣告上投入的公司，真心不多。

　　春晚還沒火爆，而黃金廣告時間的那五秒廣告，現在還沒有被炒作起來。

　　柳東盛有著一個模特公司，各種宣傳方式，謝凱比這年頭的廣告達人了解的還更清楚，執行力不一定行，但是廣告創意，永遠不會缺乏。

　　“廣告的投入實在是太大了。”柳旭有些心痛，“就是之前的羽絨服跟牛仔服，廣告費用，都占據了成本的30…”

　　“30成本太少。媽，我們不停地告訴世界，咱們的產品是最頂級的，加上有著良好的質量跟售后，讓使用我們產品的人覺得有面子，您覺得，能買得起的人，會在意那點錢？”謝凱清楚國人的面子思想。

　　只要讓客戶覺得有面子，產品幾乎也就成功了。

　　在21實際，很多東西質量跟地攤貨差不了多少，但是人家卻能賣出地攤貨數十倍甚至百倍的價格。

　　同樣一家公司生產同樣的東西，除了商標，其他所有的一切都是一樣，貼上了商標的東西，那就成了奢侈品；而沒有貼上奢侈品商標的，則只能是地攤貨。

　　為什么？

　　品牌！

　　“中國市場需要一個國有自主的奢侈品品牌，有錢人需要高昂的價格來匹配他們的身份。”謝凱咧嘴笑著。

　　臉上滿是陰險。

　　“頂級產品，光靠廣告不行。”謝建國覺得謝凱有些偏執。

　　“如果一個國家王子都穿我們的服裝品牌，而且還是需要專門定制，宣傳出去，會如何？同時，讓小舅這樣的騷包貨穿著量身定做，有著中國特色，符合他個性的私人訂制服裝到處招搖，沒事兒就說一說，市面上根本就看不到，以那些暴發戶的攀比心理，能不搞一套？他們有了，能不在自己的朋友圈子里面顯擺？”

　　這才是真正的地利。

　　換成別人，很難利用這樣的手段來推廣。

　　謝凱不同，柳東盛處的社會地位足夠高。

　　“一旦有人需要定制，咱們專門安排人員去給他們量尺寸，隨后建立起高端客戶檔案…”說起會員制，謝凱完全就是一套一套的。

　　沒吃過豬肉，至少也是見過豬跑的。

　　三十年后的各種手段用到八十年代的中國，那效果，超乎人的想象。

　　“對，小凱說的沒錯，那些暴發戶，生怕別人不知道他們有錢，買了套幾千塊的衣服，或者幾萬塊錢的表，逢人便說…于是乎，大家就都有了同樣的衣服，同樣的表，然后就只能比誰脖子上的黃金鏈子粗了，可太粗，又跟拴狗的鏈子差不多，反而逗人嘲笑…”柳東盛現身說話。

　　事實跟謝凱說的沒有區別。

　　一旦國內有私人訂制，每個人都是量身訂制，那就更值得說道了。

　　謝凱沒有反駁柳東盛。

　　國內花錢的地方實在是太少。

　　國外品牌對于中國的爆發戶，除了他們兜里的錢，其他什么還真沒有多少重視。

　　只要舍得投入成本，質量上沒有問題，各種服務到位，那些剛富裕起來的暴發戶們，絕對不介意一年花幾萬甚至幾十萬來展示他們的財力。

　　“媽，咱們可以成立一個奢侈品事業部，專門抽調最頂級的設計師，縫紉師，服務人員來處理這些。咱們在滬市不是有一個辦事處？先期就以滬市為起點，隨后在北廣深成立辦事處…”中國最早的富人階級，就是在這些地方誕生的。

　　其他城市有，卻遠沒有改革開放的最早的城市多。

　　“真能行？”柳旭不相信。

　　“試試又不需要付出多少的成本。”謝建國一直都插不上話，“再說了，萬一能行呢？國內也能有一個排在世界前列的奢侈品品牌。謝凱跟伊拉克總統的二兒子庫塞不錯，要是有機會，讓庫塞穿上訂制的服裝…”

　　剛才謝凱說了庫塞，謝建國知道兒子肯定是有準備的。

　　“咱們讓庫塞給咱們代言。當然，如果能勾搭到英國王室成員，那么就更容易進入歐洲市場了。”謝凱輕松地說道。

　　柳旭完全不敢想。

　　英國王室，在歐美，雖然沒有太大的政治權利，但是也能代表著一些潮流。

　　她只當兒子是為了給自己打氣，讓自己能有勇氣進軍奢侈品行業，成為中國服裝市場的領頭羊，創立一個世界前列的服裝品牌。

　　“那咱們試試？”柳旭沒有太大的底氣。

　　“媽，咱們可別試試，哪怕用錢砸，也得砸個品牌出來，國外能做，咱們憑什么做不了？”謝凱堅定地說道，“不過，咱們還是該談談正事兒。”

　　“這還不是正事兒？”柳旭等人都懵了。