491、嫁衣神功初現形

　　嘉桂全程坐在會議室的門口傾聽。

　　她對白浩南公開講話的樣子其實才是最熟悉的，戰場上軍營里的那幾年，她都這樣坐在邊角地方看白浩南作為前線最高指揮官侃侃而談，那個削瘦的身影時不時的會出現在前后查漏補缺，如果說戰場上李海舟跟白浩南配合得當，其他謀略和戰場后勤等諸多方面就是邱澤東在幫白浩南梳理。

　　阿瑟、阿哩他們這些侍衛保鏢幾乎從不參加會議，老爺怎么吩咐怎么干就行了。

　　但嘉桂從一開始就是個技術性的兵種，也是整個團隊里面比較稀缺的人手，白浩南又特別重視，所以嘉桂一直都能旁聽旁觀。

　　也許她的境界也就是從這些耳濡目染開始蛻變的。

　　現在看見的場景，和她經歷過的緬北那些軍事會議區別很大，不光是說內容，她很多都聽不太懂，最大的區別在于白浩南不再是一言九鼎的絕對存在，就像那個屏幕上的女人一樣，好像誰都能說幾句，嘉桂甚至都不太清楚那個女人到底在哪里，這又是什么樣的高科技才能把遠在外地的人也能這樣同時開會。

　　這里沒有明顯的官兵上下級觀念，好像的確是在平等條件下的討論，嘉桂對這個很敏感。

　　譬如說那個屏幕上的女人提出了高收費、貴族化的培養路線，被白浩南搖頭否定了，屏幕上的笑臉男人也附和白浩南的意見，在場更多人都不贊成這么干，那個女人也就征求大家意見，既然反對那就提出別的方案來。

　　其他人就七嘴八舌。

　　沒有吵得不可開交，但顯然每個人又挺堅持自己的看法，氛圍很好。

　　經常用精神鼓勵來凝聚團隊的前游擊隊長很清晰這種感受。

　　這事兒真的是全新的，所以有很多爭論也是正常的。

　　舉例說金韶華這樣的情況，他本來成績就不錯，更有足球天賦，已經被安排進了距離訓練營最近的那所重點中學初中，那么這樣的孩子從屬關系到底在哪里，訓練營還是學校？以后要是打出成績來榮譽屬于誰？假若真的能夠在職業俱樂部賣出好價錢，這筆錢又該怎么分？

　　換成劉大豐這樣外地的少年球員又該怎么辦，他不光是全面學費和培訓費的問題，平時還要提供食宿費、營養費、津貼等等，不然根本沒法支撐訓練成本，外地球員要不要提供回家路費，家長怎么來探望照料孩子，這些復雜的細節連宋娜都能擺出來一條條推敲。

　　從法律的角度來說，這些事情都得先白紙黑字的有個協議，不然到后面很容易導致煮熟的鴨子飛了去，中國人很多時候都喜歡含含糊糊的講人情、談交情，殊不知在足球青訓這個圈子里，一個孩子可能一文不值，也可能一飛沖天幾百萬！

　　里面夾雜的利益太大、太不可捉摸了，老陳也慢條斯理的把自己那幾十年的經驗拿出來分享提供參考，他的感受就是這一波兒青訓大潮跟白浩南他們那個時候的少體校體制有天壤之別，那時候幾乎所有球員的所有權都在體工隊，這也造成后來球員轉會流動的復雜性，但現在的孩子很可能就是完全的市場化俱樂部資產，還是按照法律條理化的搞清楚最好。

　　所以這次的會議把樊尚澤請來參與了呢，她也多次發言給大家普及些法律知識，但說到底，中國法律體系在很多方面都是模棱兩可的，特別是涉及到體育范疇的民法甚至都沒有正式的法律，一直都是用的什么通則，好多參會人員聽得恍然大悟，怪不得新聞里面經常說法律不完善，白浩南倒是有些詭笑。

　　但氣氛確實是很好的，關于收費的事情最后拿出了一個有點特色的共同認可方案。

　　主骨架居然是查爾斯提出來的，好多人提出了修改意見，伊莎被公認為功勞最大。

　　那就是所有孩子來參加培訓呢，可以做兩次評估，第一次是剛來的時候初評，適不適合運動踢球，這個很容易就能做出來，前幾次體驗是免費的，有興趣再繼續參加培訓就要評估以后收費了，標價參照市面上略貴點，也就是一個小時一百多，各地可以上下浮動調整，最高不能超過兩百，這個價位已經很咂舌了，主要是為了標榜自己比較高端的定位。

　　但是伊莎隨手就設計了一套極為復雜的優惠打折，也就是連來多少天打折，一次交多少有優惠，介紹朋友來返券，諸如此類其實都是她在網店銷售中用得滾瓜爛熟的套路，把價格實際上控制在六十到八十左右，很多家庭就能接受了，畢竟初期很多孩子都是一周一次或者一個月不超過十次，運動量上來說也夠，一個月千把塊錢的少兒教育支出對很多城市家庭算是很低的配備了。

　　重點就在查爾斯提出來的第二次評估，一個少年球員不管是哪個年齡段的，在訓練營踢了一兩個月甚至更長時間以后，就可以申請第二次專業評估，他能嫻熟的拿出來一套評估辦法，這是在巴西已經比較公開，再結合這一年來他們在中國帶隊做了些調整，能比較客觀的判斷一個孩子有沒有天賦，有沒有前途，得出的評分就可以決定是否得到獎學金，也就是不同比例的減免培訓費，甚至反過來提供食宿費、營養費，這個評估就等于是專業和業余的分水嶺。

　　過了這條線的少年球員，那就是朝著梯隊建設培訓，家庭掏錢越多，對孩子未來的所有權就越高，反之就得把所有權賣給培訓機構，得簽署不同價碼的培訓合同，也只有過了這條線的孩子，才有可能在宗明訓練營拿到重點中小學的招生名額。

　　換而言之，想又踢球又進好學校保持文化學習的孩子，那就得簽有利于訓練營的培訓合同，拿了培訓營的好處，那就得給培訓營付出點什么才能走，這是于嘉理最后的底線。

　　大家也認可了。

　　很多家長就是培訓的時候說得義氣滿滿，一旦別人給了更好的條件或者孩子要出頭了，就立刻把培訓教練拋在腦后追求最大利益去，現在還是得用法律來規范這個事情，樊尚澤身兼少年球員家長和商務律所兩種身份，笑言自己一定會好好做這個培訓合同，爭取兩邊利益最大化，于嘉理表示她那邊也會同步起草，最后兩邊律所來比稿！

　　樊尚澤有點無奈的答應了，誰叫這單子夠大，桂西那位投資老板夠強勢呢。

　　想想一個訓練營就有幾百份協議合同，假若鋪開到全國的訓練營，光是每單合同收點手續費都能養活多少律所成員了，而且這還是很沒有風險的非訴訟業務，做起來最容易發大財，樊尚澤帶來的兩個合伙人都表示一定全力以赴，爭取拿到全國總代。

　　討論到這里自然也延伸到訓練營加盟，關于這個于嘉理、伊莎甚至坐在阿威旁邊的李海峰都對加盟體系能說幾句，珠寶、服裝、餐飲這些行業本來就有很多加盟體系，也有很多成功失敗的經驗，他們都是行家，白浩南能拿出來的樣板就只有平京老鐘，把這個范本里面的成功得失跟宗連偉的一起分析了下，老宗也說了自己的一些經驗，貴黔的競爭肯定沒有平京大，他就是占了點窮鄉僻壤的好處才能順利運營，但現在為止他那邊也一直是在虧損的，還好他虧得起，也不在乎虧。

　　馬兒的足校當年也搞過分校，最紅火的時候在蓉都全省都有十幾家，他那些朋友兄弟的足校很多都跟他聯辦，里面失敗的教訓可以用籮筐來裝。

　　所以最后又是相互協商的結果，先比較謹慎的開辦十到二十家，盡量選綿林這樣非省會的三線城市，一來省會城市競爭激烈，二來也盡量給那些三線城市的孩子提供機會，況且三四線城市在搞運動用地等方面成本起碼比省會要便宜些，首選老宗這樣在地方上有人脈的來加盟。

　　而且加盟形式也分投資幾百萬搞訓練場的，和能夠打通當地足球進校園，借助學校辦培訓中心的這兩種模式，都試試看，到底哪種形式更好，為以后大規模的搞積累經驗。

　　至于加盟體系當中爭議最大的要不要收取加盟費，這個很多加盟體系最在乎的利潤來源，最后的結論是象征性的收十萬保證金，遵守合同一年后就返還了，畢竟宗明訓練營的目的真不是為了從加盟體系賺錢，而是要擴大青訓覆蓋面，尋求更多有天賦孩子來源，所以各加盟訓練營和總公司之間的協議也要明確孩子成才以后怎么分成，這樣才能形成有效的各地挖掘普及基礎訓練，好苗子往總部送的體系。

　　明確的說就是往桂西訓練基地和江州綿林重點中學培訓中心這兩種模式里面送人才。

　　蓉都那邊已經爭搶資源得很厲害，馬兒拿到的中小學沒有江州和綿林這么好。

　　這時候也順理成章的把公司這個議題拉出來，以前單個兒的訓練營股份很好說，所有跟白浩南有關的都轉給老陳最后到了陳素芬那里，江州有于嘉理的，蓉都有馬兒的，貴黔大部分是老宗的，綿林只有小部分是喬瑩娜這個今天沒來的小股東，桂西那個價值幾個億的不用說，全都是于家的，現在面對即將加盟的幾十家新訓練營，肯定要整合在一起算公司自有訓練營。

　　于嘉理拿出的是兩套方案，要么按比例計算出新股份在集團公司里面當小股東，要么她來現金收購股份，以后就只是在公司里面擔任職務拿工資了。

　　實在是她那個桂西訓練基地的總額太高了，輕而易舉的拿下了絕對控股權。

　　這姑娘還真是好算計。

　　白浩南最早是為了報答老陳，或者說搞青訓只是他最終目標的一個臺階，并不在意自己能得到多少，所以一股腦的給了老陳，結果現在居然落得個一文不名的結果，未來真的要成為從于老板那里拿工資的吃軟飯局面了！

　　不過想想，他回國以后一直都在吃軟飯吧，也算是圓了當年想去當鴨子吃軟飯的夢想。