第四十八章 一次小嘗試
1992年4月上，國家定下來要建三峽。
差不多時候，臨州師范學校2號樓407有個男生叫老吳，正因為前幾天在錄像廳摸了一個男的，之后連做兩天怪夢，內心十分恐慌，但是不敢跟別人講。
同一間宿舍，鄭忻峰同學剛第一次聽說了一種叫做麥當勞的東西。
他猜那東西應該很好吃，因為報道中700個座位的大餐廳，外頭排隊還能排出去二里地，他想著，要是我就半夜去排，早上一開門就進，吃口新鮮的。
可是這一年臨州還沒有麥當勞，也沒有肯德基。
臨州市紡織二廠的女職工唐玥剛徹底斷了回廠的念想，在家和她的兩個小姐妹一起討論以后怎么辦，沒主意了，她想著，回頭去找某個人打聽打聽。
然后正好那個人就來了。
江澈剛好準備妥當要做一筆小生意，試著來一次營銷運營，短時間內賺個小兩萬，補上股票認購證運作的資金缺口，為此，他需要找幾個心靈手巧，樸實勤懇的姑娘合作。
所以，這一天其實哪怕沒有江媽的“策動”，江澈也會來找唐玥。廠花姑娘不單心靈手巧，而且有大用。
這是他第二次來廠花姑娘家，意外驚喜，這次他被請進屋了。
唐玥的家進門就是廚房，初印象看著有點大，再看就發現了，其實是因為東西很少。
邊角上有缺口的小灶臺，老式黑漆木櫥柜，兩只掉漆的舊熱水瓶，都不好看但是都很干凈。有些坑洼但是結實的原木色四方小桌一面貼著墻，墻上的一片灰舊中，有幾個方形的區域特別白，想來大概原來貼著獎狀之類的，剛撕掉不久。
江澈隨意張望了一下，在他正面有一個門，側面靠墻角還有一個門，二室一廳。
“那里是我弟住的”，唐玥指了指靠墻角的那個門，又扭身指著正面那個門說，“這里一進是個空房間，放東西的，再一進是，是我…我住的。”
講到最后，聲音小到幾乎就沒有了，因為廠花姑娘突然才意識到這件事似乎本來不需要做介紹，對著一個男人，自己住哪個房間，干嘛要講？
有些慌亂地，唐玥搬了凳子，讓江澈坐下，又泡了茶…茶葉只剩一點了，她很小心，盡量不擱進去茶葉沫。
這期間還好有自來熟的謝雨芬一直在說話。
對于江澈不肯像叫唐玥一樣叫她小姐姐這一點，小謝感到很失望，一直在旁邊辯解著，她其實不是唐玥口中的那個小女流氓，同時強調著，她也是姐姐。
三個姑娘里她最小，二十歲，但也比江澈大一歲。
祁素云和唐玥同齡，二十二歲，但是月份上大了兩個月，而且快要為人婦了，此刻正在一旁端坐著，演繹著沉穩大姐范。
唐玥開始整理桌子。
移開了竹編的菜罩，桌面上就一小碗白菜頭，還有一個剩一半的罐頭瓶，也不知裝的是咸菜還是辣椒，江澈還沒來得及看仔細，就被唐玥匆匆拿走，擱柜子里去了。
桌面很快清理出來，擦拭干凈。
江澈坐下打開書包，取出來一團報紙，鋪在桌面上打開。
暗紅色打孔木頭珠子，小顆，很多；同色調圓形空心木頭圈；四顆鮮紅的小彩石，兩顆小小的其實泛藍的綠松石，一顆透徹里帶淡淡紫光的水晶石，一樣打了孔；外加一團掛繩，一團編織繩。
“這些是什么？”唐玥和祁素云眼睛看著那些小玩意，專注而好奇地問道。
“哎呀，這個真好看，這個也是。”謝雨芬則埋頭興奮地撥弄著那幾顆彩石、水晶石、綠松石…
很多人在小時候都會喜歡保存幾顆晶晶亮的小東西，當作寶貝，眼前的姑娘們年紀雖然已經不算小朋友了，但是因為身處的年代，乍然看見面前這些小東西，依然覺得新鮮，歡喜。
這年頭一般人的手上、脖子上都還沒什么飾品，有的也是白銀、黃金、珍珠、玉，尤其后面三者，一般人家是不可能戴的。
她們還不認識桌面上這些東西。
江澈也不解釋，笑著取出來一張圖紙，問唐玥，“你能幫我把這些東西編串成這個樣子嗎？”
圖紙上的造型看著像一串項鏈，但又不是姑娘們在別人脖子上見過的珍珠項鏈或金項鏈，它材質不同，而且更復雜，更多點綴。
其實這玩意的原型應該叫“毛衣鏈”。
但是江澈絕不會這么叫它，因為這個名稱本身，就是這件商品營銷最大的桎梏，他還沒想好新名字。
這就是江澈在火車站盯著小秘看胸得到的啟發，當時大胸小秘把金項鏈和珍珠項鏈都放在了胸前，貼身的衣服外面，招搖過市。
女人熱愛裝點自己的天性是永不磨滅的。
從古代的各種富人家的金貴首飾，窮人家的木頭釵子，到后來，楊白勞家喜兒過年的二尺紅頭繩，再到早些年的蛤蟆鏡，近來的珍珠項鏈…
女人的這種天性，永遠是巨大的財富源泉。比如2010年代，同樣一個手機，女人就會因為手機殼、貼鉆這些，比男人多花上不止一份錢。
但是很顯然，在這個時候，能戴得起珍珠項鏈和金項鏈的人還是少數，姑娘們裝點自己的途徑被極大的限制了，除了衣服，就僅局限于幾個發夾和頭箍，還有寒冬里的一條圍巾。
于是，江澈決定在這方面做一次小成本短平快的嘗試。
一是嘗試著小賺一筆，看能不能把那小二萬缺口補上，不貪多，也不敢貪多。
二是想試一次，看一下自己的運作思維和能力在這個時代有沒有施展的可能，能不能行得通，為此他繪制圖紙，寫計劃書，瞄上唐玥。
重生之于時代的優勢大概可以歸納為兩類：
第一類，知道屬于這個時代某件事情或某一次洪流的方向，跟著走，從中獲益，比如江澈購買九二發財證就是屬于這種情況；
第二類，掌握超越這個時代的東西，讓它提前出現，并試著把它運作起來，這就是江澈現在想做的嘗試。
這個嘗試很小，因為先于時代運作某樣東西，其實并不容易，超前思維一旦超到脫離時代，就未必有好結果，江澈的第一次嘗試，更大程度上只是為了積累經驗。
像重生小說里有人在九幾年開發LOL，一統國內游戲市場這種事，他是干不了的。
一直很低端，靠“詐騙”起家的重生者江澈，繼續低端著。
他想著通過一次營銷運營，引導一次小范圍的流行，然后收獲一筆不算大的錢，還有信心和時代體驗，至于“幫助”的成分，大概有，但也是附帶的。
前世，江澈從南關省回來后沒有繼續教書，適應階段跟著一位在義烏小商品市場有幾個攤點的遠親學習過一段時間。
在那里，他見過很多飾品、毛衣鏈，但是什么繩結，怎么編織、連接，甚至怎么扎一個正確的線頭，他全部不會。
唐玥也不會，但是這姑娘心靈手巧到江澈亂七八糟的描述，她嘗試幾遍，就能做出來，此外謝雨芬和祁素云也幫了些忙。
大概半個小時后，江澈的第一條毛衣鏈出爐了。
暗紅色的小木珠串成串，間隔一寸左右距離，左右對稱點綴著各兩顆鮮紅色小彩石，向下，繩綴的主體是那個圓形空心木圈，上頭也對稱打了幾個繩結。
木圈上面頂著的，是一顆多棱透徹的紫光水晶石，下面是編織繩垂落的兩條流蘇，流蘇的尾部，綴著那兩顆泛藍小巧綠松石。
很中規中矩，很簡單的構造。但是單論好看，它肯定比珍珠項鏈或金項鏈好看。
土么，就算再2010年代，它依然有一個產值不算小的市場，甚至頻頻出現于潮流明星身上，還有街拍和時尚雜志上，所以九二年初的人，更絕不會這么認為。
因為女人的天性，更因為沒見識過，三個姑娘此時已經都有些呆滯了…
江澈拿起鏈子在手里，左右看了看，向謝雨芬說道：“你的衣服最合適，你來戴上試試看。”
謝雨芬興奮地點頭。
今天她身上穿的是一件全土黃色的毛衣，里頭襯著白底紅花的襯衫領子，毛衣鏈一戴上，就多了一份點綴。
一照鏡子，潑辣小妞整個就飄起來了。
退幾步，再進幾步，反反復復看著鏡子里的自己，心里頭那個歡喜，樂得她原地轉了兩個圈。
“想象一下你現在下面穿的是一條長裙，在跳舞，是不是更有感覺？”江澈心頭稍安，添了一把火，謝雨芬就更花開燦爛了。
祁素云和唐玥也看得眼睛發直，她們其實也就二十二，剛出工廠，一樣是戴不起什么金項鏈和珍珠項鏈的年輕姑娘。
這個年代一般人家的女孩，從她們的十五六到如今，幾乎沒有過一件像樣的飾品。
所以，她們也都會不由自主地想，如果自己也戴上試試…
但是唐玥看了一眼自己身上的衣服，低頭沉默了。
江澈剛剛目光掃過的那一圈，還有他對謝雨芬說的那句“你的衣服最合適”，雖然無意，但是其實讓唐玥心里有點小難過。
當然，她知道這不怪江澈。
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