第一百二十章 待價而沽

　　天上從來沒有掉餡餅的好事，趙澤君可以隨手加一兩百萬美金，但這筆錢絕對不是白給的。

　　對方要條件，陳偉一顆心反而踏實了，點頭說：“這是當然，什么都是商量出來的嘛。您請說。”

　　即沒反對，也沒立刻答應，等著趙澤君開條件。

　　趙澤君此時卻不開口了，拿起茶笑著抿了一口。

　　“其實就目前來說，小橘科技唯一的資產，就是你們開發的手機APP應用，至于目前小橘公司的人員、環境，并不值錢。還有，在線預約打車這個創業雖然領先，但是國內已經有很多企業在做。”

　　喬欣云不急不忙的開口，笑道：“至于唯一有價值的APP應用，我親自體驗過，恕我直言，體驗感覺很差沒，速度慢，bug多。我聽說，甚至有人開玩笑，講貴公司完全就是移動的托，來騙流量的。”

　　“目前這個版本的確有待改進，缺乏真正懂技術的人才是我們的一大短板，之前的技術合伙人已經離職了。”陳偉不避其短，認真的點點頭。

　　“那么趙總看重的，說到底，是人，是陳總你。”喬欣云說：“人才無價，無論是一百萬，還是兩百萬美金，趙總和我都相信，都遠遠無法體現你的價值。只不過投資需要循序漸進，所以目前我們只能先拿出來兩百萬。”

陳偉微微一愣，有些拿不準對方的真實想法了，這又是打壓，又是捧，到底要說什么　　“因為相信陳總你的能力，所以澤聯科雖然持有股權，卻不要求決策權。”喬欣云說。

　　“感謝兩位的信任。”陳偉神情微微一正，不要求決策權，和不行使決策權是截然不同的兩碼事，之前在談判之中，澤聯科僅僅是不行使，由王偉代為行使決策權，現在對方不僅加大了投資，甚至還放棄了這一項核心權力。

　　“既然沒有決策權，我們所圖，無非是未來的經濟利益，和社會影響，一旦在線叫車業務鋪開，用戶基數之大，完全可以媲美目前主流的互聯網產品。”喬欣云終于拋出了條件。

　　第一，要求共享未來公司包括用戶信息在內的所有數據。

　　其實今天來，趙澤君本就要再和陳偉談一次。

　　別人不知道小橘科技未來的發展規模，趙澤君卻是一清二楚。用不了幾年，滴滴打車覆蓋全國絕大多數城市，尤其是發達地區，滴滴打車的數據對于任何一個行業，甚至對于整個國家，都有重要意義，是智能云計算大數據的重要組成部分。

　　舉個最簡單的例子，通過一個城市里，不同時間短、不同區域的叫車頻率等，就能分析出這個區域的運作情況；通過單個用戶的叫車習慣，就能分析出這個用戶的部分生活習慣。

　　這些數據加以整合分析，能產生的商業價值是驚人的。

　　如果說一個國家是人體，那么滴滴打車的數據，可以直接反應人體多項指標。

　　陳偉皺了皺眉，對方所圖果然不簡單。

　　對于小橘而言，這是未來公司的最核心的價值之一，甚至比股份還要重要。

　　一個人特別窮，可以給人打工，但為了賺一筆塊錢，割一顆腎賣掉，這是不是得不償失？

　　剛想到這里，趙澤君就想能猜到他的心思似的，開口道：“陳總，我強調一點，這不是出賣數據，而是共享數據，并且我即不會干涉這些數據的采集保存，也不會將這些數據朝第三方透露。”

　　陳偉稍稍猶豫了片刻，不置可否，說：“剛才喬小姐說第一，那想必還有第二？”

　　喬欣云笑道：“是的。第二個要求就是無論進行幾輪融資，在上市公開發售股票之前，澤字系的占股比例，除非資源，否則稀釋不得低于20。”

　　陳偉眼皮微微一跳。

　　如果說剛才的數據要求，是對未來看不見利益的訴求；那么這個要求，則是直接威脅到他和其他創始人的利益。

　　正常融資后一輪中的收益和代價，是現有所有股東共同承擔的：按照比例獲得估值增長所帶來的收益、拿出當前一輪融資所需要的股權。理論上來說，如果公司成長的足夠快，有大資金愿意注入，前期股東的股權可以被稀釋到無限接近0，當然，這種情況下，越稀釋，前股東的投資獲利越大。

　　目前澤字系雖然沒有決策權，但按照股份比例，可以說是影藏在幕后的第一大股東。如果按照對方提議，當澤字系的股份被稀釋到20的零界點之后，如果再有新的融資，所需股份，就必須其他股東和創始人團隊來拿。

　　反過來看，前一輪的投資人，由于不付出股份代價，也無法從公司的每一輪升值中獲得回報。

　　這種情況在融資中不是沒有：畢竟所有融資都是談出來的，什么樣的合作方式都有可能，只要不違法，各方你情我愿。

　　但很罕見。

　　陳偉敏銳的意識到，對方提出這兩個要求，只能說明一點：趙澤君對于小橘的前景已經不是很看好，而是‘如獲至寶’。

　　所以，他可以毫不猶豫的再拿出一百萬美金，可以要求等到未來上市后還要保留20以上股份，要求未來的大數據。如果不是把小橘當成‘寶貝’，篤定未來小橘會發展到驚人程度，對方怎么會這么做？

　　想到這里，陳偉靈光一現，既然擁有了籌碼，那么完全在這個基礎上，進行更深入的要求。

　　他不動聲色的說：“除了這兩點，還有嗎？”

　　喬欣云看了看趙澤君，見趙澤君笑而不語，于是說：“陳總覺得這兩點是否可以答應？”

　　“那需要看未來具體的合作方式了。”陳偉神情一正，看向趙澤君：“既然趙總這么相信小橘，那澤字系對于小橘的各方面投入和合作，理當更加深入。”

　　一直沒怎么說話的趙澤君，聽到這話，忽然笑了笑，放下茶杯，說：“陳總，今天我們本是來簽合約的，你這一次又一次的獅子大開口，讓我很難辦啊。”