第一百一十九章 出爾反爾

　　每次想到來自于趙澤君的這第一筆風投資金，哦不，嚴格說起來，應該是叫做天使資金了，陳偉就有一種很不真實的感覺。

　　好像一個窮逼在剛才賭場輸光了全部身家，忽然間天上就掉了包百元大鈔砸在自己的面前。

　　就在半年之前，他從阿里巴巴離職，和他一起離職的，還有阿里巴巴的B2B首都大區業務主管不是因為阿里巴巴不好，而是他們準備一起創業。

　　阿里巴巴這樣的頂級集團公司，為社會帶來的變化和進步，是多層面的。就比如人才，阿里巴巴、百度、澤聯科這批互聯網公司，就像江湖上的少林、武當，擁有遠超普通小門派的功法底蘊，不斷的為這個江湖輸送杰出人才。

　　能力有了，錢卻有限。他和王剛兩個，都是阿里十年老員工，中層干部，加在一起，湊湊吧吧的，弄了八十萬，開始了創業項目：手機叫車服務。

　　在創業之前，陳偉和王剛就仔細討論過這個項目的可行性。

　　在中國打車難，這是大眾主流的剛性需求；國外有類似的模式，英國打車應用Hailo剛剛拿到了融資，方向貌似可行，但不能完全拷貝；移動互聯網的到來，手機變得越來越重要。

　　以前創業，是互聯網，現在做，智能手機，正是風口浪尖。

　　關鍵是，這一行在國內并沒有成大氣候的企業，盡管競爭對手眾多，但大多都是區域性的。比如首都的行業老大，搖搖叫車，無非也就占據了一個城區的市場而已。

　　這是一個非常適合沒有太多資金的創業者涉足，沒有大鱷的行業。

　　但是這種和實體相互連接的行業，最初階段，一定是要燒錢的，光是宣傳APP就是一筆不菲的開銷。他兩湊出來的80萬，也就勉強到客戶端開發完，就花了個七七八八。

　　軟件做好，投放市場，接下來，就該找風投投資了。

　　陳偉王剛都是阿里巴巴出來的，尤其是王剛，算得上是區域高層干部了，在行業內有一定的人脈，本以為一帆風順的融資之路，卻是四處碰壁。

　　王剛的人脈的確廣，和目前國內所有主流VC幾乎都能搭上線，哪知道找了一圈，對方看了他們的演示APP之后，都沒有下文。

　　他們要求的風投資金，也從500萬美金，一路降低到了50萬美金，就在上個月公司資金徹底斷流，最艱難的時候，甚至只要100萬人民幣，就能換取公司大量股份，但依舊沒有機構愿意出錢。

　　幾乎在絕望關頭，澤聯科的趙澤君，天神降臨一般出現在他們面前。

　　陳偉至今能很清晰的記得在自己簡陋辦公室里第一眼見到趙澤君的感覺：在他的眼里，對方就是一座金光燦燦的佛像。

　　對方主動找上門來，一口答應愿意注資小橘科技。

　　澤聯科，趙澤君，根本不是王剛、陳偉這個層級的創業者能接觸到的人物，在他們的想象中，澤聯科投資發展事業部的喬欣云都是屬于云端上的人物，卻沒想到趙澤君不僅親自登門，更是留在首都，和他們整整聊了一周時間，從投資本身，聊到了在線叫車的未來發展方向和模式，尤其是后者，對于他們兩個初窺門徑的創業者，大有啟發。

　　今天，是簽訂合約的日子。

　　公司沒錢，幾乎沒有行政崗位，秘書什么的工作，全部是CEO王偉自己承擔，他把合約調出來打印好，趁著趙澤君沒來之前，最后一次審閱。

　　合約上最重要的一條，是融資金額。

　　小橘科技進行第一輪融資，澤聯科注資100萬美金，交換小橘科技40的股權。

　　能找到澤聯科這樣的投資人，不僅是錢，更有用錢難以衡量的巨大戰略意義，這當然喜出望外。可是真又一次看到一百萬美金這個數字，王偉心里還是多多少少有些說不上來的感受。

　　怎么說呢，如果沒有這筆錢，小橘科技的資金已經見底，根本撐不下去了，這筆資金是救命錢，注入后，不僅能維持公司正常運轉，還能使公司有比較充裕的資金，和本地的搖搖打車來一場正面競爭。

　　但是，這筆錢和最初的設想，還是有很大距離的。在創業之初，陳偉和王剛的預計，是500萬美金，30到40左右的股權，后來隨著各風投接觸不斷受打擊，這個心理預期也不斷的下降。

　　無論如何，100萬美金，40的股權，還是讓他覺得有些渾身難受。

　　倒不是貪心不足的問題，而是在創業初期，對于未來市場燒錢的需求有些預計不足，一百萬美金，也許支撐不了多久。

　　陳偉猶豫了片刻，今天趙澤君來了，還是再找他認真聊一聊，但愿不要給對方留下得寸進尺的不好印象。

　　說曹操，曹操就道。

　　陳偉很是熱情把趙澤君和隨同而來的喬欣云迎進了辦公室，和往常一樣，開始聊到在線打車這個行業，滔滔不絕的講了快半個小時。

　　“陳總…”喬欣云看了看腕表，笑道：“我們今天來是簽約的，您看是不是？”

　　“哦，對對對。”陳偉恍然似的點點頭，卻沒有挪步。

　　趙澤君眼皮一翻，看了看陳偉，笑問：“陳總，是不是有什么其他的想法，或者對我們之前談得條件，覺得不妥？沒關系，現在合約未簽，什么都能談。”

　　“趙總慧眼如炬，我就不隱瞞了。本來已經談好了，此時再說，實在是汗顏。”陳偉客套了幾句，把自己的真實想法和趙澤君說了。

　　希望對方能追加投資，或者減少股權要求。最好是追加投資。

　　“哦，多少錢呢？”趙澤君問。

　　陳偉猶豫著，報了一個數字：“一百五十萬美金。”說完，連他自己都有些不好意思，這等于把原先的價格提高了一半。

　　哪知道趙澤君只考慮了幾秒鐘，就點點頭說：“可以。這樣吧陳總，我們一錘定音，40的股權，我拿兩百萬美金出來。”

　　陳偉本做好趙澤君還價，甚至直接回絕的心里準備了，聞言一愣，這怎么說的，只有賣家加價買家還價的，哪有買家賣家同時加價的？

　　趙澤君竟然這么看好在線打車市場的前景？這么看好自己這家公司？

　　“當然，我是有幾個條件的。”趙澤君笑道。