第二十八章 收購A站

　　A站，Acfun，宋志東當然知道，他是澤聯科娛樂傳媒事業部的當家掌門人，把握市場是他最基本也是最重要的工作之一，自然對國內各類視頻網站自然是了如指掌，最近公司的大戰略又是發力在線視頻，宋志東對市場上所有能提的上嘴的視頻網站，都做了一次比較詳細的摸底調查。

　　就是因為知道A站是個什么情況，宋志東才對趙澤君的想法表示驚訝！

　　A站是全國創立比較早的一個視頻網站，2007年就創辦了，在眾多視頻網站之中，屬于個性鮮明的一類，幾年來，發力于先鋒內容創作，擁有大量超粘性的用戶群體，并且創造出了一些很有影響力的網絡事件。

　　比如‘金坷垃’這三個字就是A站流出來的。

　　聽起來不錯，但問題是，偏偏正是因為A站的個性太鮮明，所以導致它的用戶針對性太強，受眾僅僅是互聯網的一小部分人，喜歡的喜歡的要死，不喜歡的根本不去看，用戶粘合度雖然高，但用戶總量卻非常少，不要說和優酷土豆相提并論，就是6間房、56這一類二線的視頻播放站都遠遠不如。

　　A站的主攻方向，是二次元，是大陸二次元的網絡集中發源地。這年頭，二次元還沒有流行起來，絕大多數人根本不知道什么是二次元，這其中甚至包括上網的主力軍：年輕人。

　　如果澤聯科是一家二線公司，或者是單純的動漫、游戲公司，那么收購A站倒沒什么問題，作為產業的補充；可是以目前澤聯科的規模和戰略方向，A站能提供的補充實在微乎其微。

　　從某些方面來講，A站甚至會起到反作用：由于A站是純粹的二次元網站，吸引一部分喜歡動漫的年輕人，但排斥了對這類風格不感興趣的人，后面一部分人，目前還是互聯網的主流。

　　澤聯科在線視頻的目標用戶，也絕不僅僅是年輕人，而是每一個上網的人，無論男女老友、年齡大小。

　　只聽說過抓大放小，從來沒見過舍大取小的。

　　“澤聯科做在線視頻，一定是綜合性視頻，A站的風格過于劍走偏鋒，跟我們希望的完全風馬牛不相及。”宋志東說。

　　“我只確定一點，買A站不會再有任何問題了吧？”趙澤君打斷了他。

　　宋志東微微一愣，理所當然的說：“那肯定沒問題。”

　　A站的規模和澤聯科相差何止一兩個檔次，那真叫做用錢砸也能砸死你，它不像土豆優酷，體量大，價值高，站目前就那么點規模，一個三線尾的視頻網站，千萬人民幣級別的存在，即便它的所有者不想賣，澤聯科完全可以一倍、兩倍、五倍的用人民幣砸暈對方。

　　從來沒有無價的理想，只要代價足夠，絕大多數看起來很寶貴的東西都可以買到。

　　除非先知者，沒有人可以在溢價幾倍的情況下還保持冷靜。即便是先知者趙澤君，如果在專業的機構對澤聯科進行估值的基礎上，現在有人出十倍價錢購買，老趙也難說不動心。

　　“那不就可以了。”趙澤君說。

　　“可是…”宋志東還是覺得買A站實在不明智。

　　“我知道你的顧慮。”趙澤君說：“A站的風格和發展方向，不是我們需要的，買來之后，按照我們需要的改就是了，就按照優酷的模式改，走綜合性視頻網站的路子。不管怎么說，總比自己重新建一個要來得快吧。”

　　“改風格？”宋志東又是一愣，趙澤君到底怎么想的。

　　一個互聯網項目，尤其是直接面向用戶的互聯網項目，，比如說網絡、在線視頻，最怕‘折騰’。因為這一類互聯網項目想要留住客戶，很重要的一點就是養成用戶的使用習慣。

　　如果網站今天一個樣，明天又一個樣，之前主打這一類，明天又全部是另外一個截然不同的類型，甚至連網站頁面風格、操作方式都發生了重大變化，那么必然摧毀用戶好不容易建立起來的‘熟悉感’，對于用戶而言，幾乎是一個全新的網站，重新建立熟悉感的過程中，毫無疑問會流失一批用戶。

　　A站的用戶本來就不多，唯一的優勢就是粘合度高，聽趙澤君的意思，這次改版不是小改，而是大改，那這點優勢也蕩然無存了。

　　什么優勢都沒有，為什么還要買A站？

　　“A站的用戶本來就不多，流失就流失唄。”趙澤君神神秘秘的一笑，拉長了聲音，像是安慰宋志東一樣，說：“放心吧，說不定，用戶未必就像你想的那樣大幅度流失呢。”

　　宋志東心里有些無奈，心想boss你一句話輕松，最后如果真搞成了一個爛攤子，還不是自己這個娛樂傳媒事業部來背鍋？

　　整個澤聯科是一個集團企業，每個事業部的資源都是有限的，都需要向趙澤君爭取，作為事業部的掌門人，宋志東即要對公司負責，也要對自己的事業部負責。

　　所以在趙澤君面前，每個事業部的掌門人，包括宋志東在內，一向是‘據理力爭’。

　　“既然不要A站的風格，又不在乎之前的那點用戶，還要進行大規模的改版，那何必去收購呢。幾千萬也不是一筆小錢，足夠我們自行開發一個視頻網站了。”宋志東頓了頓，“以公司的宣傳能力，即便是一個新的網站，短時間內也可以取得不錯的流量。”

　　“自行開發不是不可以，但你想過幾個問題沒有。”趙澤君淡淡的說：“第一，時間還是會比收購改版要長，土豆收購失敗，導致我們在時間上非常緊張，必須爭風奪秒盡快推出網站；第二，網站的初始視頻從哪里來？A站再怎么樣，畢竟有一個成體系的視頻庫。我們自己開發，自己上傳，短時間內能上傳多少？怎么保證質量和吸引力？”

　　說完，指了指桌面上放著的‘大陸在線視頻網站調查報告’，說：“最后一點，澤聯科的確有很強的宣傳能力，但現在國內視頻網站那么多，領頭的幾家背后的公司，宣傳能力都不比澤聯科弱。你想一想，我們憑什么能夠在最初的宣傳中，脫穎而出？我不要A站完全走二次元風格，但是，在一開始的宣傳里，我卻要利用它這點，作為一個噱頭。”